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定义或完善您的B2B品牌战略需要考虑的五个关键点

您的公司在经历合并或收购后是否需要重新建立或重新发明其品牌,正在进入一个鲜为人知的新市场,或者尚未发展其品牌以及其目前服务的市场变化品牌战略在如何实现目标受众前进方面发挥着关键作用。

如果您是创建品牌战略的新手,您可能想知道它是什么以及它为何如此重要。简而言之,品牌战略是一种表达方式,表达了您如何与潜在客户,更广阔的市场甚至社区沟通您的公司,解决方案以及代表什么。它应该推动您作为营销人员的几乎所有工作,指导每个电子邮件活动,博客,社交帖子和类似的接触点。

以下是在为您的企业创建和阐明品牌战略时您需要考虑的五个关键点。

1.结果

首先谈论结果可能看起来很奇怪,但在你开始制定战略之前,请考虑并说明你正在努力的方向。您的品牌战略可以基于简单的事情,例如在您的市场中建立品牌知名度,或者它可能正在努力实现更有形的东西,例如客户获取号码。你也不需要觉得你已经设定了任何一个结果 – 有一个以上的目标是伟大的,甚至建议。

您也可能意识到,随着您的策略的进展,可能需要调整您的目标或结果。这不是作弊或失败的迹象。塑造您的策略是一个持续的学习过程,通常需要校准和演变。

2.声音

建立品牌声音定义了您希望品牌标识传达的位置和观点(例如思想领袖,经验丰富的从业者)以及个性特征(例如严肃,好玩,学术)。您可能知道多年来与您产生共鸣或真正与您交谈的品牌。也许他们与你沟通的方式有些特别 – 他们在传达信息时会使用幽默,诚实,事实还是所有这些东西?

最好的方法是让笔移动。与负责写作的团队成员进行自由形式的会议或独立的头脑风暴会议有助于培养您想要的语气。也许有一些关键短语或格言真正代表你的声音,你可以依靠并回过头来为新的营销信息制作你的声音。此消息传递主干有助于确保您拥有可在所有平台和外部通信中保持一致的可靠语音。

3.观众

虽然您可能知道与说话的声音,但这并不一定意味着它非常适合您希望服务的观众。如果您是一家网络安全公司,那么开玩笑或者说明这个话题可能不是一个好主意。相反,如果您正在推广一个您的团队真正感到兴奋的活动,那么通过社交或电子邮件外展以更轻松的方式联系可能是有意义的。参考您的买家人物角色是指导您的品牌战略行动和构思的另一种好方法。

4.频道

品牌战略的另一个关键组成部分是确定可以最有效地吸引受众的渠道。您的客户是否主要参与Instagram或Twitter等社交渠道,因为他们主要是年轻一代?它们是否在您的网站上很多,并且需要可以访问的资源和消息?您是否需要通过高度针对性的电子邮件与他们联系?

您的品牌策略将包含多个渠道的混合,但了解您希望在何处以及如何吸引受众群体是至关重要的,因为每个渠道有时会要求不同的语言,节奏和整体信息。

5.视觉

视觉识别的要素包括徽标,样式,调色板,图标,图像等。这些视觉测试仪将成为您品牌的灯塔,客户和合作伙伴将轻松识别并与您的品牌和信息相关联。对于品牌战略的所有方面,执行的一致性是关键。大多数成熟品牌创建并强制遵守品牌标识指南,明确说明如何展示品牌的视觉元素。

像星巴克,苹果,麦当劳和微软这样的品牌几乎可以通过它们的标识立刻识别出来。虽然你可能无法达到这种程度的恶名,但在纪律和为创造令人难忘的营销和品牌视觉效果的奉献精神方面对这类品牌进行建模非常重要。

把碎片拉到一起

您可以想象,创建您的品牌战略然后实际有效地实施它需要大量的工作和奉献精神。每个员工都必须在船上,因为每个员工都是您自己品牌的直接代表。但是,您的团队可能没有足够的带宽或技能来制定您的品牌战略并在完成其他职责时完全实施。聘请一家经验丰富的营销公司,在品牌推广方面具有核心竞争力,可以为许多公司提供非常有益的选择。

请记住,您的品牌总体上取决于您的客户,市场和社区的集体看法,无论您是谁,您解决的是什么以及您如何开展业务。制定明确的品牌战略提供了锚点,以确保这些看法尽可能积极。

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