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营销渠道的定义

营销渠道是任何公司用来接触最终客户的渠道。这些通道通常彼此相互依赖并相互交互,以确保产品从公司到达最终客户。

营销渠道可以定义为在将产品所有权从生产或制造点转移到消费点方面发挥关键作用的人员,活动和中介组织。基本上,它们是产品通过其到达消费者或最终用户的各种渠道或平台。它们也被称为分销渠道。

4种营销渠道:
营销渠道 – 1

1)制造商对消费者
这是营销渠道中最简单,最轻松的类型之一,因为所生产的产品直接从制造商家到达消费者。对于所涉及的各方而言,它的成本效益和盈利都是有效的,因为零售商,批发商和代理商等中间商没有进一步的参与,这些中间商会收取佣金,从而增加产品的整体价格。

这个营销渠道的例子:有许多面包店和手工制作的巧克力品牌,通过网站上的订单或面包店老板或巧克力制造商的社交媒体手柄,直接通过他们的商店,吃饭联合或送货上门将糖果卖给顾客。

2)制造商到零售商到消费者
这种营销渠道是业内高度采用和首选的渠道之一。专门生产购物商品的制造商,如鞋子,家具和时装等,都选择了这个营销渠道。

这个营销渠道的例子:通过上述渠道销售和分销通过当地零售商展示和销售的中国制造商的各种家具。他们直接从中国的制造商那里采购家具,并将其出售给当地市场,增加了附加进口家具品牌的利润空间。

同样的情况适用于附有来自曼谷,香港和韩国等国家的进口商品名称的时装。零售精品店主定期访问这些国家的制造商购买物品,然后前往当地目标市场销售。

3)制造商对消费者的批发商
这类营销渠道通常由消费者采用,他们正在寻找特定商品的批量购买,并且从批发商那里采购相同的产品,由于规模因素的经济性而没有其他参与,因此对他们来说非常容易且具有成本效益。中介机构。批发商降低了消费者的成本,例如服务成本或销售人员成本,使得消费者可以以更便宜的价格获得物品。

此营销渠道的示例:从品牌或仓库俱乐部的工厂直销店购物,消费者必须与批发商签订会员资格,以便以更低的价格购买产品。

4)制造商代理商批发商到零售商到消费者
这种类型的营销渠道涉及多个中间商或中间商,使货物到达消费者。代理商或中间商帮助和协助销售商品并从制造商处收取佣金。当货物需要在短时间内到达消费者时,它们非常有用。

营销渠道

营销渠道决策是管理层最重要的决策。如果添加到分销渠道,可能会增加一个额外的水平,就像任何东西一样。因为您必须为分销渠道提供保证金,以便它们适合您。

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