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使用搜索引擎营销的在线广告的初学者指南

在线广告是一种营销形式,需要使用互联网来促销商品和服务。搜索引擎营销是在线广告的一个重要方面,也是本文的重点。

搜索引擎营销相对较新,但概念简单。当Web用户通过搜索引擎中的文本框搜索或通过目录层次搜索时,就会发生这种情况。搜索引擎是已编程为在网络上搜索信息的软件。今天最大的搜索引擎是谷歌,但还有其他的,如雅虎,bing等。

当人们在网上搜索时,他们处于购买周期的不同点。它们可能处于周期的开始阶段,在这种情况下,他们可以获得有关他们正在搜索的产品或服务的更多信息。在这个阶段,他们也愿意消费各种内容,使他们能够弄清楚该产品或服务是如何运作的,以及它们是否对他们有益。

当在网上搜索的用户处于他们的购买周期的中间阶段时,他们需要更具体的信息以使他们能够接近购买。他们此时寻找的信息不再是一般信息,他们正在寻找产品特定信息。产品演示在此阶段派上用场。

通过所有这些知识,搜索营销人员能够编写针对购买周期特定阶段的引人​​注目的广告,并最终帮助他们转换和关闭交易。

搜索营销可以有两种方式:

  1. 有机搜索(SEO):这是指用户在不支付广告费用的情况下在搜索引擎上排名靠前的所有努力
  2. 付费广告:这是指需要用户为广告付费的所有搜索工作,通常是按点击付费(PPC)系统。Google Adwords是目前最流行的ppc系统

所有搜索引擎都使用算法为每个搜索者提供最相关的结果,不仅考虑所使用的搜索关键字,还考虑搜索者的位置,设备,操作系统,先前的搜索行为,甚至身份。

搜索营销在以下方面是独一无二的:

(i)这是一种非侵入性的营销方法。大多数在线和离线广告侵入了观众,打断了他们当前的活动。搜索在他或她寻求知识或解决方案的确切时刻点击搜索者是独一无二的。

(ii)它源于自愿的,用户驱动的搜索行为。这意味着来自搜索结果链接的访问者不仅从您的同行中选择了您的内容(链接,图片,视频或其他格式),还选择了导致您的内容(广告或自然搜索)显示的搜索查询。

(iii)有机搜索营销结合了创造力,技术,可用性,文案写作和在线营销的最佳实践。这是因为许多搜索引擎将其相关性算法建立在他们在页面,网站,视频或图像上看到的文本的组合上,并将内容信息与外部元素(例如链接和用户行为/首选项)相结合,这些元素随着时间推移显示在域中,内容源或特定内容元素。
所以现在我们已经讨论了一些关于搜索引擎的内容,你可能想知道如何使用搜索引擎营销开始在线广告。以下是我们认为可以帮助您的几点

1。获得培训,并作为GOOGLE ADWORDS PROFESSIONAL认证

为了充分理解搜索引擎营销的概念,您需要接受过Google Adwords专业人员的培训和认证。幸运的是,这是免费的,您只需要及时研究资源材料并编写认证考试。网上有大量资源可以帮助您入门,但我们会在http://bit.ly/1UuF3e6推荐Google Adwords资源。

当您完成课程时,您将获得更多见解并变得更有能力处理搜索营销活动

  1. 网站设计

网站设计是搜索引擎营销最重要的方面之一。如果您没有真正理解搜索引擎如何工作的网站设计师,那么您将使自己处于极大的劣势。虽然您不必聘请搜索引擎营销公司来帮助您,但使用行业资深人士是让您的网站出现在搜索引擎中的最佳方式之一。

当你雇用开发人员时要小心。在雇用他们为您的网站做任何事情之前,请检查他们以前的客户。向前客户询问他们在搜索引擎中的兴起以及开发人员如何在一定时间内帮助他们。

  1. 关键词研究

有大量关于关键字研究的文章以及为您的网址,帖子和域名使用低竞争关键字的重要性。重要的是要了解有关关键字的更多信息,因为这是制作或破坏您的搜索营销活动的原因。用于关键字分析的非常好的资源是google关键字工具,它可让您查看建议关键字的潜在流量以及竞争程度。这些知识至关重要,可以帮助您规划内容和广告副本。

您需要创建一个Google Adwords帐户才能访问关键字工具。

  1. 保持对客户的眼睛

搜索引擎营销可以轻松地引导网站所有者认为只有搜索引擎中的网络排名很重要。如果您忘记了您的客户,那么您的网站在搜索引擎中排名很高,但不会转换为销售。始终考虑客户并在排名前将其放在第一位。可能有一个功能或工具可以帮助您在搜索引擎结果页面中获得动力,但是,它可能会让您的客户处于劣势。

始终从客户的角度考虑您的网站。搜索引擎不会购买您的产品,也不会点击您的广告。牢记您网站的美学价值或每次点击付费广告对于获得转化为销售的点击至关重要。

  1. 排除目标受众

搜索引擎营销人员普遍存在一种误解,即他们的主要受众实际上是什么。要将点击转换为销售,您需要确定主要目标受众是谁。您是在向客户销售产品还是在向企业销售产品?这两个人口统计数据之间的主要区别在于交付时间。当您向客户销售时,交货时间非常短。交货时间可能持续一分钟,也可能持续几天。

当您向企业销售时,冲动性购买不适用。企业通常需要批准购买甚至像笔和纸一样小的东西。他们要做的最后一件事是在一天内甚至一周内购买服务。向企业销售总是比向客户销售更有利可图,但这需要时间。

但是,向客户销售可缩短交付时间,并允许您根据ppc广告的点击次数获得更多转化。

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