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SEO在全渠道营销中的重要性

SEO在全渠道营销中的重要性,第2部分
搜索引擎优化是数字营销的重要组成部分,但您如何将其纳入您的全渠道营销策略?专栏作家
本文系列关于全渠道营销中搜索引擎优化的第一部分解释了搜索引擎如何与客户的生活紧密结合。当客户评估和购买东西时,忽略SEO将消除您的选择。SEO对任何公司的财务成功都至关重要,应该成为首要任务。

今天,让我们看看将SEO纳入全渠道营销策略的七个步骤。

注意:这个蓝图的灵感来自PR史密斯的SOSTAC框架,这是一个有效的商业战略规划元素模型。您可以在此处了解更多信息:http://prsmith.org/sostac/

第1步:情境分析 – 你现在在哪里?
在寻宝时,最好在开始挖掘之前知道金币的胸部埋在哪里!来自搜索引擎优化分析的数据可以查看您的客户,竞争对手,潜在增长领域以及确保投资的方式,从而帮助您的业务更快地发展

忽视情境分析会产生随着时间推移而滚雪球的问题。许多企业在这个阶段已经步履蹒跚 – 并为抢购战术和实施付出了高昂的代价。

记住,你无法解决你不知道的事情。经验丰富的SEO分析师可以为您提供一个真实的图片,展示您的立场并展示您的弱点所在。也许知道95%的潜在客户看不到你会感到震惊 – 但这些知识可以帮助你修改你的策略。

该怎么办

寻找具有SEO策略,移动搜索和技术背景经验的顾问,也了解整体营销策略并可将其与搜索引擎和SEO集成的人。

让他们进行情境分析,解决以下问题:

1.您的组织是否有SEO策略?(如果是这样,它有多好?)
针对您的受众群体的策略效果如何?
您是否接触过所有合格客户或错过任何高价值的细分市场?
您的策略是否不断发现新的商机和增长策略?
您是否可以在Google的移动搜索结果中轻松找到来自相关地理位置的关键业务关键字搜索?
2.您的SEO策略如何影响业务目标?
您的SEO策略是否会对业务关键目标和KPI产生积极影响?
你的优势领域是哪些?你在哪里弱,为什么你表现不佳?
您是否正在最大化您的业务潜力或留下尚未开发的机会?
如何在未来一到三年内更好地吸引更多客户并获得更多销售?
你分析你的比赛了吗?
您的竞争策略效果如何?
您是否记录他们的活动如何影响您的业务目标?
您是否受到保护,不受其营销和业务战略的影响?你能有效回应他们的行为吗?
您是否有工具来监控您的市场,以便通过更好的策略来吸引新的竞争对手?
你的SEO策略是否适合未来发展?
您是否有足够的保护措施来应对搜索生态系统中的不利趋势和变化?
你容易受到算法更新的影响吗?
您是否正在使用将来会受到处罚的策略?
你的组织中的每个人都遵循SEO策略和英特尔的优势吗?
获得此信息后,您就可以开始识别错误的优先级,浪费的资源以及对财务结果影响较小的无效活动。从这里开始,您可以继续执行第2步。

第2步:目标 – 你想成为什么样的人?
设定与业务关键型KPI绑定的可衡量目标将有助于您将预算和资源从利润较低的区域重新分配给其他对收益有较大影响的区域。在您的SEO全渠道营销计划中正确确定任务的正确性也可以加快实施速度。

该怎么办

寻求外部援助以监督目标设定过程。 寻找具有数字分析专业知识的SEO专家,他们可以将整体业务战略转化为可衡量的目标。
让专家帮助您分析技术实施。 您必须对分析工具,脚本和网站进行技术调整和配置,以便在将数据从离线和在线渠道整理到一个位置时更有效地跟踪。这是高度专业化的工作,最好由专家处理。
设定SMART目标。 定义面向行动的SMART目标,并为您提供广泛的概述,以及对您的活动的精细控制。有了事实和分析,您可以专注于有助于实现目标的任何事情。
进行安全检查。 确保每个人都清楚了解每个目标的含义。解释为什么选择这个目标而不是另一个目标。请咨询您的团队,了解哪些KPI最适合跟踪绩效。看看房间里的每个人是否了解必须采取哪些措施来实现这些目标,以及如何知道他们是否正在偏离轨道。
第3步:策略 – 你打算如何到达那里?
情境分析揭示了您的个人优势和劣势,让您专注于对您的业务至关重要的细节和信息。

该怎么办

战略将根据业务的目标和目标而有所不同。在确定战略时,重点关注潜在客户。问你自己:

