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SEO策略的底层B2B营销价值

4(以前成功)SEO策略的底层B2B营销价值
虽然搜索引擎优化策略可能来来往往,但它们背后的基本原则仍然是正确的。

当宣布 谷歌 停止 在搜索引擎结果中显示作者标记时,我当然感到失望 。

我们的团队花了相当多的时间与客户合作,实施正确的代码和结构,以便在过去的一年中实现作者身份,而且只看到过去一个月这些努力的直接好处消失了。

但作者身份的兴衰提醒B2B营销人员,虽然策略来来去去,但通常还是会有一个基本的B2B营销目标,我们仍然需要密切关注。

在本专栏中,我想强调一些我们过去已经取得成功的SEO相关策略,以及如何理解他们的基本目标有助于建立长期的SEO成功,即使这些策略的有效性降低(或消失)随着时间的推移。

策略#1:谷歌作者
通过Google Authorship,我们能够根据适用的搜索列表建立个人思想领导力,从而在搜索结果中建立组织的品牌形象。

在内容营销世界最近的表现(如 啾啾 李Odden)LinkedIn高级营销经理 科卡塞克斯顿强调,购买者的五倍更有可能从事如果你被称为在你的行业的思想领袖。

这有助于验证构建品牌通常是B2B营销人员的一个重要目标的理由,这些目标仅限于潜在客户和许多人的领导培育。

尽管Authorship即将消失,但我们仍然需要认识到思想领导力,品牌知名度和搜索相关性之间的关系。

潜在的B2B营销价值

更重要的长期价值,如SEL创始编辑丹尼沙利文 关于作者的后续专栏,详见 了作者排名。

与Google作者分开的是作者排名的想法,如果谷歌知道谁撰写了一个故事,它可能会以某种方式改变该故事的排名,如果被认为值得信赖的人撰写,也许可以给予它提升。
丹尼沙利文
信任是B2B营销人员建立长期所需的关键要素 – 对其品牌和组织领导层的信任。

因此,我们从Google Authorship计划中学到的是,搜索引擎希望更好地将内容归因于创作者。从长远来看,高质量的内容营销资产和值得信赖的作者都有机会影响和改善品牌的搜索引擎存在。

策略#2:信息图表
有一段时间,信息图表几乎可以保证发送数千次访问并生成数十个(如果不是数百个)入站链接。

以SEO为中心的社交媒体从业者会通过像Digg,Reddit和StumbleUpon这样的社交书签网站推销他们的信息图,如果他们成功地使这个图形“流行”,那么在线可见性就会大幅增加。(还记得“Digg效应”吗?)

Digg效果
通过Brent Csutoras的 Digg效果由n.design studio提供
不幸的是(但并非出乎意料),图表市场已经饱和。随着越来越多的供应商浮出水面,质量下降 – 往往非常显着。

随着社交书签网站失去光彩,消费者厌倦了一连串低质量的创意,信息图表作为链接建设和搜索引擎优化的机制,迷失了方向。

潜在的B2B营销价值

我们从信息图表中学到的是,在大量信息和通信被扫描到观众的网络浏览器和监视器屏幕之外,可视化在捕获和维护读者注意力方面起着至关重要的作用。

即使有许多人可能会在另一个信息图表上呻吟,但这并不是说没有高效的创意机构在那里制作它们。信息图表仍然有其自己的位置,如果构造正确,可以大获成功。

设计,布局和合理的信息订单有助于引导读者进行所需的号召性用语,并巧妙地支持链接外展和社交分享机会。良好的信息图表捕捉了在充满噪音,破坏和不断增长的信息的世界中良好的信息设计和信息可视化的重要性。

