1. 首页
  2. 营销圈
  3. 营销前沿

B2B品牌的影响力营销

可以影响B2B品牌的营销工作吗?具有影响力策略的公关计划唤起了新兴的YouTubers或闪亮的卡戴珊型人物,但影响者营销也在B2B 公共关系中起作用。名字可能不那么迷人,但影响是真实的。

这就是原因。大多数B2B公司都在竞争激烈的类别中运营,其特点是销售周期长,成本相对较高,最重要的是,知情的买家。例如,购买企业技术的高管可以访问前所未有的大量材料,包括分析报告,评论,研究以及社交媒体上的非正式推荐。事实上,丰富的信息可能非常庞大,导致购买瘫痪。有影响力的用户的第一手经验或包含相关趋势预测的报告可以产生很大的不同。

几年前,有影响力的人被认为是一个精英群体,在一个难得的水平上运作,而且不是很容易接近。如今,几乎所有具有专业知识的人都可以成为影响者,如果他们创建相关内容,发表引人注目的演讲或成功地为客户提供咨询。对于商业客户而言,长期影响者关系是PR黄金。在规划涉及影响者讲述其故事的B2B公关计划时,请记住以下一些原则。

不要将影响与人气混为一谈。这两者当然可以共存,但即使他的名字并不广为人知,但具有狭隘而又深厚的专业知识的人才能成为最具影响力的人。即使没有大量的追随者,利基行业分析师也会对品牌知名度产生巨大影响。这在专业知识非常宝贵的高信息垂直领域尤其强大。许多消费者营销人员已经转向微型影响者活动,其中一个人可能会为一个帖子赚取250美元或更少,但在一个活动中可以利用数百个这样的博主或社交海报,并获得强大的结果。这样的长尾影响者在B2B领域并不多,但他们并不需要。凭借其更精确的定位需求,许多B2B垂直广告都可以使用较少的数字和关键字丰富的内容进行定位。

寻求洞察力,而不是认可。正确的认可是非常好的,但在商业方面,它们很少见,偶尔也很昂贵,而且往往缺乏可信度。通过相关领域的品味制造者的见解和观点,一种更有效的长期影响力。在我们公司,我们为包括记者,作者,分析师和专家在内的B2B客户创建定期的思想领导力活动,以探讨两个小时的燃烧问题。然后,这两个小时可以变成有文章的文章,简短的视频评论,获得的媒体报道,以及 – 可能是最不明显但最重要的 – 与品牌影响者的持续关系。

在内容上进行协作。这就是SAP这样的公司将影响者营销从意识模型转变为专注于需求生成的模型。对于大多数B2B公司而言,最有效的影响因素是内容营销计划,其中包含由精心挑选的个人撰写的文章,视频或帖子,每个人都可以做出明显的贡献。相关内容合作伙伴关系具有1 + 1 = 3种影响,使品牌与专家自己的名称和行业洞察力和实践知识的声誉保持一致。当一个商业影响者参与内容时,他们自然会更多地投入到推广和分享内容中。

建立关系,而不仅仅是建议。背书是交易性的,根据定义,是一维的。专家或个人可以收取费用促销您的产品。但真正的影响者关系应该不仅仅是交易。智能B2B品牌使用有影响力的人对新产品甚至消息传递提出意见,获得营销策略反馈并打开新细分市场的大门。

让它互惠互利。当然,许多有影响力的人希望获得报酬,但大多数人都在长期建立自己的品牌。智能企业通过将合作伙伴介绍给像他们这样的人来帮助这一过程,让他们与公司网络建立多种联系,并将其推广到客户和其他业务联系人。类似地,影响者关系可以指导节目消息传递并引出可用于PR节目的见解。调查他们的意见和想法; 如果得到适当的信用,他们会很感激。

采取长期的方法。任何熟悉分析师报告周期的人都知道,与关键分析师的短期关系是浪费时间。其他类型的有影响力的人物也是如此,从超级用户到作者和学者。

有人拥有这种关系。 毫无疑问,对业务影响者的关心和喂养需要时间和技巧,并且应该由具有足够资历的有能力的管理人员(或代理人员)拥有,以表明​​其重要性。

据Altimeter Group称,大多数营销人员表示他们要么仍在试验,要么他们正在运行个人影响者活动,而不是维持正在进行的计划。只有24%的受访者表示他们的品牌正在运行持续的影响者计划,只有5%的受访者表示他们在所有营销活动中整合了影响者。B2C公司总体上还有更成熟的影响者营销计划,但是,我们还没有看到影响力营销对商业品牌的全部潜力。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/14402.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

18217712232 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:572693986@qq.com

QR code