1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

如何建立意识和销售的策略

捕获“在美国制造”搜索:建立意识和销售的策略
专栏作家Dianna Huff继续撰写关于美国产品营销的三部分系列文章,其中包括公共关系,链接建设,内容营销和社交媒体参与的建议。

自从2014年承诺在可能的情况下购买在美国制造的商品以来,我已经观察并了解了公司如何建立意识并推销其产品。

事实上,我喜欢这个东西!我在Twitter上关注公司,阅读他们的关于页面并观看他们的视频,甚至研究他们的包装。(包装的战略性使用是在购买前后与客户联系的好方法 – 但这是另一篇文章。)

在上个月的专栏中,我介绍了用于捕获“美国制造”搜索的PPC和SEO策略。在这个由三部分组成的系列文章的第二部分中,我将介绍如何通过公关,链接建设,内容营销和社交媒体参与来建立公司美国制造产品的意识和销售。

公共关系(PR)
作为寻找美国制造商品的消费者,在做出任何购买决定之前,我一直在线进行研究。其一,除非您知道要购买哪些品牌,否则很难在商店中找到美国制造的商品。而且,许多在美国制造产品的公司直接向消费​​者销售产品,以控制成本并保持竞争力。

公司或营销它们的代理商可以通过良好的老式公关(即出版物,博客等文章)来接触像我这样的消费者。

例如,Darn Tough在佛蒙特州制造所有袜子。生命保证,这些袜子通过全国零售连锁店销售,但我没有听说过。事实上,我实际上拥有一双公司的登山袜,但从来没有注意到袜子顶部的名字 – 即使我有,我也不会知道该公司在佛蒙特州生产袜子。

这一切都改变了我在美国制造业联盟 (AAM)博客上撰写有关该公司的文章的那一天。AAM定期发布美国制造商的故事,通过“ 拉特兰先驱报”印刷的故事了解了Darn Tough 。

图1:AAM博客中的Darn Tough Socks
由于AAM的故事,Darn Tough现在在我的雷达上(并在我的推特中),当需要购买一些新的袜子时,我去了公司网站。

另一个好的公关策略是寻找由出版物或博客编写的“美国制造”文章,例如“骑自行车”杂志推出的“ 美国制造的Cool Cycling Gear ”综述。要进入这样的文章,您需要浏览出版物的媒体日历,看看他们是否发布了类似的内容,然后提前数月推销您的公司。

图2:骑自行车的“美国制造”综述
还要考虑行业协会(如AAM)以及利基博客写的博客。虽然A-list博主在曝光方面表现出色,但有时候他们更难以达到,因为他们每天都会获得数十个投球。鲜为人知的利基博客可能没有大量的追随者,但可能对他们的受众有很大的影响力,而且他们更有可能回应你。

提示:将故事传播到知名媒体总是一个重要的分数,但首先考虑您的本地和区域出版物,然后建立。当地报纸和杂志(以及电视/广播媒体)经常覆盖较小(尤其是家族企业)的公司,这些公司正在启动,扩张,移动或推出下一代(如果创始人退休,下一代正在接管)。如果您有社区,城镇,地区或州感兴趣的新闻,请宣传!

链接建设
很容易假设许多物品,如电子产品,衣服,甚至自行车装备,都不再在美国制造。

然而,我在过去三年中学到的很多东西仍然在美国制造,但你有时必须知道如何搜索它 – 特别是当许多物品现在直接销售给消费者,或者公司是不断增长的“制造商运动”的一部分,因此可能不会出现在搜索结果的顶部。

我发现搜索编译列表是找到我从未听说过的优秀手工制作产品的一种方法。

美国爱情名单就是我使用过的一个这样的名单(披露:我与这家公司没有任何关系)。USA Love List提供赞助帖子和长期品牌宣传活动,按类别和州推广产品。事实上, 由于有关该公司的美国爱情名单博客文章,我最近购买了由第四代家族拥有的Libman制造的新拖把和扫帚。

还要查找人们创建的目录,只是想要提供帮助。一个这样的目录是USA.com中的Still Made。该目录是一个单人产品,是“志愿者帮助消费者找到美国制造的产品”。

