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什么是间接竞争

市场上有两种竞争 – 直接竞争和间接竞争。直接竞争发生在同一商品的卖家之间,而间接竞争发生在不同商品的卖家之间,但是在同一产品组中。

例如,必胜客的直接竞争对手将是多米诺(披萨),而间接的竞争对手将是汉堡王,麦当劳等(汉堡)。由于必胜客和多米诺以其各种比萨饼而闻名,因此它们是直接的竞争对手。但是,麦当劳或汉堡王的间接竞争是销售属于同一类别的产品,即大陆小吃。

因此,在存在所有四个品牌的给定地方,消费者将基于某些参数做出选择。有趣的是,间接竞争将首先发挥作用直接竞争。这是因为顾客首先会选择是想要比萨饼还是汉堡。

因此,重要的是哪种类型的品牌,即销售比萨饼的品牌或销售汉堡的品牌最吸引他们。基于此,他们将寻找满足其需求的产品。间接竞争的另一个独特方面是它拥有满足相同需求的能力,客户只需做出选择。

什么是间接竞争?
任何不以同一产品为竞争但确实从您那里夺走潜在客户的竞争是间接竞争。公司可以采取许多策略来应对直接竞争。但是,解决间接竞争是困难的,因为权力属于消费者而不属于公司。

示例 – Tetley tea vs Nescafe是间接竞争对手。虽然两者都销售饮料,但其中一种销售茶叶,在英国和一些亚洲公司更受欢迎,而另一种则销售咖啡,在西方国家更受欢迎。雀巢咖啡可以做些什么来改变喜欢喝茶的人的偏好。同样的方式,如果有人喜欢咖啡,Tetley也无法改变自己的口味。他们总是喜欢咖啡。这两家公司都可以攻击他们的直接竞争对手。但是,它们只能影响间接竞争对手业务的一小部分。

间接竞争主要见于供应商和供应商,因为他们有直接的客户界面。因此,他们也通过直接营销产品为产品品牌做出贡献。供应商要么会大喊大叫,要么会要求客户尝试他们的产品,具体视情况而定。

掌握客户最棘手的部分发生在间接竞争层面。品牌成功地将他们的产品定位于客户的心中,但在当下的漩涡中,间接竞争对手窃取了展会。因此,我们的目标是以超越间接竞争并将其拖入品牌产品的方式定位产品并吸引观众。

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