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10个B2B内容营销陷阱以及如何避免

随着内容营销越来越受欢迎,各地的公司都在创造内容来推动他们的营销工作。但是,虽然内容营销是有效的在线营销计划的一个组成部分,但存在常见的陷阱。

许多公司已经跳过了内容营销快递,但并不是每个人都注意到易于制造且难以克服的常见错误。以下是需要考虑的10个陷阱:

陷阱#1:没有战略就跳进去

内容营销研究所的研究发现,有记录的内容营销策略是有效内容营销计划的关键区别特征之一。但是许多公司都错过了跳过战略并从战术开始的错误。事实上,建筑需要蓝图,膳食需要食谱,你的内容营销工作应该与战略优先相关

通过以下方式避免此错误:
•在整体营销策略中定义内容营销的角色
•确定内部员工和/或外部资源以运行计划
•确定计划的具体目标
•定义将用于衡量成功的指标

陷阱#2:不关注你的观众

旧的营销规则强调您的公司,服务和信息。内容营销是关于发布关注潜在客户和客户以及他们实际感兴趣的内容,而不是谈论您的公司和您销售的内容。因此,要在内容营销方面取得成功,您必须了解目标受众的需求,需求和兴趣,并通过他们的镜头而不是您的镜头来查看内容创建。

通过以下方式避免这种错误:
•开发买方人物角色或客户档案
•识别潜在客户可能遇到的问题或知识差距
•从常见问题中收集您的销售和BD团队的想法
•旨在帮助您的受众高于一切

要在内容营销方面取得成功,您必须了解目标受众的需求,需求和兴趣,并通过他们的镜头而不是您的镜头来查看内容创建。

陷阱#3:卖,不分享

许多公司犯了错误,即推出的内容只不过是薄薄的销售宣传。有时间和地点进行销售,但如果您将网络研讨会或电子书推广为教育,请确保这就是它的全部内容。请记住,内容营销不是关于推销您的服务,而是与您的受众分享有用的信息。

通过以下方式避免此错误:
•从内容营销中删除典型的“销售”内容
•通过内容回答受众的问题和问题
•确保创建足够的漏斗内容的顶部和中间
•放弃令牌“30秒电梯语音”教育内容

陷阱#4:未能解决整个客户的旅程

许多公司错误地只考虑与销售漏斗相关的内容。但是,应该创建内容,以便在整个客户旅程中不断吸引受众,超越销售点 – 从意识到宣传。因为最终,内容营销的最终目标和解决客户生命周期每个阶段的原因非常简单:持续提供有价值的内容,巩固有利可图的长期客户关系和品牌拥护者。

通过以下方式避免这种错误:
•不将您的内容专注于销售漏斗
•在客户旅程的每个阶段满足您的受众需求
•创建有助于现有客户的内容
•成为潜在客户和客户的首选资源

陷阱#5:专注于数量而非质量

营销人员面临的最大内容营销挑战之一就是创造足够的内容。但不要为了数量而牺牲质量。没有创建高质量内容的快捷方式,因此不要将内容与蓬松的副本和邋graphics的图形放在一起。相反,投入必要的时间来创建磁性和引人注目的内容。最终,推出大量缺乏质量的内容不会产生预期的结果,只会长期损害您的内容营销工作。

通过以下方式避免这种错误:
•做好功课 – 让您的内容信息丰富,引人注目
•在所有内容出现之前进行校对和拼写检查
•选择或创建高质量的图像和图形
•为读者提供切实的知识和利益

陷阱#6:缺乏原创性和差异化

近十年来,内容在营销领域风靡一时。内容营销的增长导致大量内容开始看起来和听起来都一样。如果您的内容在竞争中脱颖而出,您的公司也不太可能脱颖而出。因此,我们的目标是带来新的想法和新的方法,而不仅仅是满足于“我也是”的内容。

通过以下方式避免这种错误:
•希望覆盖一些新的或稍微不同的领域
•在他人所涵盖的主题上加盖自己的印章
•超越其他产品的质量和内容
•使您的内容在视觉上脱颖而出竞赛

陷阱#7:博客不一致/不常见

拥有一个活跃的博客,其中包含优质,原创,思想领导力的内容应该是您的营销策略的首要任务。虽然许多公司喜欢博客和博客可能带来的潜在网站流量的想法,但有些公司并未承诺持续博客所需的时间和资源。当访问者发现您的博客频率存在很大差距或者自上次发布以来已经有一段时间了,它会向您的受众发送错误信号,肯定无法帮助您实现内容营销目标。

通过以下方式避免这种错误:
•将博客作为优先事项
• 每周至少承诺一次博客
• 每周•招聘帮助 – 不要将其放在一两个人的肩膀上
•保留一份博客主题和想法的运行列表让你受到启发

拥有一个活跃的博客,其中包含优质,原创,思想领导力的内容应该是您的营销策略的首要任务。

陷阱#8:仅将内容营销视为SEO

太多的公司(和SEO机构)仅将内容营销视为增加搜索排名的一种方式。虽然谷歌的算法确实非常重视奖励高质量和相关内容的出版商,但这并不意味着内容营销纯粹是一种搜索引擎优化活动。是的,正确的内容营销确实可以并且将增加搜索排名并推动网络流量。但我认为搜索引擎优化是内容营销的一个附带好处 – 你的程序的一个子集 – 它不是主要的目标或目的,也不是你创建内容的唯一动机。

通过以下方式避免这种错误:
•为人们而不是搜索引擎创建内容
•将SEO视为一种手段,但不是最终目标或目的
•遵循页面上的SEO最佳实践,但不将SEO作为焦点
•记住内容营销就是关于前景和客户

陷阱#9:因编辑日历(或缺乏编辑日历)而陷入瘫痪

规划是必不可少的,但有些公司非常关注创建精细细致的编辑日历,以便花费宝贵的时间和资源来规划内容而不是创建内容。除了时间损失外,它在整个过程中也几乎没有调整空间。另一方面,没有内容路线图可能同样危险。

通过以下方式避免这种错误:
•创建主题和格式的季度计划以用作指南
•保持一个正在运行的想法列表并定期重新访问
•敏捷 – 允许日历中的空间进行调整和添加
•开发自己的日历 – 使用as根据您的需要提供更多或更少的细节

陷阱#10:期待立竿见影的效果

如果您期望“开始”内容营销并立即获得结果,您可能会感到失望。一些公司没有意识到内容营销不是短期内促进销售的快速解决方案,而是一个需要一段时间才能构建的长期战略。因此,如果您的公司将内容营销作为整体营销策略的一部分,您必须耐心并愿意长期承诺。

通过以下方式避免这种错误:
•承诺耐心和长期心态
•即使结果没有立即涌入,也要努力向前推进
•继续关注受众和战略目标
•采用计划心态并放弃竞选活动心理

内容营销做得对,并不容易

虽然内容营销是一个相当简单的概念,但事实证明它很难执行。这些是营销人员在内容营销方面可能犯的几个常见错误。希望这些想法可以帮助您寻求内容营销的成功。

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