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营销渠道的重要性

1)信息提供者
营销渠道重要性列表中的第一个也是最重要的方面是,代理商等中间商向制造商提供重要且关键的市场信息,帮助他相应地规划其生产和其他相关业务战略。制造商可以获得市场的发展,例如消费者口味的偏好变化,新制造商进入市场,政府政策的转变以及其他制造商的各种定价点,而无需任何额外费用由于他们与制造商的关系和工作关系。

2)价格的稳定性
中间商执行的另一项重要功能是通过吸收增量并保持间接费用来维持价格的稳定性低价并向消费者收取旧产品的价格。这一战略背后的主要动机是,由于市场上其他中间商的完成,在市场上有一个强大的立足点。

3)促销
营销渠道重要性的另一个方面是,中间商通过规划和设计自己的销售激励和客户忠诚度计划来实现促销制造商的功能,以实现其销售目标和增加的市场份额目标。这最终有利于制造商和参与该过程的所有各方。

4)定价策略
由于中间商和代理商每天都在销售领域并且对营销动态和客户偏好有全面的了解,因此许多制造商在决定各种产品的定价时会询问他们的建议。产品的定价和功能也针对不同的目标市场和消费者以及分销渠道进行定制。

5)匹配产品的需求和供应
营销渠道中的中间商和佣金代理商的主要和重要职能是匹配目标市场中产品的需求和供应。他们应该向制造商提供关于如何组装商品以符合目标消费者的品味和偏好的关键信息,这些信息导致销售的容易性和制造商的销售目标的实现。

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