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如何创建竞争对手分析以实现前进

在制定入站营销策略时,您希望尽可能选择适合您的受众的证据。您自己的营销分析是获取这些数据的最明显的地方,但它们只代表了有关受众如何对不同的营销方法和策略做出反应的可用信息的一部分。

这是因为您只是众多品牌中的一员,他们积极致力于接触和转换目标受众群体中的人。除了从过去的努力中学习,您还可以尽可能多地学习竞争对手的工作。

什么是竞争对手分析?

一个竞争对手分析是了解你的竞争对手的营销活动,以获得新的见解,那么你可以把到你的营销策略的锻炼。首先要确定您的主要竞争对手是谁,并研究他们正在使用的营销策略,他们关注的渠道,他们在每个领域的具体做法,以及他们获得的结果。

竞争对手分析为何如此重要

品牌可以从定期进行竞争对手分析中获益匪浅。您可以依靠竞争对手分析提供三个主要好处。

它提供了有效的证据。

您自己的分析只会告诉您您尝试过的策略是如何运作的,但通过竞争对手的分析,您可以通过其他公司尝试与您的受众一起获得的策略信息来补充这些知识。如果您的竞争对手已经进入了尚未开展的渠道,或者已经接受了新的营销趋势,那么在您自己承担这些风险之前,您可以看到它们的效果如何。

对于竞争对手在关键领域击败你,你可以分析他们为达到这一点所做的工作,这样你就可以改进他们的制胜战略。它为您提供了一整套可供使用的新数据。

它可以帮助您了解市场和您在其中的位置。

您的受众不会在真空中遇到您的营销。他们在您的营销中所做的回应往往与他们从竞争对手那里收到的消息一样多,就像他们从您那里看到的那样。如果您因为竞争对手的定位比您的更有效而失去了点击次数或转化次数,那么知道这一点非常重要!

竞争对手的分析可以更全面地了解您的受众群体所看到的内容以及这些内容如何影响您对营销的响应。

它为改进策略提供了灵感。

当您看到哪些对您的竞争对手有用时,它将为您的团队提供可以为您提供的营销技巧的新想法。这并不意味着复制他们正在做的事情,而是从他们的营销实例中拿出你喜欢的东西,并以自己的方式建立它。您的竞争对手分析将为您的团队的头脑风暴会议提供素材,并可能为您即将开展的营销活动激发一些新的创意。

完成竞争分析的6个步骤

为了您的竞争分析提供这些好处,您需要采取正确的方法。

1.确定合适的工具。

竞争对手正在做的很多事情都是公开的。您可以通过访问他们的网站,注册他们的电子邮件列表以及查看他们的社交帐户来了解他们的营销。在合适的竞争对手分析工具的帮助下,您可以获得有关竞争对手的更多信息,并以组织良好的格式查看所有信息,使其更易于使用。

整个行业都有竞争对手的分析产品。其中一些提供特定于特定营销策略或渠道的信息,例如搜索或社交,而一些则提供更广泛的视图并跨不同渠道提供信息。这些产品将帮助您提取自己难以找到的洞察力,包括您的竞争对手在搜索中排名的所有关键字以及哪些点击付费(PPC)广告获得最多点击量。

拥有合适的工具将使该列表中的所有其他步骤顺利进行,并且它将为您提供确保您的竞争对手分析真正全面的方法。

2.确定您的最佳竞争对手。

您可能认为您已经知道所有主要竞争对手是谁,但为了您的营销竞争对手分析,您需要确定几个不同类别的竞争对手。这包括:

  • 产品竞争对手 – 向您销售类似产品或服务的竞争对手
  • 搜索竞争对手 – 在您的搜索引擎优化(SEO)工作中获得最高排名的网站
  • PPC竞争对手 – 品牌竞争相同的关键字,广告展示位置和目标受众
  • 社交竞争者 – 占据您空间中每个渠道的社交帐户

您可以预期这些类别会有一些重叠,但您可能会发现每个类别中都会出现一些不同的品牌。

在某些情况下,您在这些领域的竞争对手可能是您所在行业的媒体公司或向同一受众销售产品但不是直接产品竞争对手的公司。不要因为他们不销售像你这样的产品而将它们排除在分析之外。您可以从分析他们在这些空间中取得成功所做的工作中学到很多东西。

