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如何确保您的SEO建议得到实施

如何确保您的SEO建议得到实施
不合作的客户和供应商让你失望?专栏作家温斯顿伯顿就如何克服SEO成功的组织障碍提出建议。

搜索引擎优化行业最常见的问题之一是客户经常不实施他们的代理商的搜索引擎优化建议 – 然后他们抱怨他们没有得到他们期望从他们的搜索引擎优化活动的结果(即,可见性,流量和转换)。

客户未实施SEO建议有几个原因,包括:

没有足够的资源或时间来进行建议的更改。
内部政治和繁文缛节。
缺乏合格的开发人员。
与变化相关的高成本。
没有内部冠军。
CMS的限制。
底线:如果他们没有实施任何SEO更改,您的客户的品牌将设置为失败。

为了让您的客户接受并全面实施您的SEO建议,应该实施一些流程和程序。以下是您可能遇到的三个常见挑战,以及如何处理每个挑战。

挑战1:客户教育
重要的是要教育所有适当的利益相关者和C级管理人员了解SEO的重要性。清楚地列出您计划使用的策略和策略,解释每件作品将如何影响广告系列并有助于提高投资回报率。

通过案例研究显示您的推荐如何增加其他客户的流量,可见性和转化率,有助于建立信任并获得客户支持,特别是如果您的客户是SEO新手。

当客户了解SEO如何增加销售额并产生收入或潜在客户时,他们将更倾向于遵循您的主导,信任您并及时实施您的建议。

专业提示:找到真正理解SEO价值的客户内部冠军。他或她可以帮助你争取推动事情。

挑战2:角色,责任,资源和限制
在与新客户交流时,请务必确保您讨论各方的角色和职责,并确定他们是否有资源来实施您推荐的服务。

如果他们没有足够的资源或时间进行管理和实施,请将其包含在您的工作说明书(SOW)中,并收取执行费用。只需确保您拥有熟悉在不同平台上实施URL更改,页面推荐等的合格开发人员。

如果您的客户在开发保留中只有有限的小时数来进行技术更改,请按优先级和业务影响打破建议。仅关注对流量,可见性和转化次数产生重大影响的项目。不需要做有意义的事情来影响有机表现。

此外,在SOW签署之前,请确保客户解释其当前技术的具体问题和挫折。讨论您计划更改的项目,并查看是否存在可用限制的变通方法。

如果存在一些您无法解决的限制,请根据您以前的经验提出新技术建议,并确定使用它进行更改所需的时间。否则,您需要推荐一些其他技术解决方法。

挑战3:内部政治和困难的合作伙伴
当内部政治或监管限制要求获得批准三个月或更长时间时,请确保您的SOW中有条款。这应该说明,如果您的客户没有实施SEO建议,他们将看不到结果 – 他们将100%负责。

在此过程中总会出现挫折和黄色标记 – 例如,当开发人员告诉您302重定向优于301时,应使用JavaScript重定向而不是建议的方法。在这种情况下,请记录您的所有建议,这样就不会错误地对您不推荐的内容负责。

如果您需要将客户介绍给他们,请始终掌握技术资源。当开发人员或外部承包商告诉客户需要花费五个小时来添加一个标题标签时,他们需要30,000美元才能更改网站上的所有标题标签,所以不要让它们失败。

始终拥有可信资源的备份,您可以在教育客户端时使用这些资源,并向他们展示在CMS中进行更改的难易程度。

最后的想法
在您的参与开始之前规划并制定必要的步骤和程序可以帮助您更快地实施建议,让客户满意并逐年满足关键绩效指标。

有时,你必须选择你的战斗,并在搜索引擎优化,设计和可用性之间找到平衡点。这将帮助您和您的客户(以及其他供应商)共同努力实现目标并实现成功的最终目标。

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