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11种不同的定价类型以及何时使用它们

1)高级定价
这是一种定价,涉及建立高于竞争对手的价格以实现优质定位。当您的产品或服务具有某些独特功能或核心优势,或者与竞争对手相比,公司具有独特的竞争优势时,您可以使用此类定价。例如,奥迪和梅赛德斯是高端汽车品牌,因为它们在产品设计和营销传播方面远远高于其他品牌。

2)渗透定价
它是各种类型定价中常用的定价方法,旨在通过与竞争对手相比以较低的价格进入市场来获取市场份额。渗透定价策略用于吸引更多客户并使客户从现有市场中的品牌切换。主要目标群体是对价格敏感的客户。一旦获得市场份额,公司就会增加价格。

然而,这是一个敏感的应用策略,因为市场可能会被另一个新进入者渗透。或者利润很低,公司无法生存。最后,这种策略永远不会在客户心中创造长期的品牌忠诚度。该策略主要用于提高品牌知名度,并从较小的市场份额开始。

3)经济定价
这种类型的定价采用非常低成本的方法。只是保持低价格的最低限度,并吸引对价格敏感的特定市场。专注于此类定价的公司包括Walmart,Lidl和Aldi。

4)略读价格
撇脂是具有显着竞争优势并且在其他竞争者开始提供类似产品或替代品之前可以获得最大收益优势的公司所使用的一种定价。在产品被竞争对手或中国制造商复制之前,创新电子产品可能会进入市场营销。

复制后,产品会失去其溢价值,因此必须立即降低价格。因此,为了从他们的产品中获得最大的利润,创新公司不断推出新的变体,以便客户始终处于发现阶段并支付所需的溢价。

5)心理定价
这是一种定价,可以转化为一种小的激励,可以在心理上对客户产生巨大的影响。客户更愿意以4,99美元的价格购买必需的产品,而不是花费5美元的产品。价格差异实际上完全无关紧要。但是,它对客户的想法产生了很大的影响。这种策略经常可以在超市和小商店中看到。

6)中立策略
这种类型的定价侧重于将产品生命周期的所有四个时期的价格保持在同一水平。然而,采用这种策略,没有机会获得更高的利润,同时也无法增加市场份额。此外,当产品的营业额下降时,保持相同的价格会影响利润率,从而导致早期消亡。这种定价很少使用。

7)专属产品定价
这是一种定价类型,侧重于核心产品附带的专属产品。例如,打印机的墨水是核心产品,其中核心产品是打印机。采用这种策略时,公司通常会对专属产品施加更高的价格,从而提高收益率,而不是核心产品。

8)可选产品定价
在航空公司的情况下可以经常观察到它。例如,荷航航空公司的基本产品是为不同的航班提供或提供飞机座位。然而,一旦顾客开始购买这些座椅,他们就会提供可选功能以及座椅。例如,额外的座位空间,更多的饮料等。由于这个可选产品,主要产品产生更多的收入。客户也愿意花钱购买可选产品。

9)捆绑价格
有没有听说1 + 1免费提供?在超市中,当两种不同的产品组合在一起时,如剃须刀和剃须用乳液,并且它们作为交易提供,那么我们可以亲身体验捆绑类型的定价。这种策略主要用于摆脱多余的股票。

10)促销定价策略
就像捆绑价格一样。但在这里,产品捆绑在一起,以便客户第一次使用捆绑产品。这种类型的定价侧重于购买一种,并免费获得一种新型产品。促销定价还可以作为一种移动旧库存以及提高品牌知名度的方式。

11)地理定价
它涉及价格的变化,具体取决于产品和服务的销售地点,并且主要受货币变化和通货膨胀的影响。地理定价的一个例子也可以是重型机械的销售,这些重型机械在考虑不同地点的运输成本后出售。点击此处阅读更多有关地理定价策略的信息。

根据贵公司的目标和目标以及贵公司决定的策略,您可以使用上述11种定价中的任何一种。通过分析市场以及它们所处的产品/服务生命周期,可以确定应该应用什么策略。

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