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在艰难的经济时期如何开办小企业

开办小企业是一项艰苦的工作,在经济困难时期,它可能更难。这部分是因为当信贷市场紧张时,获得融资可能很困难。这就是为什么对小企业主来说,磨练他们的商业计划至关重要。换句话说,如果你想要一块融资派,你最好还是很难对你的现金预测工作,并知道你的底线是一分钱:你需要多少钱投入到业务中,你需要多少钱收取费用以满足您的运营成本,并希望您需要做些什么才能实现盈利。如果您正在考虑实现创业,请考虑以下提示,以便在困难的经济环境中成功建立您的业务。

1.寻找融资

在申请贷款之前,请求可信赖的朋友或专业顾问审查您的商业计划,以确保您不会忽视任何关键或做出不准确的假设。你可以问:

  • 拥有自己生意的朋友
  • 在您开展业务的银行的信贷员
  • 会计师(要求估计首先审查您的计划)

除了为新企业获得融资之外,如果您未能达到初始收入预测,请为您的企业和个人财务提出财务备份计划。您还应该建立自己的个人现金储备,这样您就可以生活6到12个月,并仔细预算,以确保您可以继续支付最重要的费用(即租金/抵押,保险费等)。最后,检查您的直觉和您的银行余额 – 以确保您已准备好开始您的新企业。

2.聪明地做市场

在经济衰退时开始新业务需要创造力和独创性。营销对于领先于游戏和竞争对手至关重要。制定您的商业计划,真正充实营销组件。您打算销售什么产品,谁是您的目标客户,您将如何为您的产品或服务定价,以及您推广业务的计划是什么?

通过思考利基,你有更大的成功机会。对原始客户群进行切片和切块,以便在战略上提出更小的细分市场。例如,如果您提供面向女性的专业服务,您是否可以将其范围缩小到针对特定年龄段,职业类型或地理位置的女性?

或者,考虑改变产品或服务的方法,以扩大您的业务吸引力和客户群。例如,如果您开设了一家自制晚餐公司,您是否还可以为想要随身携带的客户提供晚餐或预制/预先包装的晚餐?

记得要密切关注比赛。进行持续的竞争分析,观察其他提供商正在做的事情以及他们用于建立业务的营销技巧。他们在调整产品吗?降价?使用创意促销策略?您需要知道竞争对手的位置,以便您能够与众不同并获得市场份额。例如,考虑一下您的竞争对手未运营的地方或他们失踪的潜在客户,然后捕捉市场的这一部分。

3.开始小…随着计划扩大

通过尽可能小的开始来管理您的期望和费用,然后计划在业务起飞时进行扩展。检查您的商业计划并重新考虑您需要启动的内容。例如,您是否可以从较小且较便宜的位置开始,或者通过完全避开实体办公室来保持虚拟?

在为您的企业确定最佳,最实惠的空间后,请考虑您的人员需求。在雇用全职员工之前,请考虑与独立承包商,临时工或兼职员工填补所需职位 。如果你在一个已经看到当地企业倒闭的地区开办企业,你可能能够获得一些优秀的人才,而不是积极的市场。

了解您可以提供的员工福利以及以最优惠的价格进行竞争性购物。对于您的员工来说,最好先提供更少的福利,并在利润增加时添加,而不是立即提供太多,并发现您无法维持这些福利。

4.利用技术发挥您的优势

技术可以为您提供多种节省资金和增加利润的方法。例如:

  • 通过多种在线渠道进行销售,扩大您的市场。
  • 做电子邮件营销而不是更昂贵的电子或印刷广告。
  • 使用Entrepreneur.com,Score.com,BusinessInfoGuide.com或bizSugar.com等网站获取其他企业家和成功商业领袖的想法。
  • 针对搜索引擎优化您的网站,使您的网站成为客户搜索的首选。
  • 通过您的网站制作经济实惠的营销工具,如播客或网络研讨会。
  • 创建在线客户忠诚度计划,提供销售,折扣,推荐奖金和优惠券的高级通知。

5.网络,网络,网络

了解社区中可以推荐客户并帮助您建立业务的其他人。不知道从哪里开始?寻找当地的商业网络小组或联系您的商会。考虑加入一个专业协会 – 要么是一个本地会员,你可以亲自见到人,甚至是一个在线团体 – 来接触他人的想法。

6.降低成本的想法

一个黯淡的经济实际上可以掩盖一些省钱的好方法。降低启动成本的创意包括:

  • 在谈判租金,设备租赁协议等时,将经济形势作为杠杆作用。出租人,开发商和供应商需要企业支付租金并履行合同。如果您能够以较低的费率表现出按时付款的能力,那么您可以获得更低的价格。
  • 从正在关闭或需要减少库存的企业购买物资,特别是对于电子产品,办公家具等大件物品。
  • 与其他企业主交易。寻找商业联盟的可能性,并建议通过交易产品或服务抵消成本。
  • 做自己的法律功课。在向律师支付大笔资金以获取诸如合并或获得商标等创业成本之前,请使用Findlaw.com或Legalzoom.com 等在线资源,这些资源提供免费资源和低成本服务。
  • 比较购物商业信用卡上的最佳优惠。在Creditcards.com等网站上查找为您的商业信用需求提供最佳条款,条件,费率和优惠的卡。

底线

在艰难的经济环境中创业可以带来独特的好处。如果您完成作业,从战略角度思考并利用每个机会最大限度地降低成本,同时最大限度地为客户增加价值,您可以为持久的业务成功奠定基础。

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