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如何将内容营销流量转化为内容营销线索

90%的组织在营销中使用内容是有充分理由的:它比传统营销成本低62%,每美元花费的成本是原来的3倍。这是一个好消息,但如果您仍然不确定如何创建转换内容,则无济于事。

不幸的是,将内容营销流量调整为内容营销线索并没有灵丹妙药。但是,通过结合几种不同的策略,您可以从内容营销中获得更多价值。

生成更多内容营销信息

让我们来看看你可以尝试获得更多内容营销线索的7种策略:

1.将内容升级添加到您的博客帖子

博客帖子是任何内容策略的重要方面。他们提高您的品牌知名度,改善您网站的搜索引擎优化(SEO),并将您的业务建立为信任的来源。

但是,如果没有铅磁铁,博客文章不会带来很多内容营销线索。

在您的博文中添加磁铁的简单方法是提供内容升级。这些是帖子中间的框,提供有关主题的更多信息以换取用户的联系信息。内容升级可以引导读者访问任何类型的优质内容。

2.编写电子书和白皮书

两种类型的优质内容是电子书和白皮书,因为它们允许您更深入地涵盖与博客文章类似的主题。这些类型的内容还将您作为专家展示,并证明您了解您的潜在客户的需求和愿望。

最好的电子书和白皮书显示,他们需要在不使用推销您的支持读者。此外,他们以行动呼吁告诉用户下一步应该做什么。

3.访客博客

除了您自己的网站或社交媒体资料外,在其他网站上发布内容会让您置身于目标受众的更广泛领域。实现这一目标的最佳方法之一是通过访客博客。

您可以通过联系您的竞争对手中不受竞争对手影响的热门网站,找到访客博客的潜在位置。询问网站所有者是否可以选择访客博客,并为常绿主题的帖子发送一些可能的想法。

在撰写帖子时,请记住它需要以某种方式链接回你。与博客所有者讨论是否可以在作者简介中添加指向引导磁贴的登录页面的链接或引入帖子。如果您可以在帖子中包含一些内容升级,这也是理想的选择。

4.创建视频内容

用户永远不会缺少要消费的书面内容,但人们通常更喜欢通过视频学习新内容或看到有趣的内容。通过在您的营销策略中加入视频内容,您可以更频繁地吸引受众群体。

在创建视频内容时,请使用许多与书面帖子相同的最佳做法:确保质量高,创建对您的受众有价值的内容并展示您的专业知识。最重要的是,永远不要制作推动销售的视频 – 这与书面博客文章一样无效。

与所有类型的内容一样,视频需要明确的目的。决定您希望通过视频实现什么目标,以及适合您的销售渠道的买家角色。

一旦你决定了所有这些,你可以选择一个主题来涵盖。最好选择一些难以通过书面内容表达的视觉效果。例如,您可以提供教程,提供推荐信,或者让您的受众了解您的业务。

5.提供互动内容

书面内容的另一种替代方案可以是交互式工具。通过互动工具,您可以为受众个性化体验,并使您的品牌与竞争对手脱颖而出。由于工具具有高度可共享性,因此请确保在页面上包含社交分享按钮以覆盖更广泛的受众群体。

交互式工具有很多种可能性,但计算器和测验是特别优秀的选项,因为您可以要求用户在看到结果之前为您提供电子邮件地址。此外,您还将收到有关潜在客户的宝贵信息,您可以使用这些信息来定制您的潜在客户培养工作。

6.主持网络研讨会

通过举办网络研讨会,将视频的视觉吸引力与互动元素相结合。通过网络研讨会,您可以免费(无论是您和参与者)参加面对面活动。

您的网络研讨会应提供其他地方无法提供的有用建议或信息。在您的网络研讨会的描述中,总结一下您将以一种诱人的方式覆盖的内容,但避免过多地放弃。

同样重要的是,主题是谁给网络研讨会。主持人需要提供商业秘密,但也需要个性以保持参与者的参与。

最好的网络研讨会以问答环节结束……并宣传这一事实。参与的机会将激励用户参加网络研讨会,而不是稍后观看。这样可以消除观众为内容添加书签然后忘记内容的风险。

7.通过广告宣传您的内容

而不是单独依赖SEO,努力提高最重要内容的可见性。通过广告进行宣传是电子书,网络研讨会和白皮书等磁铁的理想选择。广告的最佳位置是社交媒体,因为您可以定位特定的受众群体。要增加点击次数,请将广告设计为尽可能与原生内容一样。

结论

生成内容营销线索并不像写内容(甚至是优秀的内容)和等待人们伸出援手那么容易。幸运的是,通过这7种内容营销策略,您可以从内容营销流量中获得更多价值,并将流量转化为潜在客户和销售。

创建高质量的内容是一个良好的开端,但为了确保您获得潜在客户,您需要制定战略。无论您的业务是什么,您都可以实施以上所有内容,以形成全面的内容营销策略。

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