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营销传播渠道战略

在互联网成为一种流行的营销传播渠道之前,传统的媒体渠道,如报纸,杂志,广播,电视,直邮和老牌,黄页是唯一的选择。为您的企业制定营销传播渠道战略比较简单。这可能是基于您的营销预算以及您的业务能够承受的。

当互联网成为一个可行的营销传播渠道时,它为小型企业提供了竞争,以便在更大的市场中竞争。我们现在可以通过更大的地理位置和更多的方式以更低的成本与理想的客户联系。

但是,选择正确的营销渠道策略将您的消息分发给目标受众并与他们建立更牢固的关系现在变得更加复杂。有了所有这些选择,重要的是专注于为您的企业选择合适的媒体渠道,包括在线和传统。

什么是营销传播渠道?

营销传播渠道(有时也称为媒体渠道)是向您的客户提供消息或要约的交付工具。这只是成功营销活动的一个要素,尽管这是一个重要的营销活动。结合您的信息和渠道的正确创意,它可以与您理想的客户产生共鸣,并鼓励他们与您开展业务。

所有媒体渠道都可以运作。所有人都可能失败。这取决于您整合和交付营销活动的重要部分的程度。

营销传播渠道的例子

传统媒体渠道包括:

  • 打印出版物
  • 无线电
  • 电视
  • 广告牌
  • 标牌
  • 电话
  • 美国邮政服务
  • 活动

数字营销渠道包括:

  • 网站
  • 博客
  • 播客
  • 社交媒体
  • 电子邮件
  • 视频
  • 移动
  • 网络研讨会

沟通的营销策略

营销策略是您使用最合适的渠道在目标市场前传达信息的沟通方式。对于传统媒体渠道,您可以选择:

  • 付费广告
  • 直销
  • 口口相传
  • 活动
  • 公共关系
  • 合伙企业和合资企业

对于数字营销,这些是您可以投资的示例策略:

  • 入站营销
  • 内容营销
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 本地搜索
  • 社交媒体
  • 付费广告
  • 移动营销
  • 联盟营销

将多种在线和离线渠道中的这些策略结合起来,称为多渠道营销,可以帮助所有企业树立品牌知名度,并覆盖更多理想的客户。

如何确定最佳营销传播渠道

对于大多数小型企业而言,选择最佳渠道将取决于您的营销预算。好消息是,许多在线营销可以通过更小,更合理的预算来完成。对于一些企业过去常常在黄页中支付广告的费用,您可以进行大量的在线营销。

每个企业都受益于多渠道营销策略,以提高他们对目标受众的可见度。虽然这些都是您营销计划中可行的选择,但并非所有这些策略都必然适用于您的业务。

入站营销

入站营销可以非常有效地建立意识,产生潜在客户并将这些潜在客户转化为付费客户。搜索,社交和内容营销的这种组合应该在大多数小企业的营销计划中。

PPC广告

PPC可以根据您的销售情况推动转化。小企业的最佳用途是产生潜在客户。大多数点击搜索结果中的广告的人都在研究并希望购买。如果您确实选择在Google广告,Facebook或其他社交媒体平台上投放PPC广告,请务必与知道自己在做什么的人合作。设计糟糕的广告系列可能会花费很多钱而几乎没有结果。

影片

通过YouTube的视频可以吸引许多研究如何解决方案。您可以建立一个包含许多教育视频的高质量频道,这些视频可以帮助您成为您所在领域的专家。视频还可以在Facebook和其他社交平台上使用,以吸引和教育您的受众。您可以使用手机或Zoom.us等工具制作一些高质量的视频。

电子邮件营销

电子邮件营销活动可以为那些花时间构建和细分内部列表的企业提供高投资回报率。要使电子邮件营销能够实现如此高的投资回报率,您必须制定广告系列策略,以确保您管理和细分列表,创建具有号召性用语的引人注目的电子邮件,包含专门针对广告系列的目标网页,进行测试以确保工作和分析结果。

活动营销

活动可以亲自或通过网络研讨会进行。网络会议的成本使得所有企业都可以进行网络研讨会和虚拟活动。再次,使用Zoom.us等工具,您可以录制网络研讨会并将其作为内容策略中的主要磁铁提供。

口碑/推荐/声誉管理

大多数企业都受益于口口相传策略,使用面对面的网络活动和社交媒体。在线评论和推荐可以帮助企业获得更多本地在线可见性。制定推荐策略,包括让您的客户在Google和其他审核平台上留下评论。请务必注意每个审核平台的服务条款

直销

使用明信片,信件,电话或电子邮件进行直接营销的成功因企业而异,但受控制的明信片和信件活动确实适用于试图向房主提供可能忘记所需服务的房主。如今,电话营销在大多数情况下几乎无效。

成功的营销活动通常会跨多个渠道采用策略,以确保信息传达到理想的客户。但请注意,当涉及到连接对您的业务的价值时,并非所有渠道都具有相同的权重。例如,订阅您的电子邮件列表的人比喜欢您的Facebook页面或在Twitter上关注您的人更有价值。因此,了解营销活动的目标非常重要,以便为您的需求选择最佳渠道。

为什么这很重要?

了解哪里可以最好地覆盖目标受众,这一点非常重要。然后,您可以使用正确的营销策略及其首选通讯工具向您发送消息。

要使企业制定高质量的营销传播计划,您需要了解:

  • 您的广告系列的目标(即品牌知名度,潜在客户,销售额)
  • 您希望覆盖的目标受众群体
  • 对您的产品或服务提供的价值
  • 您想要传达的消息
  • 最适合您特定目标受众的最佳沟通渠道(媒体)。

当您发送正确的信息并使用他们选择的营销沟通渠道(媒介)到达正确的市场时,就会发生成功的营销。为您的信息选择正确的营销传播渠道将极大地促进您的信息成功进入您的市场。

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