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优化亚马逊产品列表以增加销售额

最近的数据显示,亚马逊在产品搜索方面已超过谷歌。大约54%的产品搜索于2018年第二季度在亚马逊上开始,高于2015年的46%。购物者对亚马逊的搜索体验非常满意,现在他们将亚马逊用作默认的产品搜索引擎。因此,优化亚马逊产品列表的营销人员将从中受益。

该调查还显示,亚马逊上所有产品观看的大约90%来自产品搜索,而非商品推销,广告或产品聚合器。超过2/3的所有产品点击来自亚马逊搜索结果的第一页,而前三行仅有1/3。

对于营销人员而言,这意味着亚马逊上的搜索位置是获取亚马逊搜索流量及其带来的经济回报的关键。这些数据表明,那些有明确策略在营销中使用亚马逊 并有意优化其亚马逊列表的人可以获得销售和利润。哦! 顺便说一下,制定包含亚马逊的多市场战略还为时不晚。大多数产品营销人员已经拥有,所以延迟是什么?

购物者使用亚马逊购买产品

根据Salsify在 2018年2月对美国数字购物者的调查,购物者在线采购产品的首选方法是在亚马逊上搜索和购买(41%),然后在Google上搜索,然后在亚马逊上购买(28%)。这对依赖传统SEO策略并付费搜索其流量的公司具有强烈影响。亚马逊必须被视为产品搜索引擎和列表优化,就像谷歌或必应的网页一样精心。它只需要不同的策略来取得成功。

什么推动亚马逊搜索结果的顶部?

为了在亚马逊上市中取得成功,重要的是遵循亚马逊为产品列表规定的严格规则; 然而,即使在这种有些受限制的环境中,研究表明内容和关键词仍然是成功的关键。消费者正在寻找产品; 因此,产品上提供的信息越多,消费者就越容易做出选择。子弹,图像和评论是推动产品排名和转换的关键内容元素。更多内容会带来更高的搜索排名和更多转化次数。

从为传统搜索构建内容中学到的相同教训适用于亚马逊的优化。更好的关键字丰富内容推动了销售。对于亚马逊来说,内容质量比纯粹的内容量更重要。内容必须根据买家的需求进行策划和调整,以保持新鲜和相关性。这对季节性产品尤为重要。创建和策划产品页面是一项耗时的任务。当重点是建立高质量,定期策划的列表时,识别和优化那些将为工作带来最大回报的页面变得非常重要。策略就像传统的SEO封锁和处理,但围绕内容创建的规则略有不同。掌握差异并利用相似之处至关重要,如果您希望买家在寻找产品。重点关注从谷歌产品搜索到亚马逊,并加倍优化亚马逊列表。

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