1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

业务能力如何区分品牌

在她的着作“竞争优势的终结”中,Rita Gunther McGrath认为,当今市场上的任何个人优势都可能稍纵即逝,因此公司需要不断投资于他们的下一代商业模式和新功能,以区分它。让我们来说明这是如何在一家公司工作的,该公司的上升基于能够不断建立重要的新功能以突破界限并围绕其业务模式进行创新。该公司是奥兰。

自1989年建立一个独特的安全和防腐供应链以从尼日利亚带来腰果以来,奥兰已经扩展到65个国家的45种商品,年收入达到136亿美元以上超过6.5亿美元的利润。该公司的成功使其成为过去十年中亚洲表现最佳的首次公开募股之一,其首席执行官Sunny Verghese赢得了许多奖项,包括东南亚年度首席执行官。鉴于其市场的低增长,在尼日利亚等地建立安全供应链的实际挑战以及业务的固有复杂性,该公司的表现更加令人惊叹。

考虑一下。在奥兰之前,典型的腰果农民会将他的作物卖给当地的中间商,然后他们会将货物卖给经销商,经销商然后雇佣其他人将产品运到大型全球公司收集的仓库。没有人“拥有”整个供应链。结果,它漏洞,不可靠,难以追查,并且充斥着腐败。农民只得到了他们有权获得的一小部分。Verghese和他的团队相信,通过专注于端到端供应链,他们可以将公司与雀巢等全球客户区分开来,目标是自己管理整个产品。奥兰成功,现在拥有其主要市场中唯一的供应链,完全由农场大门控制到最终用户。

Olam围绕四种能力区分它。每年两次,Verghese需要一个星期的时间来培训个人主要管理人员,了解Olam的特殊之处并区分其模型(围绕最安全的供应链建立,允许每个坚果被追溯到其原点)。该公司称之为核心流程培训,这是一个大问题。这些会议确保所有关键员工深入了解为Olam带来竞争优势的少数能力。该公司不断询问自己,并根据我们建议每个人为自己的业务考虑的问题等级采取行动:

问题: 公司的区别是什么?

答:我们如何管理供应链。

问题:你如何做到这一点?

:通过控制从农场到客户的供应链。

问题:你如何做到这一点?

答:通过在农村社区驻扎管理人员并拥有一个专有的风险管理系统,该系统使用当地知识跟踪从一个工厂到另一个工厂的每个产品。

问题:你如何做到这一点?

只有在最后一个问题之后,您才能最终获得Olam品牌中心的基本功能,现在和未来。这一系列问题驱使您走向企业的皇冠上。

奥兰的盈利增长现在已经持续了数十年,这是一个在产品和国家之间重新应用其可重复模型的故事。随着公司的发展,它成为了增加新功能的专家,使其能够进入新市场并攻击附近的利润池。例如,该公司认识到分拣,烫漂,烘烤,包装和破碎等二次加工可以成为其供应链能力的重要补充,在原产地附近进行更多的加工,并为客户提供更多增值产品。因此,它获得了这些能力,以及在不需要中间人的情况下获得和整合当地企业的技能。

伟大的品牌围绕着一些夸张优势的“尖锐”而建立。伟大的公司投入比正常情况多一个数量级,将10倍的力量提升到几个深度。尖刻,而不是平均,是如何获胜。

每个领导团队都应该提出以下四个问题,因为在某些时候,他们将被证明是生存的核心:

  1. 我们过去成功的核心是最强大的能力是什么?
  2. 它们仍然具有相关性和稳健性吗?
  3. 未来我们需要具备哪些竞争能力(“尖锐”)?
  4. 我们将如何以及投入多少资金来获得这些能力?

促进品牌战略内幕:克里斯祖克得到哈佛商业评论出版社的许可。摘录并改编自创始人的心态:如何克服可预测的增长危机。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/14971.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code