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联合分析 – 联合分析的过程

在2014年7月的“时代”杂志的一个版本中,夏洛特阿尔特提出了一系列新的智能小工具,这些小工具应该能够促进日常生活并降低能源费用。

仅举几例,真正引起我注意的是乌鸦窗户,这是一种特别设计的窗户处理,可以控制进入房间的自然热量,将加热和冷却成本降低至少30%。另一个有趣的小工具是Enduro-Shield,这是一种保护性涂层,可以应用于玻璃,瓷砖和台面以废除污垢,这意味着您的表面需要较少的清洁,减少使用有毒的清洁溶液和纸巾。

联合分析

但是,如何创造这些小工具以满足人们的口味并解决他们的问题?如何为重视不同功能的人们制作合适的产品?

原因在于联合分析,通常被称为流行的营销和研究技术,用于确定产品应具有哪些特征以及应该使用哪种定价策略,以使其对卖方和客户都有利可图。

下面我们将逐步解释联合分析的过程。

我们假设我们想要推销冰箱。根据我们自己的个人经验,我们可以或多或少地建立人们期望产品具有的主要特征。我可能会选择节省电费,净容量以及能源等级。我们还可以采用更简单的视角,根据我们想要推向市场的产品,在外观,尺寸,价格等方面设定主要产品属性。

在选择产品的基本特征之后,联合分析的下一步将包括为每个枚举特征建立/选择一些值。您可以选择以不同的形式向受访者呈现属性组合。口头陈述,段落描述和图片展示是可供选择的主要选择。然而,从统计学上证明,人们对图片表达的回应更为诚实。

决定如何从受访者那里收集答案是联合分析中的以下步骤。您可以从每个人那里获取每个响应并单独分析它们,或者您可以将所有响应收集到单个实用程序功能中。但是,根据我作为营销顾问的经验,收集答案的最佳方式是根据不同的标准将您的受访者分成几个部分,通常是为了获得相同的偏好。

联合分析的最后一步是确定用于分析收集数据的技术。

联合分析使您能够识别和评估市场需求。该工具的另一个优点是它可以应用于许多行业。此外,它还可以应用于整个公司的不同部门,如产品开发,竞争定位,产品线分析。

如果受访者能够提供合理的答案,那么允许使用产品特征的可能组合的子集来确定每个特征在购买决策中的相对重要性,这意味着消费者的购买决策应该是合理的。如果消费者的购买决定是冲动的,那么联合分析不适合您,因为其结果不会证明与您的目的相关。

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