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成功的B2B营销传播的5个技巧

随着各种客户和行业的参与,很难确定有效营销传播的正确关键。随着这些市场中的交易采取复杂的决策流程,企业对企业部门可能成为更大的挑战。

以下是更好的企业对企业营销传播的五个提示:

前期
企业对企业的交易通常由成本和购买对效率的贡献驱动,为不必要的愚蠢或华丽的解释留下了很小的空间。随着更多资金摆在桌面上,人们对质量和生产力的态度也很沉重,决策的复杂性也很大。给企业坚定的答案,不要围绕灌木丛!

关注个人关系
企业对企业的决策既复杂又耗时。因此,客户希望在任何交易发生之前经常与您组织的代表多次会面。这使您有机会让他们感到舒适并建立信任。务必通过个性化的演示和活动,不仅展示产品,还展示其优势。通过这个过程耐心地提升未来的忠诚度。

更改促销渠道
不要在报纸,杂志和贸易出版物上过量,因为这些只是客户与您联系的最小动力。请务必将部分促销预算用于付费搜索或“横幅广告”,因为这些信息更有可能说服网络访问者提交联系信息,下载宣传册或注册网络直播或会议等活动。虽然它起初看起来似乎有限,但它实际上会产生更强大的潜在客户,可以由您的销售团队使用并确定潜在客户。

始终关注客户的需求
将您的产品或服务的知识和专业知识用于您的利益,并以描述其价值以及如何满足客户最迫切需求的方式展示产品或服务。根据客户需求量身定制,可以提高客户满意度,从而提高客户忠诚度。这种客户忠诚度自然会带来盈利。

注意培训销售代表
不久前,销售代表在交易中拥有强大的力量,只需要知道如何直接给出销售宣传和价格手册。时代变了!如今,大多数客户已经仔细阅读过网站,社交媒体和其他营销材料来检索这些信息。销售代表不仅应该是主题专家,还应该通过在线门户网站访问。拥有在线状态使客户可以访问。早期培训应该是社交媒体,博客和电子邮件营销。

这使他们为入境潜在客户做好准备,更成功地利用公司的销售流程并最终完成销售。销售代表不仅在2015年销售,而且还在营销!

总之,您可以通过关注客户的时间和需求,提高可访问性以及投资客户忠诚度,将您的B2B沟通提升到新的高度。如果你记得在这五个方面保持简短和甜美,你一定会变得金黄!

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