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向客户和C级执行者传达SEO的价值

向客户和C级执行者传达SEO的价值
在营销活动方面,当预算削减到来时,搜索引擎优化通常是砧板上的第一件事。

作为SEO专业人士,您了解您的工作价值。您也明白,并非所有的客户或潜在客户(或C级管理人员,如果您在内部工作)完全理解真正使SEO工作所需的内容。

这可能部分归因于证明在SEO上花费的美元的投资回报可能具有挑战性。然而,这并不意味着它是不可能的。

跟踪SEO工作的投资回报率非常重要。您需要这样做才能为您的客户证明您的价值,而您的客户需要它来证明持续支出给自己或他们的管理层。

可悲的是,搜索引擎优化是许多企业放弃的第一件事,支持那些更容易通过硬投资回报率统计呈现自己的活动。你怎么打击这个?

让数字说话
在证明SEO的价值时,利用硬数据是必须的。以下步骤可以简化此过程:

测量线索
衡量收入
衡量每条线索的收入
您只需将总收入金额除以潜在客户总数即可计算每条潜在客户的收入。

关于潜在客户的一个词(或两个)
也许这里必须要说的第一件事是页面访问不一定是潜在客户。它们可以是,但他们并不都如此。跟踪页面访问可以提供整体活动的快照,但是在将其映射回收入时最重要的数据是事件或目标。

Google Analytics中的事件和目标可能会让许多公司感到困惑。通过教育客户了解他们是什么以及他们为什么对企业很重要,将这种困惑转化为机会。

首先要清楚地解释哪些事件和目标如下:

事件: 事件是用户在网站上参与的特定操作。示例包括单击链接或下载信息或资产。每个事件都表明访问者的某种形式的参与,表明特定的潜在客户比仅访问页面的人更有资格。因此,跟踪事件与仅页面查看的重要性。
目标: 顾名思义,目标就是你想要发生的事情。在网络访问方面,企业可能希望跟踪四个重要目标。第一种是访问特定URL,例如确认页面。第二个是人在网站上花费的时间长度。第三个是一次访问中查看的网站页面数。第四个实际上是如上所述的事件。
跟踪事件和目标可以让您和您的客户更深入地了解他们的潜在客户和客户行为,只需跟踪访问其网站的人数即可。这些指标还可以直接与收入流数据相关联。

设置自己 – 和您的客户 – 成功
也许准确衡量SEO工作投资回报率的最重要因素之一就是从一开始就设定阶段。确保您和您的客户在同一页面上可以大大避免一些不愉快(和不必要的)体验。

再一次,您将有机会通过展示您的专业知识并与您的客户分享来发光。你教给你的客户的次数越多,你赋予他们的权力就越多,你对他们的忠诚度就越高。

与新客户建立的三个最重要的点是:

SEO是一个长期的命题
即时满足是伟大的,但这根本不是SEO的意义所在。这可能不是客户想要听到的,但这正是您需要告诉他们的。这样做的好处是SEO可以长期回报利益,极大地提升其价值。

即使搜索结果位置有所改善,收入增长也可能在一段时间内不明显。客户了解这一点并愿意等待超过几个月才能获得他们真正想要的东西是至关重要的。

2.如何衡量投资回报率
这不仅仅是每个领导的收入,甚至是表明SEO计划成功的事件或目标的数量。

因为搜索引擎优化可能需要一些时间来充分发挥它的潜力,所以在测量过程中还有很多事情要跟踪进度,例如取消谷歌处罚。此外,某些指标根本无法直接跟踪收入,例如点击行车路线。

3.如何设置分析
如果您的客户的分析未设置为正确跟踪转化,则分析本身可能会描绘错误的图片。与您的客户密切合作,确保所有分析都能够捕获并显示您需要知道的内容。

当您第一次开始与客户合作时,建立这些概念对于您和客户之间的健康和盈利关系大有帮助。

SEO不是关于获取潜在客户
SEO是关于获得正确的线索。它还可以准确地跟踪这些潜在客户,以便您可以根据需要调整您的活动,同时也可以准确地帮助您的客户计算他们的SEO投资回报率。

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