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15个可以使用的强大而全面的内容营销原则

内容无疑是任何网站本质的一部分,应该位于您计划为您的品牌,产品或服务推出的每个数字营销活动或活动的核心。通过内容营销,任何形式,种类或规模的企业现在都可以拥有平台,并能够接触更广泛和更全球化的受众,以告诉他们的信息 – 关于他们如何,为什么以及他们的业务的故事。

然而,许多进入内容营销潮流的公司未能从他们的所有营销活动和活动中获得预期的结果。这主要是由于他们随意的方法和未能应用良好有效的内容营销技术,这些技术对于这种数字营销技术的真正意义 – 通过相关内容与目标受众建立关系。

随着传统媒体和营销方法的缓慢下滑,各种行业利基市场的大小企业都转向数字营销,特别是内容营销,以与目标受众建立联系。这在2013年B2B内容营销基准,预算和趋势研究中得到了证实,其中强调了10个B2B营销人员 – 其中9个正在为其业务使用内容营销。

该报告还提到,大多数B2B公司在内容营销中使用至少八种不同的技术,通过向目标客户提供相关且引人注目的内容来带来可盈利的结果。您也可以学习菲律宾数字营销公司带给您的不仅仅是8个,而且还有15个强大的内容营销原则,您现在可以实施和使用这些原则。

1)。明确定义您的内容营销目标

在开始任何内容营销活动之前,您需要明确定义并确定您的目标是谁。数字营销的重点在于满足您的目标受众的需求,因为对于任何人,甚至大公司来说,几乎不可能有效地成功地同时与所有人联系。通过明确定义目标受众,您可以专门定制内容营销策略,将其作为您专注的重点。

通过清楚了解目标受众是谁,您可以专门为特定受众创建内容。如果没有这种清晰的理解,您的内容创建将会涉及各种方向和重点,显然不是开展内容营销活动的有效方式。您可以首先确定您的最佳客户,将该人员分类到特定的消费者细分,然后为该特定细分创建消费者角色。从那里,您现在可以确定哪些类型的内容与他们相关,以满足他们的信息需求。 

2)。了解从何处获取内容营销材料

确定目标受众群体后,下一步是编制一份可用作内容的相关,引人注目且有针对性的材料的大量库存。从哪里获得内容 – 这是许多企业主自问的第一个问题,这个看似非常艰巨的任务的前景是许多企业在追求内容营销方面仍有第二意见的主要原因之一。

然而,这项任务并不像人们想象的那样令人生畏。他们可以开始在线和离线进行内容审核,以获取他们在其库中可能已有的任何内容 – 小册子,研究,报告,社论,演示文稿,文章和白皮书。除现有材料外,企业所有者还可以创建可用于其广告系列的新内容。内容材料可以在内部完成,也可以外包给合格的供应商,只要您对每种产品内容的肉质或本质保持完全的创造性控制。

3)。了解什么类型的内容营销将为您的工作

一旦确定了可以获取内容的位置,您的下一个任务就是定义将新创建的内容分发到哪种类型或形式的内容营销。再次,从您的主网站以外的内容营销形式对您的业务已经拥有的内容进行全面审核。可能性是无穷无尽的,只能通过你的想象力限制,但你可以从以下列表开始:

  • 您网站的主要文章
  • 电子通讯
  • 电子邮件
  • 提供how-to文章和帖子的博客
  • 您可以上传到社交媒体的快速提示文章或说明
  • 电子书
  • 白皮书
  • 在线视频
  • 网络研讨会
  • 播客
  • 演示文稿和幻灯片
  • 信息图表
  • 清单
  • – 还有更多!

正如本列表后面将要讨论的那样,您还可以重新利用现有的内容材料,并以一种适合您的目标受众的新的,可能更有效的形式将其恢复活力。通过Hubspot查看此资源,了解您可以使用的35个免费内容营销模板。

4)。了解内容营销目标的行为

创建能够与目标受众的脉搏和感受产生共鸣的内容是内容营销成功的核心。只有清楚了解目标市场并了解其购买和消费者行为,才能实现这一目标。您必须了解对他们来说重要的因素以及在查找信息或购买时会影响他们决策的因素。通过这种理解,您可以创建可以将此行为推向您自己的销售渠道的内容。

这里的关键是创建您的目标受众希望从您提供的任何内容营销渠道(您的网站,电子邮件,在线视频和其他材料)接收或消化的内容 – 使他们花费大量时间处理您的内容,并最终影响他们的消费模式。在B2B环境中,80%的商业决策者确实更喜欢以这种内容方式接收有关公司的信息,而不是直接广告,正如Roper Public Affairs的报告所证实的那样。这是一个很好的机会,您可以创建与目标客户的消费者角色产生共鸣的内容。

5)。为转换设置清除目标

数字营销的最后阶段是转换,引导网站流量以产生潜在客户或创建销售。在内容营销中,应明确定义转换目标,在消费您提供的信息或内容后,确定目标受众应执行的操作。但是,与目标受众的互动或互动程度各不相同,因此应了解您的转化目标。

一个明显的例子是在与目标客户的初步接触期间。您不能立即将它们引导到明确标识的销售页面或在您的初始联系点之后。此时您的转化目标是通过提供他们可以消化的免费文章,电子书或白皮书来建立您与他们的关系,以换取注册时事通讯或邮件列表。您的转化目标应该在每个成功的参与点之后建立,直到您的目标受众被带到最后阶段之前 – 并转换为付费客户。

