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使网络营销工作的心态

当我在1998年开始在线发布时,我没有传统的营销经验。

这听起来可能违反直觉,但最终给了我一个巨大的优势。

我读过的第一本营销书是Seth Godin 在1999年的Permission Marketing,这引发了我关于互联网如何从营销角度运作的“aha”时刻。Godin明确指出,互联网是一种直接反应的环境,需要一种进化形式的直接营销。

你没有 购买邮件列表。你建立了观众。

同样,我的公司 Copyblogger Media于2006年开始作为一个人的博客,并已发展成为一家拥有超过100,000名客户的软件和培训公司。我们一直是受众驱动的企业,这就是为什么我们称自己为媒体公司 – 尽管与大多数媒体公司的行为完全不同。

我想说服你像一家媒体公司一样思考 – 一种新兴的新媒体公司,就是这样。

在Copyblogger,我们没有销售,社交,营销,媒体或SEO部门。我们有一个编辑部门,编辑使所有这些事情发生(以及更多)作为一个无缝过程的一部分。

这是所有人和同一个人
许多人面对在线营销的斗争是一种误导的冲动,将各种策略分成不同的盒子而不是将每种策略视为一个总体战略过程的一个方面。结果往往是一个脱节,无效的混乱,导致大大小小的公司质疑在线营销的投资回报。

直到今天,我看到人们将内容营销,社交媒体营销和搜索引擎优化称为三种不同的东西 – 好像每种都是可以让你独自一人的策略。

实施有效在线营销的明智方法是将社交媒体和搜索引擎结果视为以引人注目的内容为中心的整体战略的一部分。

换句话说,内容,社交媒体和SEO是在线营销过程的三个主要方面。在社会驱动的后熊猫和企鹅在线世界中,内容已成为必需品,但它仍然只是三部分内容营销过程的一部分。

让我们看看每个部分,并检查它们之间的相互关系。

1.内容
内容的基本要素是内容,它是您在线营销策略的基础。不仅仅是任何内容,而是有价值的信息,专门用于说出目标受众的语言,同时解决受众表达的问题和愿望。

内容必须回答他们的问题,减轻他们的恐惧,并鼓励他们的欲望。但最重要的是,它必须激励并挑战他们将他们的生活从平常转变为您的解决方案提供的新体验。

您最初的目标应该是创建以受众为中心的内容,就好像社交媒体和搜索引擎不存在一样。内容营销人员已经成功地做了很长时间 – 可以追溯到1895年 – 因为他们是说服人们想要他们卖的东西的专家。在这一点上,要意识到这种有说服力的内容将成为社交媒体中合适人群共享的内容。

2.社交
有效的社交媒体营销相当于内容分发。幸运的是,这就是社交网络的转折点。

人们想要内容。共享内容已经成为社交媒体状态的一个重要方面,内容策划使选择编辑的声音成为强大的渠道。

社交分享向Google提供有关哪些内容质量高的信号; 但更重要的是,社交媒体提供网络口碑宣传。内容策展人 – 以及那些寻求权威引用的人 – 在这些社交指标中寻找有关链接内容的线索,而自然权威链接是Google寻找的原始信号。

3.搜索
您可以创建目标受众喜爱的内容。该受众通过在社交网络上分享您的内容并通过他们自己的博客和网站链接到该内容来证明这一点。Google会了解这些信号,并了解您创建了一些用户可能希望在搜索时找到的内容。

谷歌继续更聪明地清除那些试图增加不值得内容的错误信号。尽管如此,总体而言,谷歌在确定与排名相关的内容相关性方面并不比平均5岁的人聪明 – 不是没有你的帮助。

无论有多少人喜欢您的内容并提供自然信号来指示,您可以轻轻调整您的内容,以便Google能够正确地解释哪些用户在搜索时可能想要查找该内容。

整个内容营销过程就是SEO的结果。好消息是,更高的搜索引擎排名只是整合内容营销策略的好处之一。

观众的力量
询问任何负责探索有效的在线营销策略和策略的商人,他们会说他们想要流量和潜在客户。这最终会带来销售和利润,对吗?

内容营销,如果操作正确,将为您带来流量和潜在客户。毫无疑问。

但内容营销的真正吸引力在于建立受众。观众不再是传统在线潜在客户的不断竞争,而是将您的业务置于行业内完全不同的领域。您的公司不再是从媒体上购买受众,而是成为媒体。在此过程中,您构建了一个拥有的媒体资产(您的内容丰富的网站),每个月和每年都会继续制作内容,从而获得更强大和更有价值的资产。

很快,您将从您拥有的媒体资产中获益,这使得流量和潜在客户生成的初始目标看起来几乎是古怪的。事情变得很酷的时候。

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