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制定营销战略的六个关键步骤

无论规模大小,营销策略的制定对任何企业的成功都至关重要。与商业计划类似,营销策略将帮助您集中精力,确定预算的投放位置和方式。该流程涉及查看您的业务优势,劣势,竞争优势和目标市场。

营销策略不能保证成功,但它将指导您确定何时,如何以及为何实施其策略 – 反过来,增加您获得成功的机会,并帮助您更好地了解行业和您的行业自己的事。
按照以下六个步骤开始:

  • 查看您的商业计划书

您的企业的产品和/或服务如何使您的客户受益?你和竞争对手有什么区别?你如何在市场上脱颖而出?审核您的商业计划将有助于您集体讨论您独特的销售主张。
 

  • 制定你的目标

您是否希望增加特定服务的市场份额?你想增加总收入吗?任何可靠的策略都必须以可衡量的目标开始,您可以与结果进行定量比较。

  • 确定您的目标受众

这一步至关重要!您的产品和服务可能会为广大人群提供价值,但这并不意味着您应该花费您的营销预算来尝试覆盖所有人!要取得成功,必须尽可能详细地制定客户档案。要做到这一点,请查看您的最佳客户并列出其特征(性别,年龄,地理位置,教育水平,职业,收入水平等)。了解客户向您购买产品的动机也很重要。这可以通过当前的客户研究来完成。

  • 制定营销策略

定义营销策略,以实现您的目标,达到您的目标市场,并建立忠诚的客户群。每种策略都应与特定目标相关。例如,如果您希望今年达到95%的客户满意度,您的战术计划可能会包括客户调查。

  • 把时间表放在一起

您的策略执行将真正实现或打破它。虽然您可能急于开始,但您的营销计划需要一个包含时间表的计划以及与每个步骤相关的成本。与贵公司的领导团队和关键员工一起制定实施计划非常重要,以确保您的目标合理,并且您拥有有效完成所有策略的资源和专业知识。大多数公司都认为将许多营销策略外包出去是很有价值的。

  • 跟踪进度并修改策略

值得注意的是,需要根据需要持续监控和修改营销计划(就像财务计划一样)。两年后市场可能会看起来非常不同 – 因此,营销计划必须适应所有潜在的收入渠道。与您的员工和/或营销合作伙伴定期召开会议,评估您的进度并确定问题。为了保持你的牵引力,重要的是你要从错误和胜利中学习!

 

结论

制定营销计划是一项相当大的工作,当您如此接近时,很难对自己的业务保持客观。因此,许多企业选择与营销机构合作,以更有效和高效的方式促进流程。

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