1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

“锚影响者”的力量

我们都认识到影响者关系在任何商业或职业规划中都起着关键作用。寻找和发展正确的关系可以帮助您加快实现目标的进程。

同样重要的是要理解一些影响者关系对你来说比其他关系更重要。我把这些人称为“锚影响者”。

促进这些的是更强烈的联系感,更强烈的市场观点,甚至某种程度的个人联系。明智地选择这些关系,因为它们是整个营销计划的关键组成部分。

在今天的帖子中,我将讨论如何发展这些关系。我不打算花太多时间在建立关系的基础上,因为我计划更深入地了解推动Anchor关系的因素。我还将分享一些我见过人们所采用的创意策略故事。

无论您的业务规模如何,这种从Anchor Influencers中受益的能力都是正确的。Anchor Influencers可以帮助您加快传播信息的过程,并提供外部验证和可信度,即使您是一个更大的品牌。如果你有钱,当然可以支付他们的注意力; 但是获得他们的个人参与和激情仍然是非常宝贵的。

在本次讨论开始时,我希望你从词汇中输掉一个词是“杠杆”。你不会没有人利用(这里可怕的英语是有意的)。这是你的第一课。在追求Anchor Influencer关系时,这种关系是您正在寻找的积极结果 – 帮助您的业务目标源于此。

内容营销和SEO的好处
与您的品牌互动的影响者可以像您的内容营销工作的火箭燃料。回报是他们积极分享您制作的精彩内容,这些内容充当该内容的第三方验证,并可能导致其他人共享并链接到该内容。

影响者可以加快您的营销计划
上图显示的是:

如果您创建出色的内容,则在社交媒体渠道中分享内容将有助于这些渠道的发展。
如果内容是值得关注的,那么在社交媒体渠道中共享它可以帮助它获得额外的份额和链接。
如果有影响力的人分享它,它们就会起到促进作用,因为它们拥有大量的受众和独立验证的价值。
这也取决于你创造的那种是值得分享和链接内容,而且本身就是一个艰巨的任务。但是,如果您能够做到这一点,影响者关系可以帮助您最大限度地提高创建内容的投资回报率。从SEO的角度来看,这是以高价值链接的形式出现在您的内容中。

激情的本质力量
一切都始于你对自己所做的事情的热情,并与你遇到的人公开分享这份爱。这绝对不是“伪造它,直到你做到”的对话 – 激情必须是真实的。您的专业知识和热情将为与分享激情的影响者建立独特的机会。

共同的激情是建立牢固关系的关键
在市场中的关键问题上站稳脚跟也很有帮助。这些可能有点偏振,但这通常是一件好事。以Seventh Generation为例,这是一家以生态友好为主导的家喻户晓的家居用品公司。这种环保的重点是他们的品牌标识的核心,这使他们能够与激情沟通,并与拥有相似观点的其他人建立联系。

在Stone Temple Consulting,我们的热情是道德,白帽数字营销(和SEO)。这是我们从公司早期开始播放的一条信息。你可以在2008年2月我在Moz博客上写的这篇文章中看到一个例子,“ 我不买链接。”

激情为你做了很多事情,包括:

让您和您的员工集中精力团结起来。
与分享这些激情的影响者建立关键点。
提供市场上其他人可以附加的东西。
使您与竞争对手区别开来。
建立关系的原始基础知识(快速回顾):
本节的编写假设您没有资金来构建您的Anchor Influencer关系。即使您确实有可用的,请记住,钱有时会干扰过程,下面的原则仍然适用。以下是基本步骤:

跟随他们在网上公开存在的影响者。
阅读他们写的所有内容并分享。
找到通过评论增加价值的方法。
不要问他们任何事情。
不要跟踪它们。
要非常耐心。
知道这个过程可能需要六个月,一年或更长时间。
等待正确的机会出现,帮助他们,然后跳过它。
您的重点必须是以与他们在市场空间中的兴趣相关的物质方式帮助他们,但这不是建立关系的唯一组成部分。找到将您作为业务人员的人带入图片的方法。当人们了解你是谁时,这有助于建立信任。努力学习更多关于他们的知识,并找到参与非市场利益的方法。

现在,更先进的东西!