由于“大数据”的前提仍然是营销人员和管理人员的热门话题,能够有效地可视化收集的信息将成为解锁“大数据”潜力的最后一步。

策略#3:访客博客发布
“坚持使用它:客户博客已经完成。” 谷歌垃圾邮件负责人Matt Cutts 发表的声明将客座博客置于SEO垃圾邮件的焦点之中。

随着谷歌开始更加专注于客户博客实践,一些网络受到了处罚,其中一些非常 值得怀疑。

我已经写了约客人博客作为推荐这里的搜索引擎土地。我对客座博客的立场不会改变,因为我们不会让我们的客户(或我们自己)处于SEO是我们努力的唯一原因。

对于B2B搜索引擎营销人员来说,谷歌客户博客指南的难点是潜在应用的主观性。很难知道什么会构成“低质量”的客座博客。

也就是说,类似于2013年中期收到的审查新闻稿,营销人员不应该停止使用经过验证的真实策略来建立对其品牌和产品信息的可见性,因为Google希望限制SEO的影响。

潜在的B2B营销价值

搜索营销人员Eric Enge 对客户博客间接收益的总结提醒B2B SEO我们为什么应该首先应用这样的策略:

没有什么比建立您的声誉和知名度更能让人们想要更多内容了。您可以建立自己的受众群体,最终其中一些人会找到您的网站,在那里找到精彩内容并链接到该网站。
Eric Enge
与Google Authorship类似,可靠出版物中的高质量贡献构建了权威 – 并且希望入站链接和有机搜索引擎也存在。

策略#4:推特
好吧,推特并不是一个真正淡化的搜索引擎优化策略,因为它是我看到的“数字营销人员”滥用(或滥用)相当多的工具, 特别是链接分发(SEO相关与否)。

例如:过去一周,#Inbound14 / #FutureM会议主题标签只花了几个小时才开始看到他们公平分享垃圾邮件链接到更新流中。Twitter中的热门话题几乎总是面临这种体验。

@jskyles如果你想过滤#INBOUND14中的任何内容,你可以按照以下说明操作:http://t.co/ThztCfcgOq希望有所帮助!^ GS

– HubSpot(@HubSpot)2014年9月16日
虽然Google的Matt Cutts已经记录在案,表明来自Twitter(和Facebook)的信号不会影响搜索引擎 排名,但有理由相信来自Twitter(或任何社交媒体链接)的链接会在Google抓取这些网页时产生影响。

因此,我们已经看到了从购买粉丝到人为地夸大网络规模到僵尸Twitter个人资料的所有内容,仅用于分享和转发关键字和短语。

社交不是向买家发送垃圾邮件的新渠道!@jill_rowley #INBOUND14 #septembercampaign

– Eric T. Tung(@EricTTung)2014年9月16日
潜在的B2B营销价值

B2B营销人员利用Twitter进行SEO工作有两个关键要点。

1.供应商内容:我非常喜欢使用Twitter作为一种机制,至少支持,但希望与第三方发布者和网站所有者建立良好的关系,以便发现和发布内容。

正如MarketingProfs所详述的 那样,来自CMO委员会的调查结果发现,68%的受访者通过搜索引擎和门户网站开始与供应商相关的内容采购,而25%的受访者通过可信赖的同行开始采购。

更有趣的是,贸易出版网站上的文章在B2B买家认为重要的内容类型中排名第五(仅次于研究报告,技术规范,分析师情报和白皮书)。

2.即时结果:Twitter的采用说明了消费者对内容可访问性的要求的变化。我们不再能够花时间为我们打算推广的任何受众制定营销计划。

正如马尔科姆·格拉德威尔在他的入境14主题演讲中所讨论的那样,成功的企业家如马尔科姆麦克莱恩和史蒂夫乔布斯所拥有的关键特征之一就是他们行动的紧迫感。Twitter作为一个交流平台,是买家行为如何变化以期待更快,更及时的结果的完美例子。

最后的想法
从Google Authorship到Twitter,B2B搜索营销人员的首要教训是,如果您执行的战略包含更广泛的B2B营销目标,而不仅仅是搜索引擎优化,那么您在搜索中获得长期成功的机会就更大,即使您必须不时改变战术方向。

更重要的是,通过开发有价值的第三方连接和高质量的内容营销示例,您可能已经在组织的“品牌”中建立了更大的公平性。

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