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指导您的营销组合:要考虑的4P

现在,您有多少不同的营销策略

您不太可能使用  Google广告或  仅使用  SEO或  仅使用 电子邮件或社交媒体或内容营销。相反,您可能会使用这些不同营销平台和策略中的部分或全部组合,从而创建营销组合。这样做是为了使您的产品和服务具有最大的可见性,并增加接触点的数量以及您用来培养与潜在客户的关系的方法。

然而,中小型企业比任何人都更清楚,没有无法提供的营销活动供您使用。

新的不同因素会影响您运行的广告系列和广告类型,以及您可以扩展多少。能够权衡所有这些不同的因素将帮助您在营销组合中取得适当的平衡,在这篇文章中,我们将向您展示如何做到这一点。

什么是“营销组合”?

营销组合是跨多个营销平台执行的不同营销策略和行动的组合,以促进您的产品,服务和/或品牌。这包括有机和付费平台的组合以及各种不同类型的活动,这些活动可能关注不同的目标,如潜在客户,恢复废弃的购物车和推动销售。

您的营销组合应成功覆盖您的基础,以便在数字销售漏斗的每个阶段有效地与用户建立联系,并最大限度地提高您的品牌知名度。它还应根据您的具体业务,预算,技能和受众量身定制,并在考虑四个关键因素的情况下创建。这些通常被称为“营销组合的4P”。

你需要考虑的4P

4P是一个概念,由市场营销学教授E. Jerome McCarthy在其1960年出版的“ 基本营销:管理方法 ” 一书中首次定义。根据McCarthy和今天许多营销人员的说法,4P是你的四个关键因素应该用来确定你理想的营销组合。

4ps是产品,价格,促销和地点,您需要询问每个问题,以确定哪些平台和策略可以帮助您最好地实现目标。

产品(或服务)

这是您要宣传并实际想要销售的产品或服务。

在查看哪种平台或策略最适合您的产品或服务时,请问自己:

  • 这个产品的受众是什么?
  • 该产品或服务涉及哪些需求和痛点
  • 它有视觉吸引力吗?
  • 你需要大量的文字来解释它的价值吗?

例如,具有视觉吸引力的产品在Instagram上的表现非常出色,如果您专注于基于文本的搜索广告,则会产生一些影响。与此同时,在Google广告上列出竞争性服务的功能对于管道工而言比在Instagram上运行有机广告更有效。首先必须考虑您的特定产品和服务。

地点

您最有可能与目标受众群体建立联系?这些是您最关注的地方。

例如,如果您知道您的客户最有可能信任朋友的推荐,请设置激励推荐计划。或者,如果您的受众是Pinterest并在那里做出购买决策,那么请在平台上投资有机和PPC营销。很多人会使用谷歌搜索新产品,因此谷歌广告是许多电子商务企业的发展方式。

正确的分销渠道至关重要。您可以查看您的竞争对手正在做些什么来获得一些见解,但请记住,对他们有用的东西可能不适合您。

价钱

您的产品或服务费用是多少?对客户有什么价值?

除了了解产品成本之外,您还需要了解您的价格与市场上其他产品(包括特定竞争对手)的对比情况。

定价可以用作差异化因素。如果您拥有市场上最优惠的价格,请将其用于您的优势。如果您的价格更高,您需要更加努力地证明价值,但您可以将自己定位为高端奢侈品牌。

较高成本的产品(特别是生产率较低)和一致的较高利润率也意味着每次销售的广告空间更大。您可以支付更高的每次点击费用或更高的费用来支付您的电子邮件营销软件。

提升

促销是指您运行的特定促销活动。你会用什么消息?用户是否会对折扣优惠,免费试用或免费送货做出最大回应?

除了传统的营销活动,新闻稿,推荐计划,竞赛,游击营销  和口碑营销都在这里。这涵盖了您将用于获得销售,潜在客户,品牌知名度等的促销活动。

4P真的是我需要的全部吗?

4P是您开始开发营销组合时应该使用的绝佳基础,但它们并不是您需要考虑的唯一因素。

您需要考虑的其他变量包括:

  • 您的特定受众。所有营销决策都应该在问自己观众是否对所述选择做出回应之后做出。毕竟,Pinterest营销在理论上可能是您的产品在触及和使用方面的理想解决方案……除了您的受众主要是男性,Pinterest的受众主要是女性。一些观众可能会对某些优惠开放,但不会对其他优惠开放。您需要了解受众群体如何与不同类型的广告系列进行互动才能做出此决定。
  • 预算。 预算是您营销决策的主要因素。PPC显然比你自己做的有机社交媒体或者你可以在停机时写的博客文章进行内容营销。您可能还会意识到,由于技能水平或时间限制,如果不将内容外包给其他人或更改预算,您实际上无法执行内容营销。也许你每周只能支付一个帖子而不是所需的四个帖子。预算将确定您使用的平台,使用方式以及这些广告系列的规模。
  • 了解平台。 您希望运行电子邮件营销活动和PPC活动,但不了解任何一项,并且只能为一项服务聘请代理机构。你选哪个?由于更大的学习曲线和更高的成本,许多人会选择PPC,然后只关注一个或两个社交媒体平台。其他人选择放弃PPC或影响者营销,因为他们没有如何开始的知识。
  • 紧迫性。 您希望多久开始查看广告系列的结果以及哪些目标最紧迫?如果您想要为黑色星期五推出促销活动,感恩节只需两天时间,请使用PPC和电子邮件群发来最大限度地扩大您的覆盖范围并确保它能够被看到。另一方面,内容营销或社交媒体营销是更长期的策略,可以帮助建立关系。

最后的想法

每个企业都有不同的受众,预算,人力和许多其他因素,这些因素将影响4P的互动方式以及平台和活动的组合适合他们。因此,理想的营销组合没有一个正确的答案。

即使他们的预算,规模和经验相似,每个企业的正确营销组合也会有所不同。因此,虽然竞争对手的研究对于让您了解自己想要开始的地方非常有价值,但使用与竞争对手完全相同的组合可能无法获得相同的结果。

相反,专注于为您和您的业务创造适当的平衡,因为它现在存在并记住您可以调整它,因为您的4P自然会随着时间的推移而改变。

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