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营销投资回报率

在虚假的追随者世界中证明影响者营销投资回报率

影响者营销
品牌可以按照每个帖子或帐户分析参与率。
总跟随者数量与成功影响者营销的同义词的日子已经一去不复返了。今天,有影响力的人可以通过点击按钮轻松购买粉丝,并放大他们在社交媒体上的重要性。去年推特的虚假追随者清除吸引了媒体越来越多的关注这样一个事实:许多有影响力的人购买了追随者或机器人,以创造他们在社交媒体上具有影响力的幻觉。

假冒追随者多年来一直是社交媒体上的一个问题,但随着越来越多的品牌开始将影响者营销作为一种主要策略,他们最近走到了前列。影响者营销被称为“增长最快的在线客户获取渠道”之一,到 2022年,品牌预计将在影响者营销活动上花费50亿至100亿美元。

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但是,如果一个品牌没有选择合适的影响者,那么所有这些钱都将浪费掉,或者更糟糕的是 – 尽管飙升(虽然可能是假的)追随者数量,但选择一个很少甚至没有参与的人。对假冒粉丝的关注导致品牌严格审视他们如何选择影响者,推动像联合利华这样的公司甚至宣布他们将不再与购买粉丝的影响者合作。

那么,仍然存在的主要问题是,如果跟随者群体的大小不是“影响力”的直接相关性,那么它是什么?

参与率

品牌在选择影响者时应评估各种指标,包括参与率,品牌可以根据每个帖子或帐户进行分析。

该指标位于列表的顶部,因为它使品牌了解关注者与该影响者内容互动的频率和强度级别。品牌可以分析影响者为之前合作伙伴推广的内容,并了解其执行情况。很多时候,品牌都采取高层次的观点,但不要深入了解影响者的实际表现。

转换数据

其次,转换指标可以帮助证明有影响力的营销成功。与品牌密切合作并将购买归因于其职位的影响者将有充分的理由证明他们的影响力。关键是有影响力的人能够清楚地表达他们对购买的影响。

通过深入了解之前广告系列产生的转化结果以及对合作感兴趣的未来品牌,有影响力的人可以通过他们的成功记录证明自己的价值。影响者和品牌都应该确定某些内容是否有助于推动任何类型的转换。购买数据可能更难提取,但注册和网络访问应该更容易。这可能是一项艰难的工作,但当影响者可以展示他们如何影响转换时,未来的品牌参与将不那么繁重。

观众化妆

证明影响力的第三个也是可以说是最重要的因素是展示谁是受品牌支持的影响者。当然,品牌希望了解影响者背后的人口统计数据,包括男女比例,地理位置和年龄目标 – 所有这些都很重要。

然而,品牌正在寻求有关其影响者观众的更丰富的信息,以了解有关该群体的品牌亲和力的更广泛数据。了解更全面的受众兴趣,可以创造并建立品牌一致性。

为了解决这个问题:品牌想要在选择一个有影响力的人之前知道什么是有用的,并且他们不想被那些仅仅通过购买追随者基础而成为社交媒体名声的人所欺骗。通过在选择影响者时使用这些新指标,品牌将能够与与其受众相关的影响者合作,并在他们的活动中发挥作用。

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