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关于B2B营销的3个恼人的事情

我总是跑来跑去说有多喜欢B2B营销,因为它复杂,票价高,结果真的很令人满意。这都是事实。但有时候我觉得它很烦人。关于B2B的事情让我感到震惊。原谅我的咆哮,但我必须把它从我的胸口。

企业在靠近背心的地方打牌。你有没有试过让客户给你一个见证?好吧,那么,你知道我的意思。我有客户说,“没办法,你是我的秘密武器。我不希望我的竞争对手知道这有多好。“

特别令人讨厌的是,推荐书是B2B营销中最强大的工具之一。它们降低了买方风险。他们提供社会证明。理论上,商业人士希望互相帮助,因此您认为推荐书应该很容易获得。但他们不是。因为买家希望将自己的好东西留给自己。

企业认为电子邮件是他们最好的探索工具。当它不是。我刚刚和班加罗尔的一位数据科学家通电话,他抱怨他如何挖掘高价值的潜在客户,他的客户用电子邮件抨击他们,没有结果然后责怪他。可怜的家伙。

我之前说过,我认为电子邮件让我们变得愚蠢。它太便宜了。所以我们变懒了。在像B2B这样的复杂环境中,您必须认识到买家的购买方式。他们在线研究。他们与同龄人交谈。他们参加会议。他们制定了短名单。我们需要在他们所在的地方找到他们,而不是从他们的收件箱中与陌生人交谈。

B2B营销人员仍然承担着他们的数据责任。这让我不知所措。我并不是最讨厌的营销人员,但我发现B2B中数据的力量是一种无尽的魅力和结果。还有哪些其他需要参与决策过程的买家和影响者?还有哪些人的头衔和工作角色不断变化?

因此,当营销人员不愿意接受他们公司的数据战略的所有权,并感到个人与数据卫生的需求有关时,我生气了。我咆哮关于这个相当最近,所以我也许应该闭嘴。但我无法自拔。值得重复。

好的,那是今天咆哮的结束。也许是时候回到消费者营销了?诺。我仍然是B2B最大的粉丝。

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