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企业对企业:打破B2B商业模式

企业对企业(也称为“B到B”或“B2B”)是一个相当常见的商业术语。它已经存在了几十年,但是现在你似乎听到了它的所有地方。

随着互联网的出现,诸如“ 企业对企业营销 ”,“B2B销售”,“B到B服务”等词语都变得司空见惯,但它们意味着什么?你应该尝试加入行动吗?最重要的是,它们如何影响您和您的业务?

在本文中,我们将回答所有这些问题。

我们将了解企业对企业的含义,含义以及为什么B2B已经成为商业界如此热门的话题。听起来不错?让我们开始吧!

什么是企业对企业?

对于商业行话,“企业对企业”实际上非常简单。企业对企业是指两家公司之间的任何业务活动。

因此,如果微软的首席执行官给洛克希德 – 马丁的首席执行官打电话,那就是技术上的“企业对企业的沟通”。如果朝日玻璃公司向福特销售挡风玻璃,那就是“企业对企业的销售”。如果您拥有一家企业,并在阅读本文后看到来自颠覆性广告的重定向广告,那就是“企业对企业营销”。

从本质上讲,企业对企业是一个形容词,可以用来描述某种类型的商业活动。

这很重要,因为企业对企业的活动与其他商业活动有很大不同。例如,福特向消费者出售汽车。这被称为“企业对消费者(B2C)销售”。洛克希德 – 马丁为美国政府做航空航天研发。这被称为“企业对政府(B2G)研究与开发”。

这些不同类别的业务活动(B2B,B2C和B2G)都集中在具有不同需求,兴趣和关注点的不同人群,因此这些形容词可帮助您理解对话的背景。

一般而言,“企业对企业”最常用于描述向其他企业销售的企业。正如我们刚刚讨论的那样,这个术语有很多不同的用法,但如果有人说他们经营“B2B业务”,那么他们的意思是他们的业务向其他企业销售产品或服务。

B2B企业的类型

您可以想象,B2B商业模式涵盖了许多不同的产品和服务。大多数企业得到数十到数百家B2B供应商,提供商或合作伙伴的支持。

税收,工资单,安全性,研发,网页设计,呼叫中心,人力资源,营销和广告……您可以这样说,有B2B业务可以做到这一点。您甚至可以聘请B2B企业为您的企业提供CFO或CTO服务。

现在,从历史上看,开设B2B业务可能相当具有挑战性。B2B业务往往是相当有利可图的 – 当您仅限于支持您附近的业务时 – 可能很难开始。

然而,互联网改变了所有这一切。

如今,位于加利福尼亚州圣何塞的企业可以轻松地与长岛,纽约或德国法兰克福的企业建立关系并提供零件。此外,互联网允许B2B企业向世界任何地方的其他企业提供各种服务。

考虑到所有这些,让我们来看看在当前市场中表现特别好的某些类型的B2B业务:

营销机构

许多企业家和企业主都有很好的想法……而且不知道如何推销它们。这就是聘请营销机构可以非常方便的地方。

在线广告使企业可以轻松地向任何人销售。但是,随着在线广告变得越来越强大,它也变得越来越复杂。

因此,您需要付费搜索专家,社交媒体专家,内容营销大师,转换率优化寡头……(好吧,那里的头韵有点疯狂)。营销变得过于复杂,一个人无法成为所有人的专家,许多企业无法聘请内部营销团队来吸引他们成功所需的客户。

营销机构帮助填补这一空白。

例如,在Disruptive,我们的营销顾问是营销团队的成员。这些团队包括来自各种在线营销专业的专家。个别地,每个团队成员都擅长他们的工作,但总的来说,他们提供的价值远远超过任何一个人。

通过聘请营销机构,企业可以以更便宜的价格获得内部营销团队的所有好处。这对所有人来说都是一场胜利,这就是营销机构成为如此受欢迎的B2B业务的原因。

Web开发

如今,每个企业都需要一个网站。但是,与营销一样,并非每个企业都拥有创建和维护有效网站所需的内部技能。

企业对企业Web开发服务是这个问题的答案。

Web开发公司帮助企业设计,创建和维护其网站。根据客户的需求,这可能就像帮助新企业家创建基本网站一样简单,也可能像为数十亿美元的企业创建自定义应用程序一样复杂。

虽然这三个例子只是一些比较流行的B2B服务业务,但它们让您对B2B服务公司的工作方式有了良好的认识:他们认识到许多企业无法负担内部需求并找到方法的需求以更低的成本满足这一需求。

软件即服务(SaaS)

像Dropbox,Mint或Evernote这样的B2C软件即服务(SaaS)业务是众所周知的,并且非常成功。但是,SaaS的商业模式往往工作更好地为B2B业务。

如果您曾经使用过Salesforce,Zendesk,Hubspot或几乎任何其他帮助完成与业务相关的任务或活动的软件平台,那么您就已经与B2B SaaS公司合作过。

几乎所有B2B活动都是B2B SaaS公司的候选者:项目管理,营销自动化,库存管理,财务跟踪……这个列表一直在继续。

由于SaaS业务的可扩展性,它们是特别有用的B2B机会。您不需要数百个地点的数千名员工来创建和运营优秀的SaaS公司。

一些优秀的开发人员和可靠的软件满足了真正的业务需求,您真正需要创建一个成功的B2B SaaS公司。

B2B电子商务

自丝绸之路以来,企业对企业的商业蓬勃发展,数字时代为无数的B2B商业企业开辟了新的大门。

随着B2B电子商务的出现,企业现在可以通过称为“电子采购网站”的B2B供应和采购交易,轻松识别和访问来自世界各地的原材料,组件和其他产品。

在这些网站上,公司的采购代理可以查看各种供应商的供应,出价或请求提案 – 所有这些都可以在不离开办公室的情况下完成。

或者,许多B2B企业使用经纪网站来满足其供应需求。实际上,这些经纪网站是企业和供应商之间的“中间人”,有助于连接正确的业务,收取费用。

这对企业对企业来说都是好消息。

虽然B2B商务并不是什么新鲜事,但B2B电子商务使企业更容易找到合适的供应商或制造商来满足他们的需求,而不是依赖他们可能拥有的任何联系人或网络。

结论

“企业对企业”是一个相当简单的商业术语,但它是商业白话的重要组成部分。毕竟,如果没有与各种B2B供应商,提供商或合作伙伴合作,这些天很难经营企业。

幸运的是,互联网使得运营成功的B2B业务变得前所未有的轻松。这对所有公司来说都是好消息,因为这意味着您可以轻松找到B2B业务来帮助您满足任何业务需求。

如果您想开办B2B业务,那就是最好的时机!您需要做的就是确定市场中您可以帮助填补,获得正确的部件并向全世界推销自己的需求!

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