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形成营销策略的5个理由

该公司制定了一项营销策略,以确切了解其在竞争环境中的确切位置以及实施其成为各自行业领跑者之一所需的战略。总体而言,制定营销策略有五个主要原因。

1)为公司形成长期和短期目标
营销策略的第一步涉及形成公司的愿景声明和使命声明。虽然愿景和使命都是长期声明,但Vision更多地用于公司希望在其存在期间实现的目标,而Mission声明更多的是关于公司如何实现其愿景的行动计划。因此,在制定营销策略时,公司决定其愿景和使命。

2)进行内部分析和竞争分析
制定营销战略的第二步是对公司进行内部分析,帮助公司决定拥有哪些资源以及资源是否得到最佳利用。同时,公司也可以进行竞争分析。通过比较上述形式的分析,公司可以确定其在行业中的确切地位;公司哪些方面很弱,哪些方面很强大。

3)针对合适的客户
一旦公司了解其资源及其在行业中的地位,它就可以使用这些信息来形成正确的营销组合并定义正确的细分市场。这反过来可以帮助组织针对其产品定位合适的客户。只有实现前两个营销策略步骤,才有可能实现这一点。

4)具有战术优势
策略是根据公司的短期目标决定的。但是,如果没有以正确的方式实施,战术就会变得危险。因此,组织的销售和营销策略应该与管理层决定的营销策略或营销计划一致。为此,需要制定营销策略作为管理者的指导方针。

5)实现组织的愿景
营销战略不仅需要为组织形成愿景,还需要确保在长期内实现愿景。每个人都可以有一个愿景,但愿景需要现实和可实现。因此,基于营销策略,需要实施正确的计划,以实现组织的愿景。

 

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