1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

如何建立一个SEO策略来主宰你的市场

如何建立一个SEO策略来主宰你的市场
想要建立一个能够承受算法更新,竞争对手增长和行业波动的SEO策略吗?专栏作家Jeremy Knauff通过重新思考你的方法解释了如何做到这一点。

如何构建SEO策略以完全支配您的市场
您想要一种超越增量增长的SEO策略吗?一个可以通过本身更难以让竞争对手复制的东西来防御?还有一个让你与竞争对手区别开来的东西?然后你就在正确的地方,因为这正是我们今天要概述的内容。

首先,您需要了解策略和策略之间的区别。如果你不确定这种差异,不要感到难过,因为我经常听到聪明的人可以互换地使用这两个词,尽管他们有完全不同的含义。

这是一个容易记住的方法:策略是实现特定竞争优势的计划,而策略是用于实现它的方法。

如果这仍然有点混乱,让我们以谷歌为例。他们的策略是成为搜索的代名词,以便主宰市场,而今天,很明显他们已经取得了成功。他们用来实现这一目标的一些策略包括:

开发一种更有效的基于链接的算法,与当时仅基于内容的简单算法相比,该算法不易受操纵。
通过AdWords为他们的成长提供资金,同时将他们的品牌放在更多的眼球面前,让更多的人(尤其是网站所有者)参与他们的产品。
将Gmail作为一项免费服务发布,以与微软的Hotmail竞争,后者将其品牌置于更多眼球面前,让更多人参与其产品。
获取Urchin并将其重命名为Google Analytics,这为他们提供了更多的数据点来优化他们的算法。它还将自己的品牌放在更多的眼球(网站所有者)面前,让更多人参与其产品。
你在这看到一种模式吗?Google制定的每项主要业务决策(策略)都在实现其目标(战略)方面发挥了直接作用。因此,自从任何其他搜索引擎甚至削弱了谷歌在搜索领域的市场份额以来,已经有好几年了。

现在我们已经清楚了解策略和策略之间的区别,我们将探讨可以用来支配市场的三种策略,以及这样做所需的策略。

1.消除关键词研究和内容开发的传统思维
很容易想到,“我出售小部件,所以我想排名’小部件’。”但它也懒得停在那里。当然,如果您销售小部件,您绝对应该努力为术语“小部件”以及术语的变体进行排名,例如:

[颜色] +小部件
[品牌] +小部件
[size] +小部件
但无论您包含多少变体,您都只会抓住潜在主题的表面来推动自然搜索流量。这就是为什么必须超越传统思维并识别更多有利可图的相关主题 – 其中许多主题将比其他人竞争的明显关键词更快,更省力地提供有机流量

以下是一些非传统的策略,可以使您的关键字研究和内容开发多样化。

辅助产品和/或服务

客户是否将您的小部件用作另一台机器的一部分?他们是否需要特定的工具来安装或使用它们?您的小部件是否需要其他产品(例如润滑或校准设备)来实现功能?如果您对这些问题的回答都是“是”,那么您只是成倍地增加潜在主题!

撰写关于支持或与您自己高度相关的产品和/或服务,打开了关键词短语的全新领域。更清楚的是,关键词短语的概念已经死了,正如我在最近一篇关于人工智能在SEO中的作用的文章中所解释的那样,或许更好的词就是“主题”。把它想象成局部主题的桶话。

在辅助产品和服务上制作内容有一些隐藏的好处:

这些其他公司不与您竞争,因此他们更有可能分享和链接您的内容 – 特别是因为它有助于促进他们。
您将在购买过程的早期阶段吸引访客。
在您的利基市场中提供更广泛的主题信息将帮助您显得更具知识性和权威性。
让我们以SEO行业为例。在这种情况下,您可以生成内容的辅助产品和服务主要与营销相关。这些产品/服务可能包括:


虚拟主机
高级WordPress主题和插件
网站备份服务
电子邮件营销服务
CRM软件
生产力工具
CDN服务
印花
社交媒体工具
播客服务和设备
呼叫跟踪
声誉管理
分析
转换优化
网页设计
采访行业领导者

除非你在过去的几十年里一直担任CIA的合同刺客,否则你可能会对在媒体上提到你的名字感到兴奋。无论是“福布斯”,“赫芬顿邮报”,还是一个小型的行业刊物,都是如此,这种感觉几乎永远不会消失。

通过采访行业领导者,您可以利用这一优势,为您提供制作精彩内容的方法,最好的部分是您的受访者为您制作大部分内容!它还使您在受众眼中看起来更值得信赖和权威,因为它们开始将您与行业中的领导者联系起来。另外一个好处是,您实际上会更快地达到他们的水平,但是好处并不止于此,因为它还可以帮助您接触新的更大的受众,因为受访者将分享和/或链接到他们自己的面试。而这种策略为你提供了一种从关系的开始增加价值的方法,它将你与大多数联系他们的人分开。

