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协调销售团队以增强您的内容策略

这完全取决于竞争对手,竞争,市场和成功。好吧,“成功不可能在一夜之间实现。”它伴随着多年的辛勤工作,失败和失望。

如今,任何组织的成功通常以投资回报率来衡量。您可以通过公司努力提升品牌参与度和领导力的方式来感知竞争程度。

在今天的数字化世界中,在促进销售方面看起来更完美的另一个主张是“你说的越多,你卖得越多。”那么,到现在为止,你会理解我所说的内容,“内容营销“。

内容营销现已成为营销功能的核心。您可以注意到它对贵公司的销售和营销的重要性。一个品牌仅仅因为内容而通过令人印象深刻的演示文稿,网站内容,博客,文章,新闻稿等建立高知名度。

为了吸引客户走向您的品牌,您必须以案例研究的形式提供精心定制的内容,白皮书应以购买者的问题为中心,以鼓励并迫使他们采用您的解决方案。但是,仍然有几家公司不知道如何协调销售以最大限度地利用其创建的内容营销策略。

SiriusDecisions的一项研究表明,销售人员通常甚至不会使用60-70%的营销材料,因此创建的内容会被浪费掉。这意味着大约三分之二的内容营销投资正在浪费,而且没有以正确的方式使用。

我相信如果内容使用得当,那么您肯定会期待您的业务取得优异成绩。因此,在本文中,我将为您提供一些重要提示,通过利用您的宝贵内容,使您的销售更高效。

了解您的买家 – 他们想要什么?

要生成符合买方需求的最相关内容,请始终尝试识别您的客户以及他们执行购买流程的方式。这样做可以让您积极主动地创建内容,并鼓励为您的顾客制作有价值的东西。

为了使您的内容有价值,请尝试了解您的销售流程,销售团队在与买家打交道时遇到的问题(买家的疑问和异议),以及他们采取了哪些措施来克服与销售相关的挑战。完成所有这些活动可帮助您创建和迭代适当的内容,不仅支持您的内容策略,还支持您的销售团队。

创造为买家提供价值的内容

创建可操作的内容,永远不要让您的客户感觉“您缺少某些东西,因此您应该购买我们的产品。”您的内容营销只有在您为买家提供价值时才有效。因此,使您的内容以客户为中心而不是以产品/服务为中心。

如今,通过内容销售产品功能非常普遍,这正是每个人都想要做的事情。在思考方面缺乏创造力可以将您的销售提升到一个新的水平,毫无疑问,您的业务也是如此。

会议和监督 – 评估的关键

无论您是大型组织还是小型组织,与销售和营销团队的频繁会面都非常关键。您可以交换有关您的内容如何被利用的反馈,无论它对您的客户有用,还是您需要重新开展内容营销。

制作完全不起作用的内容毫无价值。除此之外,营销团队必须发挥重要作用,因为它们可以让您准确了解市场中发生的事情,并提供一些关键数据,从而创建有用的内容来支持您的销售。

与销售团队分享您的内容

让您的销售团队可以访问您的内容至关重要,这样他们才能了解您的业务目标和目标。这样做会为销售团队打开一些真实的视角,进一步证明对他们有益 – 特别是在处理客户查询时。

提供您的CRM,Dropbox或您用于存储内容的任何内容的访问权限,以便他们可以在需要时轻松快速地访问。为了使您的内容有价值且高收益,您必须与您的销售团队合作。

衡量和监控成功

在衡量和监控您的成功之前,重复或迭代将毫无价值。尝试识别并了解您的内容在多大程度上有效。为了衡量和监控进度,您可以为您的业务设置分析。

如果你的内容没有达到你想要的套牌,那么不必要的迭代根本不会有所帮助,你必须承认这一事实。修改您的内容,如果需要,修改您的内容营销策略以提高您的销售额。

从销售分析中获取见解

分析使生活无故障,因为它为您的营销策略提供了重要的见解。销售分析工具提供有关经常使用的内容和需要改进的内容的营销理念。使用分析为您提供与销售相关的每个问题背后的绝对理由,尤其是“为什么”的问题。

通过使用从分析中获得的洞察力,您可以帮助您进行重大的未来调整,以改善您的业务。

销售重复以个性化内容

销售代表需要个性化内容以便更好地参与。由于兴趣而实现了参与,并且它具有相关性。因此,分析您提供的内容类型是否符合实际要求非常重要。个性化可以加强关系,使您的客户更接近您的业务。

结果:内容与销售团队保持一致为您的业务增加价值

Aberdeen Group的研究表明,将营销和销售与以客户为中心的内容营销相结合的公司的领先接受率提高了21%。

除此之外,这些公司的平均转化率比忽略销售与内容的公司高36%。

内容与销售的正确对齐可以使您的业务更上一层楼,让您在竞争中保持领先。

我希望你喜欢阅读这篇文章并希望它对你有益。因此,这一次,以协作的方式工作,以确保您的业务获得成功。不要忘记在下面删除您宝贵的意见和建议。

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