6)。建立与内容营销目标的联系点

内容营销的一个重要方面是持续参与目标受众,此时,确定与目标的联系点以启动这些参与实例非常重要。联系点可以是:

  • 由您的受众群体通过搜索引擎查询,PPC广告或联系表单发起
  • 由您通过电子邮件,社交媒体帖子或推文发起的
  • 由第三方通过推荐或推荐发起

在选择要使用的策略时,请始终考虑您之前已识别的目标受众及其消费者角色的背景。这样,您可以影响他们的消费者角色,以实现您为此特定联系人设置的转换目标。

7)。与内容营销建立关系 – 避免硬销售

许多企业在内容营销方面失败的主要原因之一是他们未能认识到这种数字营销工具的本质 – 即通过相关内容与目标受众建立关系。他们急于获得利润或实现数字营销投资的投资回报率,这些企业通过其内容难以销售其品牌,产品或服务,而不是提供目标受众正在寻找的相关内容。

内容营销是有效的,因为消费者通常不喜欢中断营销,就像传统营销渠道那样。他们希望有人为他们提供良好的内容,而忽视或避免任何人直接在他们的脸上投放他们的品牌,产品或服务。这里的关键是为他们提供他们需要的有价值和相关信息 – 他们最终将奖励您的忠诚度和商业赞助。

8)。使用强大的开头创建内容以引起注意

在快节奏的在线环境中,用户没有时间在丛林中徘徊,或者在人们通常注入其内容的无用信息中跋涉。将这些内容置于您内容的最前沿将是一种可靠的方式,可以驱使他们在其他地方寻找他们需要的东西。要使内容营销发挥作用,您的内容开放应该是强大而直接的,直接吸引他们的注意力并诱使他们进行更多调查并深入研究其余内容。

9)。在情感层面吸引内容营销的受众

人是非常情绪化的生物。您可以在内容营销策略中利用这一事实,创建不仅对目标受众具有相关性和重要性的内容,还可以在情感层面上与他们互动。通过在内容中编织有效的情感词来迎合他们的情感感受器。通过这种方式,您可以在情感层面上与它们建立联系,足以生成您希望他们采取的具体和特定的转换操作。

10)。内容营销是关于您的受众而不是关于您

内容创作者通常会犯错误说话或者更多地关注自己而不是他们的受众。要在内容营销方面取得成功,您必须了解这种数字营销工具是关于您的受众而不是您的。您的内容应通过了解他们的需求并使用您的或您的业务资源来满足这些需求来建立关系。虽然提供有关您和您的品牌,产品或服务的信息仍然是内容营销的重要组成部分,但它们不应成为焦点或聚光灯下的唯一信息。

11)。您的内容营销材料应该是新的和雄心勃勃的

提供类似于一千个或更多其他提供商的信息的内容几乎没有机会吸引目标受众的注意力,更不用说与他们建立与目标的关系了。您的内容应该是新的,雄心勃勃的,比其他提供商提供的内容更令人兴奋或有趣。如果你的竞争对手在他们的文章中写了“前五名”,那么提供一些更有说服力的内容,谈论“前10名”或“前100名”。当然,您在内容营销活动中提供的信息应该是真实的和事实性的,正如下一个项目要强调的那样。

12)。使用真实数据加强内容营销

通过您自己的研究或通过信誉良好的来源进行的真实数据可以使您的内容脱颖而出并获得目标受众的关注。互联网已经饱含了固执的内容,B2B市场中的许多人会尽可能地避免这种内容。他们更愿意寻找由完善的研究,调查和实验支持的内容 – 让您的数据在实现数字营销目标方面更加努力。

13)。用良好的视觉加强内容营销

由于真实数据可以为您的内容带来可信度,因此添加良好的可视化组件可以使您的内容更加突出。数字营销远远超过传统营销,因为您有能力利用其他视觉媒体组件,如视频,交互式图像和用户生成的内容。在线用户需要能够清晰消化的内容,并且提供易于理解的易于理解的视觉组件不仅能吸引他们的注意力,而且能够做足够长的时间让他们更好地掌握您的信息。

14)。学习如何为旧内容赋予生命

创建内容是内容营销中更困难,更具挑战性但更重要的方面之一。这个领域是实现成功的内容营销活动的优秀企业主投入资源的地方,因为在内容创建方面,他们可以为其余的数字营销活动建立基础。为了加强您的内容创建活动,您还应该了解如何为旧内容赋予生命,您可以通过以下方式实现:

  • 重新利用 – 旧材料和创造新东西,如将电子书分解为一系列较短的文章。
  • 重新包装 – 旧材料并将其重新创建为另一种形式,例如将较小的文章编译成较长的白皮书。
  • 回收 – 您定位的受众真正喜欢的旧内容,例如重新发布您的非常受欢迎的文章的更新版本,这些文章产生了大量的观看,喜欢或分享。

15)。监控您的内容营销工作的结果

最后,您应通过监控系统加强您的内容营销工作,以便您衡量和分析广告系列的发展方向。监控您的内容营销活动将为您提供有关您的网站访问者的人口统计信息,他们在您网站内的行为以及您的工具库中最受欢迎内容的信息的信息和见解。从那里,您可以调整或增强您的整体内容营销策略,以带来更大,更好,更有利可图的结果。

每个人都需要信息,在这个高度发展的在线世界中,获取信息就像点击鼠标一样简单。但并非互联网上的所有信息都是相关的,并且满足了目标受众的需求。您可以利用这一事实,并将内容营销作为一种有效且有效的方法,与目标受众进行互动和互动 – 并最终实现将其转化为付费客户的数字营销目标。

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