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停止支付愚蠢的点击次数:正面ROI的否定关键字

我的一个罪恶感觉是查看AdWords广告系列的搜索查询报告(SQR),以查找导致有人点击PPC广告的令人畏惧的搜索查询。谷歌真的吗?您认为山羊运输成本与我的运费成本关联?或宝贝凸轮搜索应该显示我的数码相机广告?可悲的是,如果您缺少适当的否定关键字,这些匹配会更糟糕。

此屏幕截图显示了您的广告系列没有足够的否定关键字时会发生什么 拥有否定关键字与拥有常规关键字一样重要。

人们真的可以点击任何内容,包括这些脱靶广告,并且广告客户会对该点击付费。
大多数人都非常聪明,不会点击,因此广告客户不会直接收费。他们的质量得分(影响您的每次点击费用和广告排名)会受到影响,这部分取决于您的点击率(CTR)。如果没有人点击您的广告,Google很容易降低您的质量得分并增加每次点击费用。
我将帮助您进行头脑风暴并大大扩展您的否定关键字列表。Meathead Movers的联合创始人Evan Steed 非常勇敢地让我看一下他的AdWords帐户,并在这里(以及我在2月29日的SMX演示文稿中)从没有否定关键字的帐户中分享一些真实的例子。Meathead Movers位于加利福尼亚州中部海岸的家乡附近,他们在社区做了一些很棒的事情,包括让女性免于家庭暴力。这总是让我印象深刻,我很高兴能够回馈当地企业。

从搜索查询报告开始
下载您的搜索查询报告,并查看实际输入的内容以触发您的广告。你会在这里找到一些负面关键词的好候选人,你可以开始开发有组织的否定关键词列表。

超越搜索查询报告以查找否定关键字
我使用搜索查询报告收集我错过的否定关键字,并查找整个类别的否定关键字的提示。这一切都始于我在搜索查询报告中发现“与陌生人共度蜜月”,发现它是一个电影标题,并且有想法在IMDB中搜索包含蜜月的其他标题。突然间,我的“负面关键词”列表中出现了“僵尸蜜月”,“三人蜜月”以及各种其他关键词。我看到很多蜜月度假广告显示这些查询,并意识到没有太多人使用这种方法,并开始考虑其他方法来找到否定关键字。

在我推出广告系列之前,我更倾向于采用良好的否定关键字策略,以防止这些愚蠢的点击发生。以下是我使用的一些资源。

第一个资源是一个参与的大脑。单词通常有很多含义,这可能会给你带来麻烦。如果您只向美国营销,那么很容易将除美国以外的所有国家/地区的列表转储到列表中,但请记住,佐治亚州既是美国也是国家。此外,请确保您不在广告系列中使用与否定关键字列表中相同的字词。Microsoft AdCenter有一个很好的功能,可以提醒您注意这些关键字冲突。

现有的否定关键字列表
查看其他人生成的现有否定关键字列表。如果您没有其他操作,请查看这些列表。你会发现近乎普遍的关键词(如ebay,craigslist,性别,色情),排除求职者的关键词(简历,职位,工资,工作),排除信息搜索者的关键词(如何,关于,是什么,怎么做) I)等等。

引擎就绪否定关键字列表
B2B PPC要考虑的200多个否定关键词
整形外科阴性关键词列表。此列表包含许多名人姓名,这些名称可用于所有类型的广告系列。例如,Meathead会询问某位演员何时搬到洛杉矶。
150多个软件销售AdWords广告系列的否定关键字
不是明确的否定关键字列表,而是论坛禁止的单词列表的集合。您可能不希望广告针对这些类型的NSFW字词展示。
地理列表
这有助于排除在您的服务范围之外搜索的人。即使Meathead地理定位他们的广告只出现在他们提供服务的地方(他们只在加利福尼亚州提供移动服务),人们也希望从加利福尼亚州转移到另一个州。这样的列表也有助于构建常规关键字列表,因为您可以轻松找到州内的所有县以及每个县的所有城市,并为您的产品或服务开发目标广告组。

世界上所有国家的名单
北美的州和省
按州分列的美国县名单
链接到每个州的几个城市和县的列表
每个州的城市和县的另一个纯文本列表
按县划分的加州城市名单
电影列表
我使用IMDB的标题搜索并查看故事片,电视电影和电视剧,以获得最常见的标题,而不会陷入有史以来每一部电视剧集中。

