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如何衡量内容营销工作的成功与否

互联网之前有广播,杂志,报纸和电视。

在这些早期阶段,当企业希望他们的品牌获得更多营销里程时,他们会花费大量营销资源来支付广告展示位置。可见性取决于他们支付网络或出版物的费率。如果他们付出的代价很低,他们最终会进入一些模糊不清的时段或者没有人观看或阅读的页面。如果他们想要更多里程,他们会付出更多,更频繁。

在这个勇敢的互联网新世界中,品牌和营销已经具有了全新的含义。里程和营销的成功不仅取决于您的营销预算多少,还取决于您的信息(您的内容)与目标受众的相关程度。推广内容的质量和相关性越高,您就越能吸引目标受众的参与度。您产生的参与度越高,转换的可能性就越高 – 而且利润也就越高。

eMarketer的以下图表显示了企业和营销专业人员对使用内容营销来吸引目标客户的严肃态度。这些营销人员和企业发现内容营销是一种重要且非常可行的销售方式,他们愿意将更多的营销预算投入到生成内容中。

但是,进行成功的内容营销活动不仅仅是创建内容并将其上传到您的资源可以处理的在线渠道。一个成功的内容营销活动不会去的鸟枪法。此类广告系列的成功是对内容营销活动进行微调,测试哪些内容可行以及哪些内容可以从您的目标产生有利响应的结果。

就像测量孩子发烧的温度计一样,有效的数字营销人员或在线业务所有者应该测试和衡量他们内容营销工作的成功和有效性。没有这个温度计,你将无法知道你所有的努力是否产生了你想要的结果。菲律宾数字营销通过概述以下方式来帮助您解决这一难题,即如何衡量所有内容营销工作的成功与否。

消费量的衡量 

消费是衡量内容营销成功的最基本,最可衡量的指标类型。它很简单,处理真实数据和统计数据。它说明实际消耗了多少人的内容。网站平台,Google分析和社交媒体洞察已经为您提供了这些工具供您使用,您唯一需要做的就是 – 使用它们并更好地了解您的内容消费情况。

  • 网站分析 – 提供各种免费或付费工具,可让您根据需要衡量网站指标。Google Analytics(分析)属于此处,以及其他可用的工具,具体取决于您的偏好和需求。您可以衡量网页浏览量,唯一身份访问者,热门帖子,访问者受众特征以及您可能认为与广告系列相关的大量其他可衡量信息。
  • Facebook洞察力 – 嘿等等!我们为什么要谈论社交媒体指标?这不是一篇内容营销文章吗?好吧,如果您了解我们在菲律宾数字营销部门教授的内容营销,您将了解并理解为什么衡量社交媒体指标很重要。Facebook的见解是很好的分析工具,可以告诉您哪些内容在社交媒体中引起了最大的轰动。从概述统计数据到特定年龄和性别信息,Insights是一个您不应忽视的好工具。 
  • Twitter分析 – 如果Facebook有一个,肯定Twitter也有自己的运动。通过Google Analytics(分析),您可以深入了解时间轴中发生的情况,并告诉您正在进行的互动和互动,以便您可以更专注于对您的受众群体而言重要的内容。
  • Google+ AllMy + – Google +肯定会震撼社交媒体世界,因此Google团队可以提出他们自己的分析版本是合乎逻辑的,他们肯定会对AllMy +采取行动。这是一个非常有用的工具,可以告诉您可能会发现有用的相关Google+统计信息。它会告诉您有关您的帖子的指标,哪些是最受欢迎的,有多少是阅读和重新分享您的内容 – 以及更多!
  • 领英 – 哈!甚至LinkedIn也加入了分析战争,其自己的分析选项卡将向您显示有关您需要了解的帖子,点击次数,互动,展示次数和其他互动分析的信息。

这些指标的作用还在于告诉您哪些特定内容可能会对目标受众产生很大影响,并引起他们对您内容的关注,因此您可以继续创建更多类似的内容。

社会分享方面的衡量 

社交分享是指互动:您与目标客户之间,以及与同龄人,家人,熟人和朋友之间的互动。衡量您的内容产生的社交分享的程度是一种战术策略,为您的品牌创建读者和忠诚的粉丝。随着目标受众的互动和参与度的增加,最有可能产生转化或销售的可能性也随之增加。

衡量社交分享还会告诉您分享的内容类型。您将更深入地了解哪些内容会对社交媒体用户产生更大的影响。特定内容产生的“喜欢”和“分享”越多,它就越有可能传播病毒,创造更多品牌知名度,并产生转化和销售。

铅生成方面的测量 

人们使用数字营销工具来推广其品牌,产品和服务的两个主要商业原因是产生销售线索或产生销售。衡量您的潜在客户生成工作对您的内容的成功程度是一项挑战和必要性,可以让您深入了解您的内容营销工作取得的成功。

当有人在向您提供有价值的联系信息后执行下载电子书或观看视频等操作时,会产生潜在客户。这是通过Web表单完成的,您可以自定义该表单以包含一个简单且可跟踪的脚本,该脚本允许您准确查看实际访问您页面的网页访问者的数量并执行特定操作。以下描述了您可以使用的一些指标。

  • 销售合格的潜在客户

有时,企业主和数字营销人员在对潜在客户和网站访问者进行排位时会大量使用。他们没有意识到内容营销的成功根本不是你的主要目标。他们没有意识到,潜在客户生成中最重要的一步就是找出最有可能成为销售人员的潜在客户。您不会浪费大量时间处理对您的销售没有影响的潜在客户。

  • 呼叫行动的响应率

成功的内容会征求您的目标受众的某些回应,例如利用您提供的特殊礼物或促销,并填写将他们的访问转化为潜在客户的信息表。使用可用工具,您可以处理某些指标,如内容视图,点击率和响应率。

  • 识别可以成为客户的响应者

除非您在铅捕获表单中设置了一些限制或过滤器,否则响应者几乎可以来自世界上任何地方,但并非所有人最终都能成为付费客户。为了更有效地执行此操作,您可以根据描述它们的这三个类别对响应者进行分类。

  • 符合您选择标准的响应者 – 这可能是您可以用来对响应者进行分类的最重要的过滤和选择标准,过滤掉了销售人员花时间进行更全面参与的潜在客户。
  • 非目标客户的响应者 – 当您通过潜在客户排序步骤以确定响应者的质量潜在客户时,某些人将被识别为与您的业务或广告系列无关。是的,您仍然可以向他们发送电子邮件,如果您也想要这些电子邮件,如果他们仍然是订阅者列表中的一部分,但是在您通过它们时不会花费大量的销售工作。
  • 介于两者之间的响应者 – 在排序潜在客户时,他们可以是具有销售潜力的有用潜在客户,完全不相关的潜在客户,或介于两者之间的某个位置。您可以暂时将这些潜在客户置于风头之中,并专注于可以转化为销售的优质潜在客户。届时,他们最终可能为您提供未来的商机。   

销售方面的衡量标准 

衡量内容营销活动成功与否所需的最终指标是销售额 – 通过内容将流量转化为付费客户的数量。无论您是通过在线还是离线方式获得自动在线支付服务或处理订单,您都可以跟踪销售信息以及其他有助于您改善品牌的宝贵见解 – 并进一步提高销售额。  

就像任何其他数字营销活动一样,您的内容营销工作将首先启动,以便从您的目标受众产生特定响应:消费,社交份额,潜在客户生成和销售。衡量这些响应的能力可以帮助您衡量内容营销工作的成功与否,使您能够根据需要对广告系列进行调整,并最终产生您希望实现最终目标的结果。

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