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如何在不淹没数据的情况下证明SEO的价值

如何在不淹没数据的情况下证明SEO的价值
难以将SEO的价值传达给您的C-Suite吗?Erin Everhart提供了一些如何解决这个常见问题的技巧。

作为一个行业,我们已经走过了漫长的道路。

自1995年我们卑微的开始 – 可以说是搜索引擎优化的诞生年 – 到今天我们所处的严重身份危机时,有时很容易忘记我们在实现这种“合法营销策略”方面取得了多大进展。

我们已经超越了 帽子标识符 并且(我们大多数人)放弃了垃圾邮件策略。我们优于关键字填充和关键字密度,过度优化的锚文本以及“链接不是为了提高流量,只提供链接汁液”的心态。

称SEO为绝地魔术的人数每天都在减少,但远非他们得到它的意义。他们可能认为SEO很重要,但是当涉及到分配预算或做出关于网站的业务决策时,通常是第一件被推到一边的事情。

这只是意味着我们必须更加努力地证明SEO的价值 – 幸运的是,我们有数据来证明这一点。现在,它是正确使用它来讲述正确的故事。

淹没在数据中
我们作为SEO的数据量正在帮助和伤害我们。一方面,我们有更多可操作的证据证明我们正在做的事情比大多数营销渠道带来更多的流量,参与度和收入。参赛作品,访问次数,实例,页面浏览量,跳出率,退出率,路径,转化率,AOV,收入 – 每个都很重要,因为它们各自讲述的情况略有不同。

问题是我们不知道如何处理它,所以我们最终报告每个可用的数字,这既没有意义,也会被置若罔闻。

没有人像SEO那样喜欢数据(尤其是高管),所以如果你参加一个拥有15个不同数字的会议,你将会接受一些空白的目光。报告一切都是毫无意义的。仅仅因为你有数字并不意味着你必须使用它们。

隔离并支配您的基准指标
避免这种数据呕吐的最佳方法(给 Avinash Kaushik提供用于创造短语的提示)是隔离您最重要的指标或指标,并仅报告该指标。大多数情况下,这将是:

有机收入
访问量与上个月相比
访问量与去年同期相比
无论事情是上升还是下降,您的一些利益相关者都会想知道原因 – 您可以将支持指标放在后面的口袋中,或者将它们放在主报告的附录中。

报告时,一个好的经验法则是从最高级别(收入和访问)开始,然后深入查看支持该故事的指标。

回归整体业务
每个营销细分都陷入了自己的世界,我们经常搜索营销专业人士只考虑SEO。我们在不考虑整体业务影响的情况下对其进行观察和报告。

现在您已经隔离了有机访问和收入,下一步是将其与总体流量和其他单个流量驱动渠道进行比较。说搜索引擎优化在收入中占据了2万美元,但表明搜索引擎优化占你总收入的45%是一个更强大的声明。

如果你表现出如果你停止做SEO会发生什么的负面影响,反过来也是如此。不要只是显示排名或流量的损失以及它如何影响有机搜索。展示更大的图景 – SEO的缺乏如何影响整个业务 – 并且您将更容易解决问题。

请记住:SEO扩展离线
根据其年度多渠道购物调查,普华永道发现,88%的美国受访者在购买产品之前首先在网上进行研究,他们要么在网上购买,要么在网上购买,要么在商店取货,要么去商店和然后拿起来。

SEO在其中起着关键作用。如果您在人们进行研究时没有排名,那么当他们决定离线购买产品时,您就会立即考虑。客户无法购买他们无法找到的东西,因此每当您显示收入时,请不要忘记提及SEO为在线研究人员带来的假设离线影响。

获取这些数字的硬数据是比较模糊的,因为唉,我们不能让cookie跟随它们并在它们被连接到互联网时标记它们的源代码。

您还能如何证明SEO对您的整体业务的价值?

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