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如何准备推出您的PPC广告活动

搜索引擎优化,内容营销和社交媒体等有机营销实践都是吸引受众群体的绝佳方式,但如果您不在策略中添加广告,则会错失良机。数字广告允许您定位特定用户,提高可见性,并提升您的品牌形象,超越单独的有机营销。

这可能听起来很简单,但运行广告活动与任何其他营销活动一样复杂。在你跳入之前需要进行适当的规划。

寻找最佳广告位置

首先要做的是决定你想要宣传的地方。由于有多种选择,您可能希望在多个平台上展开广告系列,以找出最适合您业务的工作。

Google广告

如果您已经拥有自己的有机存在,Google广告是首选。您甚至可以控制排名靠前的关键字的搜索结果。Google广告的另一个好处是您可以制作展示广告和文字广告。此外,您使用Google广告的时间越长,您的质量得分就越高,从而带来更高的投资回报率。

Bing Ads

虽然Bing可能会比Google获得更少的流量,但尝试使用Bing Ads是值得的,因为它们有时会产生更好的回报。此外,该平台与Google的工作方式大致相同,因此您可以经常为两个搜索引擎使用相同的广告。

Facebook的

作为最广泛使用的社交媒体平台,Facebook是社交广告的明显选择。此外,它具有最有针对性的广告可用的优势。您可以根据受众特征,兴趣和行为来指定您的受众群体 – 由于平台上的用户互动,Facebook知道所有这些内容。

LinkedIn

如果您是B2B公司,您还应该考虑使用LinkedIn来获取广告。当他们处于工作心态时,你会接触到专业人士。LinkedIn有很好的定位选项,特别是如果您想根据职位,行业,公司规模或其他类似类别将广告定向到用户。

偶然发现

另一种考虑的可能性是StumbleUpon。该平台提供付费发现选项,可将您的内容放在其主页上。您可以选择各种曝光选项,所有这些选项都使用PPC模型

其他社交媒体平台

如果您的企业在其他社交媒体平台上活跃,您也应该研究他们的广告潜力。例如,如果您在Instagram上有存在,则可以使用相同的Facebook广告平台。

广告文案最佳做法

广告只有在拥有出色的副本时才会成功。无论您做什么广告,都会有一些始终适用的最佳做法。

考虑用户的愿望和需求

在撰写广告文案时,请将自己置于客户的角度。用户想要或需要的是什么以及您的产品如何提供帮助?谈谈你如何满足顾客的需求,而不是你公司的优秀程度。

解决您的受众问题

明确您的业务是通过使用“您”和“我们”与用户交谈。避开被动语态。

使用情绪词

除非您引起他们的注意,否则没有人会点击您的广告。在用户中引发某种情绪 – 兴奋,焦虑,害怕错过,缓解,愤怒或娱乐。选择最适合您的产品。

添加统计信息

通过添加数字和统计数据来提出令人信服的论据。这在头条新闻中尤其有效。

消除忧虑

考虑用户可能对您的广告产生的异议,例如不方便或费用,并通过您的副本消除这些问题。

告诉用户下一步该怎么做

通过号召性用语(CTA)结束广告,告诉用户您希望他们做什么,并使用强力动词来鼓励点击。这意味着当用户到达目标网页时,不会有任何意外 – 他们将准备采取行动和转换。

如何找到正确的关键字

查找正确的关键字需要与识别搜索引擎优化的搜索字词相同的过程。这并不一定意味着您可以使用您的SEO关键字列表 – 请注意,响应您广告的用户可能与点击有机列表的用户不同。

要构建关键字列表,首先要编写尽可能多的短语来描述您的产品。考虑是否要覆盖选定的受众群体或广泛的用户,以确定您的关键字的具体程度。

最后,使用关键字规划师之类的工具来查看关键字的竞争程度。如果您使用Google广告一词,关键字规划师还会为您提供流量,点击次数和展示次数的估算值。

针对您的受众

您应该已经清楚了解谁构成了目标受众,但了解特定的受众特征对于定位非常重要。要确保您定位到合适的用户,请监控响应广告的人员,然后相应地更改定位。例如,如果您发现特定年龄段的用户数量超出预期,则应开始使用所有广告定位此群组。

如何设定预算

您需要做的最后一件事是决定将多少预算用于在线广告。要使广告生效,您需要长期持续投放广告系列。必须设定一个可以保留的预算,即使这意味着在任何给定时间只花费少量预算。

大多数小企业将其收入的1%左右用于广告 -数字和传统组合。但是,您选择指定广告的确切金额将取决于您的营销策略中有多少其他活动。

结论

完成上述所有操作后,您就可以启动首个广告系列了。尝试在各个地方投放广告,并使用不同的副本,定位选项和长尾关键字。运行每个广告的两个版本可以提供帮助。在衡量结果时,请不断进行更改以确保每个广告系列都已优化。

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