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如何为SMB建立有效的内容营销活动

数字营销为中小企业(SMB)带来的最好的事情之一是提升竞争环境,使他们能够在一个充满活力和不断发展的在线市场中与大公司 – 大公司和跨国公司 – 竞争。过去,中小企业的营销资源无法利用传统营销中使用的昂贵渠道,主要依靠口碑和其他负担得起的营销和广告渠道。

有效的数字营销计划的核心是内容营销。好的内容应该是每个互联网营销活动的核心,如果中小企业想要从他们的努力中获得他们想要的结果,那么他们就应该努力。与此一致,菲律宾数字营销公司分享了以下指南,以帮助中小企业启动他们的内容营销活动 – 并获得他们应得的好处。

为什么要为您的企业使用内容营销? 

随着搜索算法的变化和语义Web的出现(查看菲律宾数字营销为您提供的有关这些主题的以前文章),现在更多的关注点集中在内容营销上。去年有49%的公司已经实现了这一目标,并开展了正式的内容营销活动,而今年又有33%的公司会这样做。企业和其他数字营销专业人士对内容营销非常认真,今年将从这个渠道投入更多的投资,如下所示。

为什么业务这样做,为什么内容营销?来自Unisphere Research调查的受访者中有68%声称他们打算使用内容营销来增加与潜在客户的互动,48%的受访者表示他们已经从最初的广告系列中获得了这一好处。但这不是内容营销提供的唯一好处,因为它也可以提高品牌知名度,就像41%的受访者从他们的广告系列中意识到的那样。

设置有效内容营销活动的分步过程

上一节仅展示了一些事实和数据,突出了中小企业可以从全面内容营销活动中获得的好处。此时,最好是了解业务并专注于以下程序和注意事项,这些程序和注意事项将帮助您设置有效的内容营销活动。

1.确定您的内容的主题/主题 

在开始制作营销广告系列的内容之前,最好先确定您希望内容重点关注或讨论的主题或主题。如果您现在不知道从哪里开始,可以从Unisphere Research的研究中获得一些见解,其中突出显示77%的受访者将其内容集中在与产品相关的信息上。

从商业角度来看,这可能是一个显而易见的选择,但您可以关注其他重要主题,例如最佳实践,尽管领导力和行业新闻。这些主题和更多内容对您的目标受众群体而言非常有趣且有用。但是,重要的是要强调您的内容应以事实和信息的方式呈现 – 而不是明显地和刻意地推销产品或服务。

2.确定您要使用的内容类型 

对内容营销不熟悉的人有一种误解,即只有文章和文本构成了被视为“内容”的东西。相反,您可以使用几种类型的内容,如果尝试确定您将使用哪些内容似乎令人生畏,请从Unisphere Research调查的受访者处获得提示。文章当然仍然名列前茅,但下面的图表概述了这些数字营销人员用于宣传其品牌,产品或服务的一些主要内容。

3.使用可视内容提升您的广告系列 

除了通常的内容之外,您实际上可以通过视觉元素(如引人注目的图片,图像,图形和其他视觉效果)增强94%的视图。这是根据MDG广告收集的信息,该信息还强调,如果您在公关文章中使用照片,新闻稿甚至会更有效并使页面浏览量增加高达14%。如果您将视频与照片一起投入,则可将此提高48%。

人是视觉生物,他们将借助图形而不是普通的块和文本行来更好地理解你的信息。这就是为什么信息图表作为一种有效的内容营销工具变得越来越流行的原因。发布商在使用信息图表时,流量至少增加了12%。这些视觉工具为“表演和讲述”的概念带来了意义,这比用单纯的文本解释事物要有效得多。相关:关于Visual Web(信息图)的惊人事实和统计

4.确定您将推广您的内容的渠道 

确定要使用的主题和内容类型后,下一步就是确定可以宣传内容的渠道。您的公司网站显然仍然是您应该推广您的内容和吸引客户的主要中心,因为88%的受访者表示同意,但还有其他渠道在推广电子邮件,社交媒体和博客等内容方面也非常有效。

5.创建获取最大社交媒体参与度的内容 

一旦您拥有了自己的内容和渠道,就应该通过社交媒体加强与目标受众的互动。关键是提供满足当前信息需求的内容,或提供能够激发他们想象力并吸引他们注意力的内容。请注意,不同的人对于与他们相关的内容有不同的观念或看法 – 因此要充分了解您的目标受众,以获得最大的参与度

提高参与度的另一个关键因素是让目标受众更容易与您的品牌互动。使用社交媒体提供的参与设施肯定会为您做到这一点,因此请确保您的网站通过应用,小部件和社交按钮与社交网络相互关联。你也可以利用竞赛和赠品来提高参与度,因为像Facebook这样的社交网络让商业页面变得容易。

6.衡量内容营销工作的成功与否 

温度计和气压计等仪器以其自身的方式作为衡量当前条件的工具非常重要,因此如果情况和结果需要,可以启动适当的调整或操作。您的内容营销活动还应该具有相同的度量工具,以便您清楚地了解内容营销工作在生成所需结果方面的效果 – 以下示例将向您展示。

A.  衡量消费

衡量消费将告诉您人们实际使用和消费您的内容的方式。用于此的工具非常简单和可测量,因为它处理实数,数字和统计数据。这些工具包括Google分析,社交媒体洞察以及您可以通过网站平台集成的其他分析工具。许多是免费提供的,而其他3 三方应用溢价提供额外的功能。

B.  衡量社会分享

社交分享是一个非常有价值的索引,可以通过实际测量大多数这些网络为其用户提供的喜欢,分享和其他社交共享信号的总数来向您显示您的内容的病毒程度。您的社交分享水平有多广泛,这将是产生大量转化率以产生潜在客户或销售额的关键。只需确保您拥有与您的内容集成的所有社交分享按钮和设施。

C.  测量生成的潜在客户
 
转化是内容营销的重要最终目标,并且根据您的主要目的,将为您提供来自您网站流量的有价值的潜在客户,这些潜在客户可能会根据您的业务模式成为常规付费客户。这可以通过在您的内容中集成分析和可跟踪脚本来完成,这些脚本将告诉您执行特定有利操作的Web访问者的百分比。

D. 生产销售额

最后,您的内容营销工作的成功可以通过将您生成的流量转换为销售量来衡量。在线支付,订单和其他支付服务将允许您衡量销售转换率,让您清楚地了解哪些内容将帮助您销售和赚取利润 – 哪些不会。

如果没有所有必要的元素可以确保您获得足够的目标流量以产生销售或潜在客户,那么有效的内容营销策略就不完整。这对于新手初学者来说可能是一项艰巨的任务,但是按照菲律宾数字营销分享的这些步骤,肯定会让您更轻松地完成任务 – 帮助您从所需的内容类型中获得所需的结果。

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