3.研究他们在每个主要营销领域的方法。

您对竞争对手的分析应涵盖您希望改进的数字营销的各个方面。换句话说:所有这些。制定竞争对手分析计划,包括分析竞争对手的表现以及他们在以下方面的表现:

  • SEO

一个SEO竞争对手分析会帮助你找出谁是获得相关的关键字,以及如何最高点。通过了解您的竞争对手正在做什么,您的团队将学习其他关键字来定位并找到建立链接的机会。

  • 内容营销

浏览每个竞争对手的博客,下载他们提供的任何电子书或白皮书,并查看他们制作的任何视频或播客。特别注意在搜索引擎中排名很好的最受欢迎的内容和内容。这些作品正在做正确的事情,你会想要了解如何。寻找各种因素的趋势,例如他们使用的语言,片段的长度以及格式化的方式。

  • 付费广告

这是拥有合适工具特别方便的领域之一。找到竞争对手在其PPC广告系列中定位的关键字,他们花费的金额以及他们获得的点击次数。这将有助于您了解哪些广告和展示位置带来了最佳投资回报率。

  • 社交媒体

调查竞争对手的社交媒体渠道。即使有一些你不活跃,也值得看看你的竞争对手是否存在以及他们的表现如何 – 它甚至可以帮助你发现错失的机会。注意他们发布的频率,一天中的时间,他们共享的内容,主题标签的使用情况,以及这些因素如何与追随者的数量以及他们在平台上获得的参与度相关联。

  • 电子邮件

最后,通过电子邮件分析,可以全面了解竞争对手发送电子邮件的频率以及这些电子邮件的外观。查看他们使用的主题行,他们包含的图像类型,以及他们的正文副本如何读取。

4.向后工作以拼凑他们的策略。

此时,您将处理许多不同的信息。为了理解它,与每个竞争对手退后一步,分析不同部分如何组合在一起。根据您的信息,尽力回答以下问题:

  • 他们的定位是什么?
  • 他们想要达到谁?
  • 他们定位的主要关键字和主题领域是什么?
  • 哪些渠道最常用?
  • 他们在不同营销渠道中的策略如何相互支持?

你可以打赌他们正在进行一些相同的测试和实验,所以要注意诸如号召性用语(CTA)之类的共性,他们的内容在视觉上的设计方式以及他们提供的优惠。

5.定义你的主要外卖。

既然您已经对竞争对手的行为有了很好的了解,并且对不同的营销行为所获得的结果有了一些了解,那么请将所有信息归结为您可以使用的具体内容。

首先,考虑谁在每个营销类别中获胜。现在考虑原因。写下他们正在付出的具体步骤。考虑他们在该频道中的策略的哪些方面与观众产生共鸣。其中一些将是猜测,但由于你到目前为止所做的工作,它将是消息灵通的猜测。

列出您的研究显示对您的竞争对手最有效的策略和策略。

6.将您的发现纳入您的营销计划。

对于您在竞争分析中学到的东西来获得回报,您必须使用它。将这些内容转变为与明确目标相关的可操作策略。

根据您的竞争对手的工作内容,修改即将推出的内容策略,以包含新主题或内容格式。为您的搜索引擎优化团队配备新的关键字,以及目标和网站,以便进行链接构建活动。测试新的CTA和设计风格,并测量结果与旧的比较。

从每个竞争对手那里获取最佳见解和技巧,并找出如何利用它们的优势。并且每一步都要进行测试和测量,以便获得有关您尝试的工作的新数据。

使用您的竞争对手分析来学习和成长

您的团队聪明且有能力,但这并不意味着您并不总是有进步的空间。每个人都这样做。花时间研究和分析您的竞争对手将提供有价值的见解并激发新的想法。您将把新鲜的想法带入房间,您可以应用更多数据来构建成功的策略,从而获得真实的结果。只有通过了解竞争对手的位置以及他们如何到达那里,您才能弄清楚如何领先于竞争对手。

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