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B2B在线营销策略:您需要记住的是什么

在制定成功的营销策略时,了解目标受众并确切了解他们想要购买的内容变得极为重要。尽管B2B和B2C组织的最终目标是最大化销售和回报,但了解两种类型的组织的前景不同非常重要,这使得为B2B组织创建单独的在线营销策略变得非常重要。

根据统计数据,可以看出许多公司在创建成功的B2B在线营销策略方面面临困难,因此许多B2B企业仍然处于冷落状态。大约85%的B2B客户在进行购买之前搜索网络,因此,创建可见的虚拟存在不仅仅是一项额外的任务,而且是必需的。根据最近的一项研究,大约77%的B2B买家表示,在他们对在线公司进行足够的研究之前,他们不会与销售人员交谈。

考虑到上述统计数据,B2B公司加入网络旅行车变得非常重要。以下是一些有效因素,可帮助您为企业对企业组织创建成功的在线营销活动。

制作广告系列

为了制定成功的营销策略,建议制定一个集中在您的潜在客户和客户的综合在线营销战略的战略布局,并根据您的业务目标进行调整。这应该是您战略的基础。可以看出,超过64%的CMO拥有非正式或绝对没有流程来管理其营销自动化。

内容策略

内容是一种很好的方式,可以让您的目标市场了解情况并帮助您找到搜索结果。它还可以驱动入站流量,吸引最大客户,转换潜在客户并吸引潜在客户。为了获得最大收益,建议您创建和分发以下内容

•博客文章
•电子书
•白皮书
•信息图
•视频
•网络研讨会
•案例研究

根据统计数据,超过80%的CMO更愿意从博客和文章中获取公司信息,而不是基本广告。超过70%的B2B营销人员使用内容营销来生成潜在客户。

交通

在SERP上找到是获得流量的最佳方式。内容促销通过向网站提供相关信息来推动网站流量并吸引潜在客户。根据统计数据,内容产生了大约70%的潜在客户,一系列文章产生了90%的入站链接和50%的访问者。此外,超过70%的B2B公司通过FB / Li / G + / TwTr等众多社交目的地获得客户。

领先一代

获得高质量的流量是第一步也是重要的一步,但成功的广告系列需要更多。通过有效的潜在客户生成活动将访客转变为付费客 CTA,横幅广告或整个网站和博客中具有说服力的行为导向的文字。

管理与测量

为了充分利用您的广告系列,建议您不断衡量营销实践和广告系列。通过各种分析工具,您可以使用多种策略指标实时进行衡量。

结论

按照上述提示为您的企业创建成功的在线营销策略。

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