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为什么要添加视频到您的内容策略

你如何从人群中脱颖而出,在所有其他噪音中注意到你的产品?

试试视频。

展示广告的平均点击率(CTR)为0.05%。相比之下,视频的点击率为1.84%。截至2016年,视频流量占互联网流量的73%

投资视频营销

视频正在成为吸引关注者和获得新订阅者的一种越来越有效的方式。您还可以使用视频为您的客户提供有价值的信息。

通过视频提供新价值

如果您的网站上有复杂的工作流程,或者用户需要采取特定操作来激活某项功能,则应将视频添加到您的内容策略中。无论视频是用于营销目的还是用作如何使用产品的路线图,它都可以将目标网页上的转化次数提高多达80%

一个例子

当Dropbox首次推出时,该公司在向着陆页面添加了一个解释如何使用该产品的视频后,其转化次数增加了10%。视频还可以通过易于理解的格式解释复杂的理论,概念和想法,从而提供价值。根据Forrester Research的研究,一分钟的视频相当于180万个文字

视频可以

  • 视觉/听觉上解释困难的概念
  • 为一个严肃的话题带来乐趣
  • 给一个愚蠢的话题带来严肃感
  • 提高点击率和参与率

视频可以帮助吸引新的受众群体

虽然制作视频可能需要大量的时间,资源和资金投入,但它可以帮助您吸引新的受众并从竞争中脱颖而出。根据HubSpot的报告,54%的人更喜欢视频,这使其成为最快(并且不断增长)的营销内容来源之一。

每天在YouTube上观看50亿个视频,移动设备上的观看会话可持续40分钟。视频可用作潜在客户生成工具,有助于充分利用网络和移动流量。在视频消费者中,80%的人回忆起他们在过去30天内看过的视频。此外,视频可以显着提高产品的转化率。

在搜索排名方面,视频可以帮助在一些最大的平台上吸引新的受众。Google 搜索结果支持视频内容,无论是您博客上的信息视频,网站上的教学视频,还是广告。使用视频吸引新受众群体的好处包括:

  • 建立您的公司作为您所在领域的权威
  • 让您的企业在竞争中脱颖而出
  • 使用您的内容捕获更多的受众群体
  • 提高访客对客户的转化率

视频可提高转化率

我们已经谈到了视频提高转化率的潜力。由于视频是向多种人讲述故事的绝佳方式,因此它还可以帮助您将信息传播给更有可能成为客户的观众。

虽然广告商和营销人员应该注意不要仅仅为了创建视频,但是将优质视频与优质内容配对可以将作品提升到一个新的水平。在购买时,视频可以增加消费者的信心,消费者在讨论哪些产品应该花钱时,将视频作为决定因素。

视频内容策略最佳实践

你必须要小心,你不会创造一个没有人会看的东西。在开始制作之前,您应该确定视频的投资回报率。由于人们查看您的内容,您希望得到什么?

制作视频时,请务必考虑目标受众。您应该知道自己的位置,地点,原因和时间,以及您的受众与当前内容的参与率。以下是您在制定视频内容策略时应该解决的一些问题:

  • 谁会观看这些视频?我的目标人口统计数据是什么?
  • 我的观众将在哪里找到这些视频,以及我们应该关注哪些平台?
  • 为什么这些消费者会关注我的视频?是否有某种行动或信息要求他们采取行动?
  • 人们什么时候看我的视频?

如果您还没有,您应该弄清楚您当前的客户群是谁以及您想要定位的对象。您的视频应根据受众群体量身定制,并包含受众群体真正想要观看的内容。

汽车零件经销商必须知道他们的观众充满了自己动手的人。这就是为什么他们会创建修理和更换汽车零件的操作视频。一个美容品牌的粉丝会对如何选择合适的粉底颜色,塑造轮廓或选择适合本季的妆容感兴趣。

最重要的是:了解您的客户群,并帮助他们根据自己的兴趣充分利用您的产品。

哪里

您的受众群体在哪里搜索与您的产品相关的信息?如果你的目标受众充满了DIY玩家,比如汽车零部件公司,那么YouTube可能是一个很好的起点。该计划将成为您的观众所在,为他们提供更多工具,以吸引您的品牌,并有可能成为客户。

视频非常适合的另一个地方是产品页面。在这里,观众可以看到正在使用的产品。如果您的受众群体中充斥着频繁的Twitter用户,那么在较短的一口大小的片段中发布视频可以创造更多的参与度。

弄清楚大多数访客来自哪里 – 社交媒体?谷歌?别的地方? – 并在那里与他们接触。只有YouTube,Facebook或Instagram不适用于所有业务,因此为您的受众群体定位合适的平台非常重要。

如果您不确定受众群体与您的内容最常互动的位置,请创建与您的视频直接相关的唯一网址或着陆页。在几周内测试每个平台,看看您获得最高参与度和转化次数的位置。

请记住,您可能在一个平台(如Facebook)上有更多的参与度,但如果您通过Pinterest获得更多转化,那么您应该专注于您的工作。根据您的受众和他们的在线习惯定义您的位置

为什么

在前两个步骤之后,您应该有一个非常好的主意,为什么您的访问者正在观看您的视频。

他们需要更深入的产品信息吗?他们需要了解更多关于公司的信息吗?你创建了一个超级有趣或有趣的病毒视频吗?无论原因什么,请务必跟踪它。使用分析,见解和一般消费者反馈来生成满足您原因的内容

什么时候

与您的书面内容相比,您的受众群体可能会以不同的方式或在不同的时间与您的视频内容进行互动。只要你测量数据就可以了。

确保您的视频是根据平台或其所在位置量身定制的。常见问题解答页面上的视频与Twitter上发布的用于娱乐的视频非常不同。您的视频内容应与观众想要的内容相匹配,并在最有可能与其互动时发布。

如果您不确定何时发布视频,请尝试全天发布,以查看哪些视频带来了更高的转化次数。

如果您在不同的产品上获得各种点击率,请尝试在这些时间段内为与其互动的受众群体量身定制视频。毕竟,留在家中的父母将与忙碌的专业人士进行互动并转换为非常不同的视频 – 获得两个人口统计数据的关键在于您的研究。

您应该将视频添加到内容策略的主要原因

您应该在内容策略中添加视频的原因有很多:

  • 视频可帮助您吸引受众群体。
  • 视频有助于与新访者和当前访问者建立信任。
  • 视频有助于增加流量(登陆页面,您的网站,或者您引导观众的位置)。
  • 视频有助于搜索有机搜索。
  • 视频可以帮助您构建社交媒体覆盖面。
  • 视频可以让您在竞争中脱颖而出。
  • 视频可以帮助您的公司成为您所在行业的思想领袖。
  • 视频可以增加对您的产品或工作流程的理解。
  • 视频大大优于文本。
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