1. 首页
  2. 营销圈
  3. 营销前沿

为什么你应该永远忠于你的品牌

最近,我与其他品牌战略家就品牌建设不断变化的环境进行了很好的对话。毫无疑问,社交媒体对营销,广告,公关和网络等各个方面的品牌产生了深远的影响。

社交品牌的核心价值在于从与服务,个人或实体相关的体验中培养“可信”关系。这主要取决于品牌沟通和影响人们感知能力的有效性。

今天,社交媒体旨在通过提供一个包含社区概念的平台来弥合品牌与人之间的差距。这是品牌与观众互动和互动的新阶段。但有一点仍然是相同的,在创造和提供价值方面总是存在挑战。因此,品牌向受众展示无可争议的利益至关重要。

战略与策略

由孙子中国将军描述:

没有战术的战略是获得胜利的最慢途径。没有策略的策略是失败前的噪音。

简而言之,战术呈现出一种小视角。他们的工具来实现你的大画面战略。品牌建设不是关于使用稀缺性,紧迫感,风险逆转和价格定位等策略。电子邮件营销活动,搜索引擎优化,产品展示位置,名人代言,促销活动,电话营销或直接反应广告如何?再想想。它们是执行消息并生成和汇集潜在客户的工具。

如果您知道我在说什么,您就知道这些是营销人员经常使用的技术。事实上,我帮助客户定期实施这些策略,作为实现既定目标的整体计划的一部分。它们经常被混淆为策略,因为在战术中也存在战略要素。

我认为战术是营销引发人们关注的焦点,“嘿!看着我,我有一些重要的事情要说!“当你引起人们的注意时,你必须提供有意义和有形的价值,这些价值对于满足他们的期望是有意义的。相信我,当他们给你机会提供时,人们会有期望。

品牌真实性

一旦你获得了这个机会,这一切都归结为执行(战术)和品牌的真实性(战略)。执行侧重于转换策略,而品牌真实性侧重于价值提取策略。真正的品牌符合人们期望的隐含承诺。通过这样做,品牌变得更加可信和值得信赖,为建立关系奠定了基础。因此,您需要揭露战术背后的真实意图。

我们来看看品牌标语作为例子。沃尔玛的“ 省钱,生活更美好 ” 的口号并没有说出它所销售的产品的质量,塔克贝尔的“ 外面的思考 ”也暗示了包子里面的东西。然而,保时捷的“ 没有替代品 ”或劳力士的“ 成就之冠 ”都暗示着一种新奇感和支配感。这些品牌坚持他们的口号,而不会暗示他们的产品的人为声明。当然,消费者期望与品牌所暗示的之间始终存在差距,其诀窍在于通过真实来缩小差距。

通过简单地认证,专注于与客户建立健康关系的品牌将增加刺激购买行为的机会。这是品牌渴望的结果,将潜在客户转变为终身客户。对于个人品牌而言,它正在将投机者转变为粉丝。

创造您的品牌价值主张

无论您是在建立自己的商业品牌还是个人品牌,都应该创建一个品牌价值主张。这些价值观是制定品牌战略的蓝图,因此您可以保持一致,有凝聚力和最重要的独特性。通过拥有坚实的品牌价值主张,您将有效地实施您的营销策略。即使您销售的产品竞争激烈,了解您的价值也会让您在寻找执行这些策略的新方法方面具有创造性。

她是3种简单的方法来帮助您识别您的品牌价值主张:

1.了解您的受众并确定他们的痛点 – 这可能听起来很容易,但我经常看到公司销售过于宽泛,因为他们希望向尽可能多的客户销售。这是一种错误的看法,因为你不可能成为所有人的所有事情,遵循80/20规则并专注于产生80%收入的20%的客户。关键是要了解决策者的心理。对经理来说重要的事情可能对做出最终决定的CEO毫无意义。这在技术行业是典型的,公司经常向部门经理出售功能而不是结果对业主或高管。当观众寻找底线影响时,很好的属性意味着很少。确定所有情景来描述您进入的情况并解决问题,减轻痛苦。请记住,您希望“理想客户”已经需要您提供的产品。

2.描述您的工作和不做的事情 – 写下您的能力,代表您提供的服务。专注于关键词或短语,以捕捉什么使您的品牌特别。简化并使用表达动作或两件事之间关系的动词。如果你的公司以“我们销售的软件”开始销售软件,而不是像“我们通过创新的软件应用程序增加销售额”这样的软件,那么一点也不直接。

3.创建您的品牌信息并对其进行测试 – 一旦您从上述两个步骤中获得了一些核心消息,就可以对它们进行测试了。获取内部和外部利益相关者的意见,您的想法和关心可能不是其他人看到或记住的内容。没关系。你只需要学会把几个关键点放在家里,这些关键点会牢记在他们的脑海中并激励他们学习更多知识。它在初始交互中更有效地削减你所说的内容,以清除非必要信息。我们的想法是为不同的受众量身定制不同的谈话要点。重要的是不断更新和改进您的价值主张,使其保持新鲜和相关性。

现在,创建您的品牌价值主张,并将其作为您的Twitter,Facebook,LinkedIn,Digg帐户中的生物或公司描述的基础,或将其发布在您的博客上。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/16657.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

18217712232 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:572693986@qq.com

QR code