您无需成为奥普拉就能有效地采访您所在行业的领导者。以下是一些你可以要求他们开球的事情:

他们的背景,教育和工作经历
他们如何以及为什么选择做他们做的事情(为什么特别重要)
他们撰写或推荐的书籍
他们的导师,英雄或榜样
他们主持或推荐的播客
他们在客人讲话或作为嘉宾出席的活动
他们贡献的出版物
他们推荐的产品或服务
从技术角度来看,我建议录制通话,这样您就不必担心在键入或写入时保持警惕。只需让软件完成工作,然后在Fiverr上聘请一名抄录员为您输入。这有助于您提高效率并尊重受访者的时间。

查看竞争产品/服务

这可能听起来很疯狂,但只要您的某些方面优越,您就可以为您创建有关您及其产品和/或服务的内容,为您创造巨大的机会。事实上,这个策略是我职业生涯早期最成功的SEO活动之一的基础。

重要的是不要抨击你的竞争对手,因为这只会使你看起来像是在试图过度补偿。相反,清楚客观地解释差异,突出每个选择的利弊,允许访问者根据事实做出明智的决定。

使用此策略时,您需要生成两个级别的内容,并构建指向该内容的内部和外部链接。我发现效果很好的是创建一个父页面,提供您的产品/服务与竞争对手的一般比较,然后是子页面单独比较每个功能。这些子页面中的每一个都应包含指向父页面的内部链接,以及相关的其他子页面。我写了一篇关于如何设置WordPress永久链接的博客文章,详细解释了这个确切的结构,因此您可以将其作为循序渐进的指南。

考虑客户如何搜索

由于对技术的熟悉,移动设备的激增以及人工智能的发展,搜索结构发生了巨大变化。今天,搜索者可能会通过他们的Android设备或Google Home 直接询问Google,而不是打开谷歌并输入搜索短语“家庭建设者” ,“坦帕的哪家住宅建筑商在40万到60万美元之间建造现代风格的住宅?”

Google Home
这为搜索者和企业主提供了巨大的价值。把你自己放在搜索者的鞋子里一分钟 – 你真的想通过几页蓝色链接找到一些提供你想要的东西的房屋建筑商吗?现在让自己置身于住宅建筑商的角度 – 您是否想回答一群正在寻找与您建造的房屋风格不同的人的询问?

当您制作内容时,请注意搜索者使用更长,更复杂的查询,搜索引擎正在使用人工智能来分析页面上的内容,以及数十,数百甚至数千个其他数据点,以提供内容。单一答案最有可能满足搜索者。

要做到这一点,你需要脱离自己的头脑,进入客户的头脑。找出他们有什么问题。在谈论您的行业,产品或服务时,他们使用了什么词?他们对行业术语的理解程度如何?超越关键字本身,并深入到将某人带入您的网站的思维过程。

例如,虽然HVAC公司当然希望对“空调维修”一词进行排名,特别是因为我们在佛罗里达州接近夏季,但是在购买过程中可能会给潜在客户带来潜在客户的问题可能是比如,“为什么我的气味很奇怪。”当搜索者发现气味是由积水引起的,并且他们已经在HVAC公司的网站上回答了他们的问题,你认为他们会先打电话给谁?

2.建立您的行业中心
这需要花费大量的时间和精力,因为它需要您构建一个全新的网站并填充大量优秀内容,以便成为您所在行业的中心。

当它成功执行后,您将有机会在搜索结果中占据多个位置,您将拥有一个功能强大且相关的网站,可以链接到您的主要网站,并且您将拥有一个独立的平台来进一步改善您自己的权威,专业知识和信任。重要的是要提到从您拥有的一个网站链接到您拥有的另一个网站时必须非常小心,否则您可能会被标记为操纵链接做法,可能会损坏这两个网址。

为了使这一战略取得成功,新网站需要成为您所在行业的绝对权威。这里的想法是,在继续改进您的主要网站的同时,您将同时建立第二个网站,其中包含以下信息和资源:

行业新闻
行业特定的商业建议
与您所在行业相关的法律
采访行业领导者
表格,模板和其他文件
资源和工具
贸易出版物(网络,印刷和音频)
贸易组织和网络团体
行业活动
基本上,您希望访问者能够在此处找到与您所在行业相关的任何内容。为了最大限度地利用这一策略,您需要让访问者有理由经常返回并将其他人送到那里。成员的目录是一种很好的方式,社交网络是一种更好的方式。想象一下,如果你可以创建你的行业版本的LinkedIn或Facebook,那么访问者可以与他们的行业联系人交朋友并获得他们活动的最新信息 – 这种优势对你的竞争对手有多强大?

