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什么是广告目标

广告是最具创意的领域之一,也是营销的一部分。事实上,广告变得如此之大,以至于许多人对营销和广告之间的差异感到困惑。尽管如此,广告的目标与营销完全不同。

总之,广告的目标是在品牌和客户之间进行通信。在采用数字营销和广告之前,品牌与客户之间的大部分沟通都是一种方式。然而,如今即使像赞助广告这样的数字广告也是双向沟通的机会。

1)介绍产品
使用广告的最常见原因是在市场上推出新产品。这可以通过现有品牌和新品牌来完成。看看市场上最新的iPhone或三星智能手机,你会发现很多这些新产品的广告。这里做广告的目的是告诉客户 – “这是我们推出的新产品”

2)介绍一个品牌
目前市场上有许多初创公司,其中许多都是服务。服务通常作为品牌销售,而不是销售其个性化服务产品。因此,优步将推出自己的品牌,并介绍优步已开始为新市场的客户提供服务。甲骨文或埃森哲也是如此 – 这些公司推销其品牌并在市场上占有一席之地,而不是营销单个产品。

3)意识创造
根据AIDA模型,广告最重要的工作是获得注意力,这只是意识创造。广告需要吸引人们的注意力,让他们了解市场上的产品或功能。

4)获取客户或品牌转换
广告的主要目标之一和许多广告活动的第一个目标是获得更多的客户。这也被称为使客户转换品牌。这可以通过传递强烈信息来实现,以便潜在客户离开他所捆绑的品牌并进入您的品牌。

示例 – 大多数电信公司只是为了获得客户而推出计划和策略,然后在市场上宣传这些策略,以便客户转换品牌。电信市场几乎没有任何差异 – 因此广告是获取客户的主要方式。 Vodafone Zoozoo活动就是这样 – 影响客户并以他们进行品牌转换的方式创造激情,

5)差异化和价值创造
广告的一个最重要的方面是将产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来。客户只能根据公司提供的价值与竞争对手的价值区分服务。

如果竞争对手只是宣传这些功能,而您的公司会宣传它将保留的承诺和承诺,那么自然会有更多的客户“信任”您的品牌而不是其他人。这就是广告通常用于创造价值并将一个品牌与另一个品牌区分开来的原因。

可口可乐,丰田,亚马逊是市场上最值得信赖的品牌之一。毫无疑问,这些品牌也是各自细分市场中的顶级广告客户。这些品牌通过广告活动瞄准价值创造和差异化。

6)品牌建设
当品牌定期宣传和提供优质产品并履行其承诺时,品牌的价值就会自动建立起来。但是,品牌建设还有很多其他方面。其中一个是通过ATL和BTL广告等进行广告宣传。

品牌有不同的广告目标。像宝洁和HUL这样的品牌经常投入资金为母品牌建立良好的品牌价值。通过这样做,即使一个品牌受到影响,母品牌也是不可触及的。

最近我们观察了印度Maggi的问题,由于铅含量高,Maggi被完全禁止。然而,这并没有对母公司雀巢产生太大的影响,也没有影响其他品牌,如雀巢咖啡,这些品牌已经完成了自己的品牌建设,并且独立于母品牌。这个品牌是通过良好的产品和不断的广告建立的,旨在建立品牌资产并与观众建立联系。

示例 – 您看到的大多数银行广告都是宣传活动。宣传储蓄/共同基金或信用卡和借记卡福利的好处的广告都是宣传创造广告。

7)定位​​产品 – 产品和品牌召回
其中一个关键因素

在实际购买产品时,产品召回和购买时的品牌召回。在广告目标中,一个目标是将品牌正确地定位在客户的头脑中。

例如Ralph Lauren,Gucci,Hermes等高端品牌,其中包括明显的优质品牌。这个位置是通过首先拥有价格高的非常优质的产品线来实现的,但也可以通过购买优质广告并将广告放在非常优质的媒体车辆中来实现。

除了高级营销,我们还可以看看利基营销。 Kent是一家专注于净化能力的公司。他们声称自己是净水器的主人。他们的反复广告在客户心目中创造了高产品和品牌召回,从而将其定位为净水器领域的最佳购买品牌。

8)增加销售额
当然,由于采取了如此多的步骤来宣传产品,毫无疑问,广告的目标之一是增加销售。很多时候,这个目标是通过广告来实现的。但是,如果广告系列不当或观众没有正确定位,那么广告可能会失败。

尽管如此,有许多季节性产品,其中由于广告而观察到销售的立即增加。最好的例子是冰淇淋品牌,它们在夏季大量宣传,因为他们知道广告将立即影响销售数字。他们在冬季根本不会在广告上浪费钱。

同样,在雨季你会看到很多雨衣的广告,在冬季会看到冬季穿的广告。所有这些广告都是为了立即增加产品销售。

9)增加利润
随着价值的传播和品牌的差异化以及销售的增加,毫无疑问,广告可以为增加利润做出很大贡献。广告不应被视为费用或责任。事实上,这对公司来说就像品牌投资一样是一种投资。

看看西门子或博世等品牌,他们在德国工程的基础上投入了大量资金。因此,今天他们要求在他们经营的任何部门或他们销售的任何产品中获得高额利润。

10)创造欲望
再次,参考AIDA模型,广告的关键因素之一是创造对产品的需求,以便客户想要产品。众所周知的品牌是宝马,奥迪,哈雷戴维森,阿迪达斯等。这些品牌是广告大师,他们为产品创造了如此多的渴望,即使客户不需要产品,也绝对需要产品。

Harley Davidson作为一个品牌有很多故事,顾客多年来一直在为购买Harley Davidson的特定自行车省钱。关于奥迪或宝马,可以听到同样的故事。在这种情况下,一个独特的例子是Absolut伏特加瓶。 Absolut伏特加以其瓶子而闻名,有收藏家希望收集所有不同类型的Absolut伏特加酒。这样的欲望创造是广告+品牌建设+粉丝随着时间的推移而产生的效果。

11)号召行动
数字广告和数字营销最常见的目标之一就是呼吁采取行动。品牌投资于横幅广告,链接广告以及社交广告,以吸引潜在客户采取行动。此操作可以填写电子邮件表单,单击链接,观看视频,进行调查或不进行调查。

有些品牌已经完成了ATL广告并展示了一半的广告,然后吸引了客户加入他们的YouTube频道,以便他们可以跟踪他们的观众并让他们采取一些行动。行动呼吁也是广告的目标之一,在这种情况下,行动根据营销人员想要实现的目标而不时变化。

以上是不同类型的广告目标。当然,公司可以有2-3个目标来宣传他们的产品或服务。

其中一些目标可能是短期的,如广告,以增加季节性销售,而其他目标可能是长期的,如品牌建设和增加利润。根据公司目前在市场中的地位,他们可以选择自己的广告目标并制定广告活动。

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