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SEO的品牌与入境营销的趋势

网络营销界,并在搜索领域的专门很多人最近已经参与 在 很多 的 谈话 有关 的 行业 术语。我认为这些讨论非常好,我很高兴我们在这个主题上公开沟通。如果在线营销人员关注非付费频道的方式有变化或进展,那么我认为严谨的辩论是一个很好的起点。而且,作为这种信念的一部分,我想分享我对这个主题的看法。

考虑采取飞跃并将我的官方头衔改为Inbound vs. SEO

– 贾斯汀布里格斯(@justinrbriggs)2012年2月23日

我已经在SEO很长一段时间了; 在今年年底,我加入我的第一个SEO论坛并试图学习如何捕捉像MSN,Yahoo!这样的引擎的神奇,免费流量,这将是十年。而新兴的谷歌可以发送。在经历了 2005年之后搜索引擎优化可能产生的显着的积极影响,我从一个从业者到一个传播者。我喜欢SEO,我仍然喜欢它。我喜欢搜索技术的复杂性,绝大多数技术策略的海洋,个人故事,挤满了会议厅的酒吧,垃圾邮件的黑暗故事以及白帽子胜利的璀璨故事。但是,最重要的是,我爱人民。我遇到了我最好的朋友,数百人,我希望自己能够看到更多,并且由于这个领域,全世界有成千上万的人。

说我是一个狂热的,狂热的,疯狂的搜索引擎优化的传教士正在温和地说。

但在过去的3年里,我逐渐接受了这样一种观点,即尽管我个人崇拜有机搜索,但营销部门,创业公司,中小型企业和个人消费者的外部世界却看不到就这样。昨晚,我的一位初创公司朋友已经结束了,当他收到垃圾邮件试图在他的网站上购买一些链接时,正在审查我正在建立另一轮筹款痛苦的幻灯片。

“哈。你的SEO人永远不会放弃你吗?”

然后今天,在接受候选人的采访时,我向她询问了她在搜索引擎优化方面的背景,她回答说:“我告诉我的丈夫关于SEOmoz,他说’搜索引擎优化公司?注意,这些人是垃圾邮件,不值得信任。” 当然,我们通过它进行了讨论,但如果你在现场,你肯定每天都会遇到这种反馈。

有问题。无论我飞到多少个城市,或者我都在宣传搜索引擎优化可以做的伟大事情,无论有多少博客文章或转推文章或客串文章,它总会带来操纵和不真实的污点。即使是那些了解得更好的人。即使是那些投资SEO的人也是如此。始终,始终来自主流和技术媒体。

那要做什么?我们应该放弃使用首字母缩略词吗?也许转向“在网上找到”,“搜索引擎可见性”或“内容优化?”之类的东西。

在我看来,这些并不是真正的选择。SEO是一种既定的做法,它是一个既定的描述性术语。对于全世界数百万人来说,它具有准确的含义 – 提高品牌在搜索引擎中的知名度和流量的做法。这种意义可能会受到令人沮丧和不准确的品牌情绪的负面影响,但即使我们可以转向一个新的短语,这个新的绰号无疑会吸引同样的各种糟糕的演员,这些演员如今已经成为了SEO的看法。

无论好坏,SEO都会留下来。

但我并不是对新兴现实视而不见:术语的转变伴随着专业SEO的责任增长。我最近做了一些简单的LinkedIn研究,如下图所示:

通过LinkedIn网络营销景观

上图显示了这些不同领域和技能组之间的重叠,我认为我们将在未来几年看到它们之间的重叠更多。要成为有效的社交媒体营销人员,您必须了解内容,分析和SEO。要成为一名优秀的SEO,您需要社交媒体,内容营销,分析和CRO技能。“专家/通才营销人员” – 那些擅长于特定方面但在所有方面都具备竞争力的人 – 最有可能在即将到来的营销十年中获胜。

我们需要一种方式来描述这种组合 – 它太麻烦而且描述性不足以说一个人的工作是:“ 内容创建,结合对有机搜索,社交网络,博客等渠道中的技术和外展策略的投资和其他网站,通过分析测量并通过转换率优化进行调整。 “这是一个满口,但它会变得越来越常见,因为这个过程需要解释!

有人说“SEO”已经涵盖了这些:

@ randfish我仍然相信SEO包含所有这些东西。如果没有,那么网络营销。还记得以前用于听起来尖端的声音吗?