让他们感到特别
这可能听起来很陈旧,但真正有助于让他们感到特别。一个很好的方法是专注于那些你最常见的关系。发展关系的额外努力通常会引起注意。在下面分享的示例中,我将展示许多方法让人们感到特别。一如既往,避免缠扰者综合症。没有胜利。

如果你专注于那些你已经感受到亲密关系的人,那么这一切都很有效。这样,形成关系的过程就不是你演戏的过程。无论如何,从长远来看,这会咬你。

对于大品牌而言,让他们感到特别的部分原因在于他们会与您联系在一起。影响者并没有免疫力。但是尽你所能真正增强相互关联的感觉,它可能会带来巨大的回报。

侵略性原则
积极性很好,但有限制。在建立关系时过分努力,你就成了一个跟踪者(正如我上面所警告的那样)。

过于激进通常源于专注于您的业务目标,而忽略了与某人建立个人联系所需的内容。在我的职业生涯早期,我倾向于成为这个的牺牲品。

过于激进可能是一个坏主意
如果我认为上面列出的内容限制了你可以真正联系到多少有影响力的人,那将是很自然的,这应该会产生很大的“你打赌”。

不是每个人都适合你。因此,首先要确定正确的自然契合,遵守社会规范,然后积极地处理这些关系。

案例研究案例
大多数这些例子的关键是额外的努力,大多数人都不会这样做。这是让你注意到的。老实说,有时这可能非常简单。了解有人有一个生病的亲人?送给他们花。你认识的人刚获奖?开始通过社交媒体向他们表示祝贺。你明白了。

以下是您可以做的更多事情:

从字面上讲他们的语言。 我有一个朋友试图认识一个人并且无处可去。我的朋友是美国人,影响者来自意大利。我的朋友花时间学习足够的意大利语,以便进行介绍性的对话。这与影响者打破了僵局,为持续的关系创造了一个非常强大的开端。

2.找到一个共同的连接。这个是众所周知的,但是未得到充分利用。我发现我认识一个和他一起上高中的人,我与一位主要影响者建立了联系。这是一个很好的初步对话。

当然,您不能指望与每个影响者使用高中连接路径,但您可能有其他常见联系人。LinkedIn可以很好地为此工作。请注意,社交媒体网站上的人并不总是很好地连接起来,所以这并不总是有效。但值得一试。

上飞机去见他们。最好的方法是,如果他们在会议上发言。买票到会议,去看他们说话。坐在前排,然后在完成后向他们介绍自己。没有什么比亲自联系以推动事情向前发展的了。

飞往会议与重要人物会面
如果他们出现一个超本地事件,其中连接本质上更加个性化,那么更好的是这样做。但要注意不要太过分。不要敲他们家的前门。那正在进入潜行者领域。

4.监控社交媒体对话以了解具体机会。人们将在线分享各种有趣的信息,有影响力的人也不例外。找出他们正在寻找的东西。我曾多次分享我自己的故事,他是第一个回应Rand Fishkin的“Free Linkbait Idea”帖子的人,他要求有人接受大规模的网络分析研究,我自愿做到这一点。这发生在2006年。

没有什么比像加强和解决在对话中创造牵引力的沟通需求。

5.显然尊重他们的烦恼。 有时,这就是全部。例如,几乎每个影响者都对误报非常敏感。我能够采访尽可能多的人的一个原因是我们使用的流程包括受访者对成绩单的最终审核和批准。

如果影响者(或他们的公共关系机构)想要编辑或删除某些内容,我们就会这样做。如果你想有机会采访他们,他们需要相信你会照顾他们的顾虑。

6.说出他们的激情。像最后两项一样,这需要真正有效的倾听。除了特定的要求或宠物外,有影响力的人可能会分享他们热衷的其他事情。想方设法为他们的激情增添动力,你的连接机会也会增加。

7.放一个节目。这个有一些解释,我将用一个例子来做。几个月前我参加了一个会议,在那里我举了一个我们为客户做过的事情的例子(“客户”)。我所说的那个人(“挑战者”)说:“你知道,那里有其他人声称同样的事情。”幸运的是,在同一次会议中还有其他人,所以我开始无视对话和跃上行动。

举行重大表演以引起注意
在没有离开会议的情况下,我开始给客户发短信给我的一个联系人,并问他是否愿意提供我所声称的内容的验证。他说是的,我问他是否能在那时和那里接听电话。他再次说是,所以我打电话给他,给他简要说明情况,然后走到挑战者面前,问他是否想和客户联系。当我问这个问题的时候,我正把手机对着他。

他有点惊呆了。他在客户处与我的联系人进行了交谈,他听到我所提出的索赔是100%准确的。这个故事就是我称之为“Show”的一个例子。我的可信度受到挑战,我能够通过无懈可击的来源实时应对这一挑战。我这样做是实时的,就像我做的那样,说了很多关于我对自己个人诚信的感受,并给他留下了深刻的印象。

摘要
Anchor Influencers可以成为强大的数字营销策略的强大核心组成部分。当你努力发展这些关系时,请确保为他们带来高度的价值 – 或者我喜欢说,“带上货物。”如果你没有这些,那么世界上所有的创造性策略都会赢得’工作。

这些关系最终会成为很多工作,所以明智地选择它们,然后继续投资于这段关系。奖励绝对值得。制作精彩内容是一项重大投资。Anchor Influencers提供对该内容的强有力的独立验证,这可能导致高价值的有机链接应该在您的SEO策略中发挥重要作用。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code