1. 首页
  2. 营销干货
  3. 搜索营销

电视(和视频)如何影响搜索行为

电视(和视频)如何影响搜索行为
在多屏幕世界中,您不仅要争夺媒体放置,还要争取注意力。专栏作家艾琳·埃弗哈特(Erin Everhart)讨论了搜索营销人员如何利用这一优势。

我们理想化星期五晚上的家庭时间,妈妈,爸爸和他们的2.5个孩子在家里的一台电视机上播放NBC,并依偎在沙发上30分钟或一小时的不间断娱乐。

但那时我们一次只能访问一种娱乐形式。多任务不是一件事。营销人员和广告商只需担心与其他营销商和电视广告商竞争。没有第二个屏幕; 有些人甚至没有一个屏幕。

现在,它更像是妈妈,爸爸,他们的2.5个孩子和他们的七个电子设备都在房子的不同房间里观看不同的电视节目。

2015年,尼尔森对全球30,000多名受访者进行了一项研究,其中58%的受访者表示他们在观看视频节目时浏览互联网。另有47%的人表示他们在观看视频节目时与社交媒体互动。

消费者不知道如何一次只能通过一件事来娱乐。我们一直是内容的消费者,这使营销人员和广告商变得更加困难。

现在,我们不只是与其他营销商和广告商竞争。我们正在与历史上从未有过竞争的事物竞争,比如视频游戏,社交媒体,新闻,短信或Snapchats。

有时候,我们甚至会与自己竞争 – 在我们的其他媒体渠道上使用其他类型的我们自己的内容。我们不再竞争媒体安置 – 我们正在争夺注意力。坦率地说,这是一场更加可怕的竞争。

更复杂的购买路径
今天的消费者购买的路径比五年,甚至两年前要复杂得多。

例如,我想要圣诞节的真空,这很可能是我公开承认的最悲伤的事情,但这就是当你成为房主时会发生的事情。

几年前,我的购买路径可能是这样的:

我去谷歌搜索“真空吸尘器。”我的眼睛可能会吸引一些我认识的品牌,如松下,但最终,我被说服点击科尔的列表,因为它的评论得分为4.5星,而且低于100美元。

电视和 – SEO-1
我最后在同一场会议上从Kohl’s购买真空吸尘器,当然,我注册了一个帐户,这样他们就可以继续向我发送更多东西了。

这些日子从未发生过。

实际上,我的购买之路始于我有一天晚上看Jimmy Fallon的时候,我正在看着我发誓的狗毛发地毯,我上周刚刚吸尘。这是一个Roomba广告出现的时候。

我仍然去了谷歌,但我搜索了“最好的吸尘器”并阅读了博客文章,购买指南,比较帖和评论帖以开始缩小我的搜索范围。我被一条短信分散了注意力。我检查了Instagram。然后我去了Reddit并阅读了三个不同的论坛,包括来自真空维修技师的AMA。

然后我查看了11个不同的网站,我可以购买真空吸尘器,包括Hoover和Shark等品牌网站,eBay或Craigslist等折扣/二手网站以及Costco和Amazon等零售商网站。读完真空吸尘器45分钟后我感到无聊,所以我去了Facebook – 这就是再营销开始的时候。

电视和 – SEO -2-
关键点?没有任何线性路径可以购买,因为用户在一天中的任何时间受到任何特定介质的影响,这些介质在他们的心灵中触发了一些内容,“嘿,我需要它。”

即使早在2012年,时代公司发现 在非工作时间,数字原生代(30岁以下的成年人)每隔一分钟就会切换平台。我们不只是在二屏世界中进行营销 – 还有第二,第三和第四屏幕。这对我们优化搜索渠道的方式产生了巨大影响。

让数字和电视共同发挥作用
既然我们知道消费者正在同时积极地使用离线和在线媒体,那么要记住几件事情,以确保您的渠道一起工作而不是相互对抗。

拥有搜索引擎结果页面(SERP)并增加您的出价

消费者在看到您的电视广告时不一定会记住您的品牌; 他们会记住产品或解决方案,因此您需要确保在非品牌和品牌关键字中出现付费和有机搜索结果。

因为您在拥有SERP时可以更好地控制PPC,所以请考虑在电视广告播出前后30分钟提高您对文字广告和PLA的出价,以确保您在搜索时能够面对消费者的眼球了解更多信息。

在竞争对手的电视飞行中做广告

在上面的例子中,当我决定需要真空时,我不想(甚至考虑)一个Roomba。但正是他们的商业广告引起了人们的兴趣。

但是,当我开始在线研究时,它们无处可寻。其他品牌在Roomba的电视广告中占据优势,并获得额外的网络流量,并最终获得销售,因为他们在竞争对手的电视广告中播放在线广告。

一致的关键字

自SEO和PPC出现以来,我们一直生活和呼吸关键词,但这些关键词不应仅限于您的搜索营销。将它们整合到所有营销信息中的内容中,以建立一致性。这就是人们会记住并最终搜索的内容。

例如,当麦当劳决定每周7天,每天24小时供应早餐时,他们在所有营销活动中始终使用“全天早餐”(而不是“全天早餐”)来支持它。

在广告期间运行展示广告

不要与内容发布商竞争以吸引观众的注意力,而是将其用于您的优势。在用户在商业广告时段浏览的发布商网站上的电视广告位期间投放展示广告系列。

让我们以示例结束
您可以找到大量电视和视频广告的例子,这些广告可以为Dodge Durango和Ron Burgundy 以及#EsuranceSave30 Super Bowl广告等品牌增加网络流量。尽管如此,还有两个对我来说很棒的工作。

Lincoln MKC和Matthew McConaughey

林肯确保Matthew McConaughey帮助将林肯MKC推广到更年轻的人​​群,并推出了一系列电视广告和YouTube视频,最终将变成一系列恶搞和模仿。

电视和 – SEO -5-
林肯不仅为他们的MKC产生了更多的搜索兴趣,而且谷歌建议“林肯”作为人们在搜索“马修麦康纳希”时可能会寻找的第四种选择。

电视和 – SEO -6-
最令人印象深刻的是,林肯在2014年10月(活动后的一个月)销售的所有汽车中,其中25%是MKC。

老香料闻起来像一个男人

超级碗竞选活动在超级碗期间甚至没有播出,Old Spice带着YouTube去创建我们见过的(可以说)最成功的YouTube视频广告系列。

电视和 – SEO -4-
我喜欢这一点不仅仅是Old Spice在视频中看到的搜索趋势的大幅增长,而是在逐渐淘汰之后,更多的人在竞选播出后一年,两年甚至三年后搜索Old Spice在广告系列发布之前。

电视和 – SEO -3-
毫无疑问,搜索在客户的购买路径中有多少,但它并不是他们所依赖的唯一媒介。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/16630.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

18217712232 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:572693986@qq.com

QR code