– AJ Kohn(@ajkohn)2012年3月9日

这很难,因为在很多方面,我同意。如果你是一个现代的搜索引擎优化,你也不会接受内容创作,社交媒体营销,链接外联品牌和直接流量价值(超出他们的算法贡献),PR,CRO和分析,你可能没有实现所有这一切你可以通过结合这些实践(至少一点点)。然而,“搜索引擎优化”还包括“社交媒体”或“转换率优化”或“公共关系”或“无法向外界解释(甚至是那些在网络营销中但与搜索引擎优化无直接关系的人)”。内容营销。“ SEO必然等​​同于基于搜索引擎的东西。社交媒体和其他实践可能会产生直接和间接的积极影响,但对于局外人,

因此,我们需要一个准确描述这种组合的术语/短语(但不是“网络营销”,因为该短语包含的内容远远超过我们试图获得的内容,特别是付费频道)。

很长一段时间以来,我一直是Inbound Marketing背后概念的粉丝 – 我们应该赢得客户的关注,而不是通过购买来打断他们。我去年12月在硅谷谈到初创公司的入境问题:

如果您在视频中跳至7:05左右,您可以看到我的谈话的开始,这是我在过去一年中给出的更好的一个。

我认识到,营销和搜索领域的每个人都不像我对“入站营销”一样积极。但是,我看到几乎每个人都采用其背后的原则,其中包括:

结合内容创建和转换优化的实践,以赢得访问者的信任和业务
共同利用搜索,社交,博客,公关,推荐链接,电子邮件和口碑等渠道来宣传此内容
使用先进的分析实践,如首次触摸和多点触控归因,以更好地了解您的内容和访问者来源的真正价值
我上周在Twitter上询问过“入站营销”的替代方案仍然意味着同样的事情 – 足够狭窄,专注于基于网络的客户获取的免费渠道(“网络营销”或“数字营销”这样的术语不会),但足够广泛,包括上述项目。其他两项建议似乎被广泛采用,足以考虑:“赢得媒体”和“有机营销”。我对几个服务进行了比较:

术语比较

上面的图表比较了LinkedIn,SimplyHired,Google新闻,谷歌的AdWords工具(用于完全匹配)和Topsy的分析的关键字搜索。公平地说,所有这些都落后于各种策略,如“搜索引擎优化”,“社交媒体”或“博客”(如上所述,它们并不是要取代这些术语,而是要解释营销实践它们结合起来)。尽管“获得媒体”在大型企业和出版商的c套房中具有很大的吸引力,但入境显然比其他两个领先一步。

即使入境营销不是赢得词汇战斗的术语,我相信它背后的原则是合理的。他们工作。他们通过大多数付费营销渠道获得超额回报,或仅通过搜索,社交或内容进行近似单一投资。这是我一直努力改进和传播一段时间的信息。

很多人在阅读这篇博客时可能知道我和我的朋友Dharmesh(来自Onstartups&Hubspot)开始了一个名为Inbound.org的个人项目。这是一个旨在突出营销世界的一些最佳内容的网站。与此同时,我正在加大力度拓展我在内容营销,社交媒体,CRO和PR等领域的专业知识,当我公开谈论它时,我将其称为入站营销。许多其他组织,从软件公司,如WordStream的和Optify 给机构,如Truste不时,Weidert,久野创意 和 Volinsky像博客Distilled,Kiss Metrics和Search Engine Land也在使用这种语言。

我不会说这个术语占据压倒性的地位,也不一定会赢得市场,但我认为这个概念和原则是不可阻挡的,需要一个名字。我不认为解释SEO意味着一堆其他非搜索引擎相关的营销实践是可行的,我也不认为每次你想要引用它时解释完整的概念是切实可行的。在我看来,搜索引擎优化并不会在任何地方,但是它具有今天在5年前不存在的战术盟友,我希望包含这些技术的一些术语扎根。

TL; DR – SEO很棒。它不需要新名称。所有免费/获得/有机/入境战术的组合需要某种名称。“网络营销”过于宽泛。“SEO”太狭隘了。我现在喜欢“入境营销”。

与往常一样,我期待您对营销人员关注入站/有机/免费渠道的趋势以及“入站营销”本身的新兴用途的看法。我也会尽力为评论中的讨论做出贡献:-)

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