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九个创建内容营销计划的经验教训

除非你是互联网的新手,否则你可能会意识到内容营销是拥有在线业务的企业的首选武器。但是,虽然为您的网站或社交媒体渠道创建材料可能听起来很简单,但正确的做法可能是一个困难而复杂的过程。 事实上,丑陋的事实是许多公司在内容营销方面都失败了。根据最近的一项研究,66%的受访B2C品牌表示他们的努力失败。 如果没有适当的时间和金钱投入,内容营销错误很容易实现。休眠的Facebook提供,写得不好的博客,没有针对SEO优化的网站副本 – 这些只是内容不成功的几个常见迹象。无论您是企业级公司还是小型企业,每个品牌都需要在其内容背后采取彻底的策略。 为了帮助您集中精力,我从亲身体验内容营销计划的经验中学到了九个教训。

1.了解您的受众

与任何形式的营销一样,您需要在向广告宣传之前了解您的受众。买家角色的年龄范围和性别是多少?他们的兴趣是什么?他们想读什么,看什么或看什么?研究是您所有后续工作的基石。一旦您可以回答有关受众的基本问题,请开始制定计划。除了一般信息外,还要注意在线行为。例如,人们是否被吸引到视频,还是他们更喜欢文字?实施您的内容并观看用户如何与其互动。随时优化,复制表现良好的帖子类型,并将那些沉入到互联网底部的帖子。

2.聘请专业人士

出于这样或那样的原因,许多公司认为内容营销只是一项兼职任务,或者是由实习生完成的事情。虽然营销预算的分配可能会阻止您在内容上花费尽可能多的时间,但品牌应该明白,数字营销只有在经验丰富的付费专业人士的指导下才能成功。即便如此,你还需要做好功课并做出选择。准确了解您希望从您的内容中获得什么(品牌知名度,网站上的更多转化次数,销售额等),并聘请能够在这些特定领域展示成就的人。不要只聘请“擅长Facebook”的人,并期望获得高投资回报率。

3.强调功能优势

古老的广告规则也适用于在线营销:您的内容应强调优势而非功能。这是你思考大的机会。当然,您的折扣珠宝店可能会以比竞争对手更低的价格提供吊坠,但您的产品如何丰富人们的生活?耐克当然会宣传它的装备,但其内容营销的大部分内容都集中在实现伟大并推动自己走得比你想象的更远。相比之下,糟糕的内容营销是干燥的,纯粹是信息性的。您不仅想告诉别人您的产品或服务为何如此出色; 你想用它作为启动点来启发它们。

4.创建社区

内容营销是向全世界讲述您的品牌故事的绝佳机会。品牌故事讲述是一种让公司增添个性并为其业务展现自我面貌的方式。通过使用它,您可以为客户提供与之相关的人性元素。无论您是以品牌的声音发布博客,还是创建展示您企业个性的社交媒体形象,独特的个性化内容都可以为传统的罐装营销提供其他功能。它允许客户参与您的品牌。例如,Ben&Jerry创建了一个围绕“欣快”体验主题的Instagram活动(不一定限于冰淇淋)。该公司要求其粉丝发布他们的图片,用#CaptureEuphoria标签记录非常棒的时刻,然后突出显示在官方广告中。外展超越了粉丝对冰淇淋的热爱,并将他们团结在更大的人类体验中。反过来,Ben&Jerry创造了一个关于其价值观的引人入胜且独特的故事。

5.头条新闻就是一切

因为在线看似无限量的内容,您的内容需要可扫描。复制应该简洁而有价值(如果合适,娱乐也不会受到伤害)。这一切都从标题开始。想想你自己的滚动习惯。您是否停下来阅读RSS或Facebook Feed中的每篇文章?让你暂停的最有可能是一个引人注目的标题。但是,任何曾试图写标题的人都可以告诉你,这并不容易。事实上,它们是一种艺术形式,这就是为什么记者不知疲倦地努力完善它们。理想情况下,您的标题应该将您的主题归结为其坚果,并明确说明所涉及的赌注。如果你正在努力指出它,尝试用20种不同的方式写标题。它会迫使你变得越来越有创意,最终你会偶然发现这些神奇的单词组合,这将极大地提高你点击的机会。实际情况是,如果没有措辞严谨的标题,您的内容将无法阅读,无论它是好的。如果你想在网上吵着要求注意力,那么就要避免无聊,冗长或过于复杂的头条新闻。

6.包括常青内容

在线内容通常可以分为两类:局部和常绿。热门话题是在线加入有关当前事件或趋势的对话的好方法。它也可能为您带来短期的流量高峰,不应该打折。然而,常绿内容随着时间的推移会很好地回报。通常,此类别可满足人们持续的广泛需求。它不仅限于热门话题,而且总是相关的。为了获得关于meta的信息,关于改进内容营销的提示的文章是常青树,因为内容营销已经成为一个重要的话题,并且不会很快失去动力。常青内容还具有为未来相关材料提供来源的额外好处。您可以重新定位博客,并为单独的帖子重新设置信息的背景。

7.从事

也许公司通过社交媒体帐户犯下的最常见错误是未能与其受众群体进行互动。无论您是在运行Facebook,Twitter,LinkedIn还是其他帐户,人们都希望您不仅可以发布相关内容,还可以跟进。最佳实践要求社区经理回应与您的内容互动的人。特别感谢那些留下好评的人,这是表达你欣赏他们的好方法。社交媒体是客户服务的理想选择,因此您始终希望尽最大努力,并鼓励对您的内容做出回应。

8.提供价值

促销内容很重要。毕竟,您正在经营一家企业,您的产品和服务不会自行宣传。但是,在线观众往往对过多的自我推销过敏。过度发布有关您在社交媒体上的业务,或发送过多促销通讯将导致关注者和订阅者的数量不断下降。相反,您的大部分内容应该提供价值。同样,这可以追溯到观众想要阅读,观看和观看的基本问题。在数字营销中,客户而非品牌推动互动,因此您希望向他们提供与他们相关或有用的信息或体验。如果您可以证明自己有价值的内容,客户更有可能投资于您。

9.跟踪您的内容

创建引人注目的有用内容至关重要。没有它,你的整个战略就会崩溃。然而,即使是世界上最令人难以置信的副本也是相当无用的,如果你只是在网上转储并且不监控它。您需要跟踪每个帖子的效果,看看哪些内容与正在发生的事情有关,并确定您的转化目标是否得到满足。转化只是指您希望用户执行的所需操作(点击次数,下载次数,销售次数等),并且几乎总是来自您的内容营销工作的有效性。重要的是要记住,你可能不会在大门外赢得大奖。因为内容营销相对较新,所以没有铁板策略。但是,跟踪您的工作将使您能够调整策略,并使您更接近目标。

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