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为50岁以上女性市场打造品牌

几年前,JWT Intelligence发布了一份名为The Elastic Generation的有趣报道,描述了一个在50和60年代被误解的英国人群,这些人并没有得到品牌的足够关注。它完全有道理。延长寿命,经济富裕以及彻底拒绝与父母一样老去的组合,将这一群体“挑选出来作为一股不可忽视的力量”。

今年虽然(并与文化趋势保持一致),报告得到了更新,让人们关注女性 – 看看她们50岁,60岁和70岁时发生的事情,意识到他们可能有数十年的生命!以下是该研究的一些亮点:

  • 几乎三分之二的女性小组表示,他们比以往任何时候都更享受生活
  • 十分之八的人表示,他们现在比别人对年轻人的看法更少
  • 68%的人表示他们比过去更直言不讳
  • 他们积极参与并参与其中:家庭,社区和社会的支柱
  • 他们正在充分利用生活,而不是放慢速度或退缩

但尽管有这些充满活力的调查结果,但他们调查的女性中有一半以上认为自己的年龄现在让社会看不到。我们已经警告过应用广泛的刻板印象的危险,以及关于衰老的普遍(和坦率的过时)叙述,假设那些50岁以上的人正在走向衰弱的道路上。年龄不再决定一个人的生活方式。身体能力,财务状况和心态可以说具有更大的影响力。对于我们任何一个人年龄的增长,都没有固定的模式。

作为一名营销人员,如今任何一次访问LinkedIn都可能会发现有关千禧一代所有事物的趋势报告充斥着新闻。虽然这很好,但在这些“弹性女性”中有一个新的消费者消费者。日立资本英国公司和CEBR研究显示,50岁以上的人占英国消费者支出的一半以上,2015年可支配项目的支出为3760亿英镑,占GDP的6%以上。报告称,与年龄在50岁以下的人群相比,在过去十年中,老年人群体的支出增长速度提高了三倍,部分原因是预期寿命和劳动力市场参与度提高。

对于那些在这种转变中看到机会的品牌来说,制定一个以这六个见解为目标的战略非常重要:

1.意识到50岁以上的女性是至关重要的客户。而不是贬低他们,根据他们真正想要的东西以及他们希望如何对待来定制您的体验。

2.不要假设50岁以上的女性已经结婚或希望结婚。相反,专注于赋权和独立性,使得单独享受品牌体验变得容易,而不会因为单独行为而受到过度惩罚。

3.承认风格是永恒的,但身体不是。把关于试图“重新夺回失去的青春”的叙述翻到一个庆祝随着时代而来的智慧和自我意识的叙事,设计相匹配。只要看一看他们在希望时装做什么,谁的CEO Nayna麦金托什说,“当你有影像与真正的女性,往往对时尚媒体不感兴趣,因为这不是真的是他们眼中的时尚,但我的客户喜欢它。“

4.不要害怕通过真实,诚实的对话来解决健康禁忌。对于更年期,性行为以及越来越多的年长母亲来说,还有很大的未开发潜力,她们通过体外受精,卵子捐赠和鸡蛋冷冻等技术可以让孩子进入40多岁。

5.健康和健康是这个群体的首要任务,因此休闲和健身品牌应该做更多的事情来包括它们。体育英格兰发起了一项名为This Girl Can的运动,以解决年龄和生活困难的问题。Humana支持美国的全国高级运动会,Gap的Athelta品牌认真考虑老年女性的需求,为所有类型的身体设计,并发誓不对任何模特的Photoshop进行游戏。

6.看看你的员工。许多女性想要在70岁时继续工作,或者在花一些时间抚养孩子后重返工作岗位。O2的职业回归计划于2016年启动,是一项针对希望在两年或两年以上的差距后重新开始其职业生涯的工人的指导和培训计划。对于许多品牌来说,这是一个模型,双方都可以在这里赢得不同年龄。

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