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成功的SEO程序需要支持整个购买周期的内容

成功的SEO程序需要支持整个购买周期的内容
专栏作家Joe Goers认为,很多网站都过于关注漏斗的底部 – 这会损害他们的SEO成功。

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每个SEO都听过这四个字:“我需要更多流量!”

似乎网站越来越不关注漏斗内容(一般信息和教育材料),而是更专注于渠道底层生成优惠。在我看来,这是一种短视战略,并且不会推动大量合格流量。成功的SEO计划要求网站内容旨在覆盖整个购买周期的潜在客户。

借口,借口
当提出在网站上提供更多信息内容以更好地支持SEO计划的想法时,我经常听到:

我们无法对这些常规主题和高容量关键字进行排名。
此流量不会转换。
似乎对“不排名”的恐惧胜过“让我们一试”的心态。这种思维方式可以破坏SEO的创造力并限制您的结果。通过开发漏斗内容并提供有用的教育信息,您将能够对高容量关键字的特定衍生产品进行排名。

您还可以利用当前事件。例如,最近在许多网络上发生了DDoS攻击,此主题的搜索量急剧上升。这是网络安全公司提供有关 DDoS攻击主题的一般信息的最佳时机(一个难以排名的高容量,有竞争力的关键字)。

更高级别内容的流量不会转换的想法往往主要来自潜在客户的观点。许多公司会查看其付费搜索结果,并发现更广泛的主题关键字不会产生很多转化/潜在客户。他们不理解的是,搜索引擎优化与付费搜索的工作方式不同 – 而且客户旅程往往在转换的过程中有很多停留。

这种反对漏斗的心态阻碍了网站内容的全部潜力以及在整个发现和决策过程中帮助用户的能力。

创建网站是为了服务客户,而不是为您的销售团队服务
请记住,搜索引擎的一个重要目的是引导有问题的人回答网站; 许多这些搜索者最终可能最终成为您的客户。

伟大的网站旨在帮助潜在客户和客户(而不是仅仅关注支持销售团队)。确保您为潜在客户在研究和购买过程中提供独特,引人注目的有用信息。这意味着提供旨在提高认知度和教育访问者的内容,以及适合准备参与并采取行动的潜在客户的信息。

例如,许多B2B网站提供免费试用,演示和自定义报价,这些选项通常需要注册。这些号召性用语非常适合引领潮流,并可能与准备测试和购买的潜在客户产生共鸣。但那些尚未准备好提供其联系信息但尚未准备好与销售人员互动的网站访问者呢?

通过仅关注潜在客户内容,该网站可能错失了提供有用信息的巨大机会,旨在提高兴趣,提高认识和教育潜在客户。非门控资产,一般信息和教育内容可以帮助这些顶级的访问者。这些人现在了解您的品牌和您的网站,他们可能会在他们继续旅程时返回。

此外,一般内容需要支持强大的搜索引擎优化计划 – 一个在他们的研究和购买过程的所有阶段达到潜在客户的计划。

扩大您的网站网络
如果您的网站完全专注于潜在客户,那么您投入的网络太小了。您缺少搜索引擎提供的营销机会,以提高品牌知名度,教育人们并开始与新潜在客户互动。

支持早期购买阶段访问者的B2B内容示例,支持顶级渠道搜索引擎优化计划,并通过他们的购买过程帮助移动潜在客户,包括市场研究,入门指南和行业概述。

不要只关注以人为本。确保您的网站支持您的SEO策略并支持您的所有业务目标。在整个研究和购买过程中帮助潜在客户。确保您的网站符合客户需求,而不是销售团队配额。

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