在底部的显示选项中,我选择显示紧凑并按下降的投票数排序。这将为您提供列表顶部最受欢迎的电影列表,您可以轻松复制对您的列表有意义的标题。

音乐列表
Leo’s Lyrics在以紧凑格式列出歌曲名称方面做得很好。在这个例子中,有这么多标题只是“移动”,我会考虑在关键字列表中添加一些艺术家名称,以及歌词,艺术家和专辑。

书名单
对于书籍,我还没有找到一种方便的方式来获得最受欢迎的书籍。我只是在线扫描亚马逊,巴恩斯和诺贝尔,并按热门项目排序。

维基百科名单
维基百科几乎是任何主题的列表的重要来源。搜索“[关键字]维基百科列表”,您将经常获得一个很棒的列表,以及其他具有类似列表的网站的参考。如果你是一个只有猫和狗的动物收容所,你可以去维基百科的驯养动物名单,这样你的广告就不会显示给那些想要养猪的人(你可能想要去他们的猫咪名单)当你开发常规关键词时,也会养狗和养犬。

政府名单
政府不仅仅是良好的反向链接。对于受监管的行业,他们通常会在该行业中拥有已批准公司的名单。您可以将其用作品牌宣传广告系列中的否定列表,也可以将其用作定位搜索竞争对手的广告系列中的关键字列表。另一个方便的功能是这些列表中通常有一个导出选项,可以以文本或CSV格式下载。

热门名单
福布斯和其他网站拥有无尽的前十名和前100名各类科目名单。在Evan的案例中,当有人搜索有关移居洛杉矶或圣巴巴拉或其他目标城市的名人的信息时,我会使用一些名人作为否定来阻止他的广告被展示。

会员名单

一些联盟计划有详细的否定关键字列表,可以提供灵感。如果我正在为与惠特尼休斯顿有关的事情做广告,我会将JC Whitney(汽车配件零售商)的变化列表添加到我的否定列表中。

保尔森管理集团和Link Connector有几个针对特定广告系列的否定关键字列表。

寻找替代意义
您不希望您的金融机构出现对血库和食物银行的查询。如何提前考虑其他一些含义?

维基百科消歧页面

谷歌查询
除了移动之外,Meathead还提供新的包装服务。他们知道他们需要排除Green Bay Packers,但是想要了解包装在移动行业之外还有什么含义。寻找[packers – “green bay”-moving -movers]会在他们的服务区域内建立一家名为Island Packers,农业包装和一家名为Packers的餐厅。

词汇表
Meathead对移动家具有疑问。他们不专注于重新安排家具,因此需要为他们的活动制定排除清单,重点关注家具。一个英语词汇表提供简单的复制和头脑风暴一个不错的基于文本的列表。

雅虎答案
Yahoo Answers为您可能错过的否定关键字提供了一些自然语言的想法。

关键字研究工具
Soovle显示您的关键字的任意数量的引擎(您可以选择)的建议。这是快速发现非主题趋势的另一种方式。

Übersuggest搜索Google Suggest和其他建议服务以提出列表。

短语
如果您有一个简短的关键字或首字母缩略词,请检查它是否也是其他东西,股票代码或航空公司代码的首字母缩写词。

机场代码
股票符号
缩略语

Link Builder和SEO
您也不希望向希望构建与您的关键字相关的链接的用户展示您的广告。兰德的帖子有很多你想要排除的短语,比如“提交网址”“添加网站”“建议网址”。

热门话题
关注谷歌趋势和Twitter趋势,寻找一个突出的新词。谷歌似乎不会在大部分时间内显示突然热门话题的广告(例如,当您在游轮沉没后立即搜索[游轮意大利]时不显示广告),但添加负片以保持自己被覆盖而不是完全信任Google的算法。

奖金回合!收获数据的工具
并非每个网站都有一个很好的纯文本列表可供您复制和粘贴。我发现了一些有助于收集数据并使其易于使用的工具。

Dafizilla Table2Clipboard可让您轻松地将数据及其格式粘贴到Excel,然后您可以在其中操作数据以获取所需的信息。

Outwit Hub提供了多种从网页中提取数据的方法。这个工具在SEO的整体用途上应该有几个博客文章,而不仅仅是收集关键词。

包起来
呼!找到否定关键字时需要考虑很多事情。这一切都值得吗?查看Ken Jurina 的采访案例研究,其中使用数以万计的否定关键字帮助企业节省了5%至40%的PPC。

您最喜欢哪些方法来查找否定关键字,以及您看到过哪些最糟糕的搜索查询?

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