谁是您理想的客户?那里有多少?
他们是在移动设备上吗?或者他们使用桌面搜索?
哪些是本地买家?
您应该关注哪些方面与他们联系?
通常,关键字分析可以识别您的潜在客户正在寻找的内容(客户意图)。这有助于您准确提供他们想要的信息。

第4步:战术
策略是允许您实施策略的操作项。

1.选择你的SEO策略
同样,策略将根据您的整体策略而有所不同。示例策略可能包括:

在您的电子商务网站上调整页面技术SEO因素。
通过优化产品页面上的文本和图像,从现有内容中挤出更多价值。
使用关键字分析提高转化率以确​​定用户意图。
创建更符合访问者需求的内容和视觉效果。
按主题和类别增强您的网站架构和内容组织。
从头开始重新设计您的电子商务网站,使其以客户为中心。
修改您的内容策略,使用您所在行业其他知名网站的内容营销来吸引合格的潜在客户。
包括客户评论,奖励和社交媒体分享等社交证明,以使访问者相信您提供的价值。
收集电子邮件地址并将其添加到您的营销自动化系统。将它们用于未来的后续沟通,并提供特殊优惠和优惠。
使用自然搜索来构建再营销列表,以便您的营销信息跟随访问者并显示他们感兴趣的相关信息。
2.选择您的工具
您选择的工具取决于您组织的性质,实施策略的人数以及其他因素。例如,Google我的商家可以帮助提高您商店附近城市或位置的本地受众群体的知名度。

3.分配预算和资源
了解您的战术计划有助于部署您的资源以获得最大的影响力。

为了实现结果并实现目标,必须委派一些任务。内容营销等非SEO活动可以外包给其他机构或团队 – 但前提是您之前计划和预算所涉及的费用。

第5步:采取行动
现在你已经准备好决定做什么 – 以及应该做谁。你现在必须:

委派团队成员的责任;
告知每个人他们的角色;
设定期望和基准;
解释他们需要做什么,如何以及何时; 和
分配资源(时间和金钱)。
该怎么办:

让人们对特定的行动步骤负责。请明确点。设定截止日期。

显示项目计划,所有成员都可以看到整体情况并知道他们的贡献在哪里。
为每项任务建立提醒,以确保没有人忘记即将到来的截止日期。
让团队成员了解他们如何以及在何处跟踪总体目标和KPI的进度。如果他们落后,应及时通知他们,以便他们能够调整和改进。
制作链接到日历的项目计划并设置提醒
列出所有责任以及相关人员的姓名,完成日期和有关执行的明确说明 – 并将其提供给每个人。
让领导者或项目经理定期跟进,以检查团队成员是否正常。
如果出现延迟或挫折,请制定备用计划。
第6步:保持控制
衡量指标和监控进度将帮助您保持领先并更好地领导。如果您定期测量,分析和改进,则可以轻松确定关键因素和策略的优先级。能够过滤掉不太相关的东西很重要。

该怎么办

决定谁负责整体测量和控制。
设置查看数据的频率的时间表。项目时间表必须显示何时应满足每个目标。
让团队成员自由控制自己的进步。每个人都应该知道如何衡量他们对付关键目标和关键绩效指标的努力。每个人都应该遵循相同的目标,工具和流程,而不是在切线上。
在分析工具中构建执行仪表板。整理来自其中所有来源的数据。数据应该是可操作的,使您在决策和优先级设置方面更有效。
确保您的数据正确无误。输入系统的内容必须准确。跟踪代码的一个简单错误可能会为循环抛出所有复杂的编程。
投资知识和培训。团队成员应该学习如何使用分析工具并解释数据。聘请外部顾问与您的员工一起工作,并教他们需要知道什么。
设置一个屏幕,让每个人都保持最新和积极性。显示每个人每天都可以查看的信息。
第7步:动机
员工和领导者需要不断的激励。旧习难改。改变心态很难。有时人们需要忘掉事物。这种努力必须是连续的,而不是零星的或短暂的。

该怎么办

开展个人培训计划。让团队成员参加您的SEO顾问推荐的研讨会,课程和SEO相关培训。
为角色和团队举办小组培训课程。外部合作伙伴和顾问可以帮助内容营销,SEO和社交媒体等领域的特定于角色的培训。
简短的季度演讲,突出结果和进展,解释你的表现,你成功的地方,你缺乏的地方和下一季度的详细计划都是非常激励。
讨论课程修正计划。如果任何事情没有按预期执行,有人应负责寻找更好的解决方案。
我希望在您的企业中实施全渠道SEO营销策略的实用指南清单是有帮助的。

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