图3:仍在美国制造主页
同样,如果您的公司(或您的客户的公司)迎合特定的消费者群体,寻找利基博主和社区,因为这些人经常创建编译列表。例如,LumberJocks网站,一个木工社区,有一个“廉价锯条”清单。长途自行车博客Gypsy by Trade的作者Nicholas Carmen创建了一系列自行车包装袋和制造商。

图4:LumberJocks锯片列表
提示:要查找这样的利基目录或列表,请尝试进行搜索,例如“在美国制作的[item]列表”。

内容营销
在上个月的专栏中,我谈到了有时如何确定一家公司是否在销售美国实际生产的商品。制造国很重要,因为为了声明产品是“美国制造”,公司必须遵守美国联邦贸易委员会的美国制造标准,因为产品必须“全部或几乎全部由我们。”

公司可以通过讲故事(即使用视频,照片和复制品)来确认消费者制造国家的一种方式,以显示公司的货物是如何制造的以及在何处制造。

我喜欢美国最古老的厨具制造商Jacob Bromwell 在其网站上展示了一个强大的“我们的故事”部分。这部分包括视频叙述,关于公司的有趣事实,公司历史和两个制造工厂的摄影之旅 – 一个在佛蒙特州,另一个在印第安纳州。

图5:Jacob Bromwell的“我们的故事”
与Jacob Bromwell一样,Sherrill Manufacturing也使用强大的内容来讲述它的故事。该公司是美国唯一的扁平餐具制造商 – 其所有Liberty Tabletop餐具均由美国钢铁公司在纽约生产。其“为什么自由?”部分(如下所示)中的内容页面涵盖了从“美国制造”和“美国工作”到“我们的不锈钢”和“视频”的全部范围。

图6:Liberty Tabletop的“美国制造”页面
提示:帮助消费者搜索“美国制造”产品,通过将其置于“关于”或“我们的故事”下,轻松找到此类内容,当然,优化它!

聘请工业摄影师拍摄工作人员的照片。如果您有视频预算,请让员工讲述故事与管理。您可以向消费者提供有关贵公司及其价值的信息越多,它们就越能与您形成情感联系。

(顺便说一句,我从美国制造业联盟的博客中了解到了自由桌面; AAM通过“纽约时报”的一个故事听说了公司 – 所以,公关是让你的故事在那里的必要条件,特别是当你以Liberty的方式直接向消费​​者销售。)

社交媒体
通过社交媒体向我的“美国制造”雷达制造的一家公司是Authenticity 50,一家位于加利福尼亚州雷东多海滩的初创公司,负责监督美国采购和生产的有机棉板的生产。

该公司已经出版了许多出版物,但是洛杉矶时报的一篇文章 – 它登载在我的Twitter上 – 引起了我的注意。(是的,还有PR的事。)

图7:洛杉矶时报的真实性50报道
但是,当我去订购时,公司因为这个故事而被抢购一空。不好了!按照指示,我注册了电子邮件,当邮件有库存时会提醒我。

接下来发生的事情简直太棒了。在通过Twitter与我联系以获取关于注册警报的一天后,该公司的某个人让我知道他们的库存数量有限!

图8:真实性50让我知道订购单
我马上下了订单,几分钟后,我急切期待着新床单的到来。我仍然惊讶于有人花时间让我知道他们有几套库存。对我而言,这是如何在线与消费者互动的黄金标准 – 这是增加销售额的一种非常简单的方法。

提示:对于规模较小的公司 – 甚至是大公司 – 在社交媒体上与消费者建立联系仍然可以带来巨大的回报。我的建议很简单:当他们与您交往时回应消费者 – 特别是如果他们花时间对您的产品说些好话,并附上照片。人们不仅记得你做出了回应(或不回应!),而且他们更有可能与他们的个人网络分享您的回复,同时也可以离线与您交谈。

消费者并不是唯一一个寻找美国制造商品的人。事实上,许多制造商,为了声明他们的产品是在美国制造,符合FTC规定,采购美国制造的材料和组件。在本系列的第3部分中,我将介绍这些B2B公司如何确保买家找到它们。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code