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公司如何创造品牌

无论规模大小,许多企业主都希望围绕其业务创建品牌。品牌是与公司和/或其产品和服务接触的客户所看到,听到或经历的所有人的集体影响或持久印象。在创建品牌或“品牌”时,您必须管理您的产品或服务对客户产生的影响。我们将看看本文中创建品牌的实际过程,以及它作为投资者的意义。

定义您的业务,定义您的品牌

为了了解您的品牌可能是什么样子,请写下定义您业务的三件事。例如,专门从事西服和高档服装的干洗公司可以选择:1)正确清洗服装2)当天服务3)安全清洁技术,无论是丝绸,缎子,羊绒还是棉。这将归结为:清洁,快速和安全。

一致性

您希望您的品牌对所有客户产生相同的信息和影响。没有,最好的例子就是麦当劳。您可以前往曼谷,只需寻找金色拱门即可挑选出麦当劳。进入酒店后,您可以订购汉堡和薯条,而无需说泰语。

而且,在你吃第一口之前,你会知道汉堡的味道。这是因为麦当劳的标准菜单在世界各地都是一样的。有一个较小的区域菜单,由特许经营权的所有者决定,但每个餐厅都必须提供相同的基础(芝士汉堡,巨无霸等)。

人们不去麦当劳,因为它是健康的。他们去那里因为他们知道会发生什么,他们喜欢它。您希望创建相同的一致性消息:“当您使用/购买我的产品或服务时,您每次都会得到您想要的内容。”

差异化

成功的品牌在消费者心目中创造了自己与竞争对手之间的差距。一般来说,同一行业的公司通常会提供与非专业人士99.9%相同的产品 – 不同之处在于品牌。例如,如果你从一对Levi’s上撕下标签并缝上Calvin Klein标签,有多少人会注意到?

在区分您的品牌时,您必须与您所在领域的其他品牌合作。您需要找到您的服务或产品与竞争对手之间的微小差异。在您发现它之后,在营销活动中以各种方式进行炒作。如果消费者在价格和质量方面有两个相同的选择,他们只会去那个当时最接近的那个。通过区分您的品牌,您将鼓励他们寻找您而不是您的竞争对手。

创造力

通过创意媒介提供的创新理念和独特信息将始终提升品牌地位。从2000年到2010年,Apple电脑的销量大幅增长。这有很多原因,但重要的是他们改变了自己的品牌以体现创造力。Apple运行的广告将计算机与最前沿的人联系在一起。

当人们第一次看到1985年超级碗商业的蒙着眼睛的商人从悬崖上行进或广告与达赖喇嘛和爱因斯坦的图像一起运行时,很明显苹果是创新者,而Windows则是旅鼠。在接下来的几十年中,这个消息已经被消费者强调,多个活动强制执行相同的主题。

情感联系

您希望人们在情感层面上连接到您的产品或服务。如果客户可以将您的产品或服务与生活中的积极时间联系起来,那么您就有更好的机会建立品牌忠诚度。它不一定是直接连接。

Tampax发布了一系列广告,展示了历史事件(伍德斯托克等)的简单信息“Tampax就在那里”。Folgers将自己产生的每个商业场景都与自己联系在一起 – 冬天的曲棍球,夏天的日落,在山中露营 – 他们可能会在没有积极回忆的情况下观看。

它也不总是一个积极的联系,只是一个情绪化的联系。保险公司通过展示洪水和火灾等灾难的后果,然后展示他们的代理人走路来安慰人们,做得很好。画外音说的是“我们将永远在你身边。”

简单的事实是,如果你能摆脱人们大脑纯粹理性的一面并找到进入情感方面的道路,你的品牌将会持续更长的时间。尝试通过您进行的每个营销活动来增强您的品牌的情感吸引力。

监控您的品牌

在建立和发展您的品牌时,您必须仔细观察。您不希望竞争对手侵犯或接管您品牌的基本要素。这是如何防止它。

审核材料

您的企业的所有宣传材料应具有相同的外观,感觉和信息。如果你有不匹配的材料,例如一张罗嗦的绿色海报和一本写得很少的蓝色小册子,你会在几个层面上发送混合信号,这会让顾客感到困惑。确保所有材料都具有相同性,并且它与您的业务相匹配。

审查公司文化

如果您有员工,他们也会成为发送您品牌信息的文件。如果您经营一家健康食品连锁店,那么您将希望员工的生活方式能够健康发展。如果你经营一家会计师事务所,你很可能会希望员工散发出责任感。

在招聘期间以及在设置办公环境时,您必须牢记这一点。问问自己什么样的办公室 – 从福利政策到工作条件 – 将吸引并留住您想要的员工。

审核流程

建立品牌时要遵循的一个简单公式是:

1.测试新的销售方式和品牌产品或服务。

2.回顾哪些是正确的,哪些可以改进。

3.增强您已有的图像。

4.重复前三个步骤,直到它工作

对投资者意味着什么

作为一个投资者,很难将一个美元数字用于一个品牌的价值。对于像可口可乐和苹果这样的公司来说,他们在品牌推广方面投入的时间和精力对他们的底线产生了明显的影响,并为他们创造了经济护城河。

有趣的是,作为消费者,您将更容易接受品牌评估,而不是作为投资者。通过观察一个公司的产品,看到自己的显示器是如何建立,并在超市保持你的眼睛为备受瞩目的产品,您可以在到达前具有较强潜力的品牌,以发现新的公司估值,苹果和可口可乐需求。

底线

好品牌需要时间来发展。你不会在一年内成为一家角落店铺的鞋匠,而不是推翻耐克。您必须耐心等待并继续重新关注您的广告系列,并提高您尝试品牌的产品或服务的质量。从投资的角度来看,花费时间和金钱进行有效品牌推广的公司有可能在未来获得回报。

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