虽然您必须为本网站制作大量独特内容,但您可以至少回收一些针对主要网站内容的研究,但我建议为每个网站分配不同的作者以减少相似之处。

3.成为一名有影响力的人
我知道,你可能认为说起来容易做起来难,对吧?但是如果你愿意投入其他大多数人都不会做的努力,你就可以做到这一点,而且值得付出努力,因为一旦你成为行业公认的领导者 – 特别是在你的目标市场中,你就赢了不得不努力工作以获得曝光和链接。事实上,如果做得好,您实际上可以获得目标市场,以帮助促进您和您的公司。

我将分享一个完美的例子。

我已经在数字营销行业工作了18年,所以我在这里很有名,但我最近开始专注于为建筑行业的企业提供数字营销服务,最初没有人认识我。我打算改变这一点,并且由于我的努力,我被要求成为两个大型建筑出版物的撰稿人,最近在赫芬顿邮报详细报道了退伍军人如何帮助解决建筑行业的招聘挑战。我甚至能够让那位记者在那篇文章中包括我从建筑行业认识的几位有影响力的人,这些人在顶级出版物中为他们创造了巨大的曝光率。

我没有问他们什么。我没有说,“如果你这样做,我会为你做的。”我只是鼓励记者把它们包括在内,因为他们对这个主题的看法是相关和有价值的。它改善了出版物受众的故事。

但这就是结果发生的事情 – 我立即对这些人变得更有价值,他们立即与他们的联系人分享了这篇文章。(还记得我们之前谈过每个人都喜欢积极的媒体关注吗?)现在,我没有告诉目标市场的人我有多么伟大,他们已经知道并且仰视的人正在为我做这件事。这是违反直觉的部分 – 我甚至没有谈论我的公司或我们在文章中做了什么。

而这篇特别的文章只是浮出水面,因为除了被福布斯,赫芬顿邮报和财富等商业出版物定期引用之外,我现在有机会通过他们自己的贸易出版物定期向我的目标市场展示我的专业知识。你根本无法购买那种信任。

那么,你如何成为一个有影响力的人呢?

我已经参与了很长一段时间,然而,当我联系到一个我还不知道的人时,这个过程仍然与从头开始的人完全一样。关键是要尽早增加价值。

换句话说,永远不要这样做:

这就是在要求任何事情之前很久就建立关系和增加价值。我个人认识很多你认为在我们行业中“有名”的人。他们知道他们可以在需要时随时向我求助,而且当我听到他们遇到问题时,我会提供帮助。这不是“为我这样做,我会为你做那件事”,这更像是一个喜欢我所在行业的人,我经常与他们合作的事情。他们会为我做同样的事情。我已经认识这些人中的一些人了十多年才得到帮助,而且我知道的时间更长,但从来没有要求任何东西。

这甚至适用于很多技术上属于竞争对手的人。去年我接受了网络学的采访,在我和两位主持人Dave Davies和Jim Hedger之间,展会上有三家不同的数字营销机构。

在一个行业中,人们会说话,所以如果你被称为一个总是寻求增值的真正的人,你往往会更快地获得更多。另外,这是正确的做法,无论如何它会让你感觉良好。

现在让我们来看看细节……

第一步是创建一个您钦佩和尊重的影响者名单 – 不要只看他们的受众规模。选择与您的目标市场相关并且与您的观点分享相似观点的影响者。

接下来,按照它们 – 但不要以令人毛骨悚然的方式。订阅他们的博客和电子邮件简报。在Facebook,Twitter,Instagram和其他社交网络上关注他们。如果您想要彻底,您甚至可以为其姓名和公司名称设置Google新闻快讯。

然后开始与他们互动。如果他们分享了一段内容,您认为您的受众会觉得有价值,请分享。鼓励观众关注他们。问他们问题并回答他们的问题。成为第一个在他们的博客帖子上发表有价值评论的人(不是“好帖子!”或任何其他类似的废话)。从您自己的链接到他们的帖子。

我想你应该已经明白了。

一旦你与列表中的影响者建立了关系,你就可以建立一个新的列表并开始这个过程,但也要继续培养旧的关系。重要的是要记住不要将列表中的影响者视为要检查的目标。虽然您确实希望他们与您互动并分享您的内容,但如果这是您唯一的目标,请不要浪费他们的时间或自己的时间。人们会意识到你正在使用它们,这将损害你的个人和公司品牌。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code