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为什么销售控制很重要?

管理人员通过监督行使对销售人员活动的控制。只有当所有活动按计划进行时,才能实现年度目标。以下是说明为什么销售控制很重要的原因。

i)无论销售人员是独立工作还是在距离经理较远的地方工作。在这种情况下,经理或其他销售人员可能会出现协调问题。因此,在这种情况下,控制是必要的。

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ii)保持销售人员与经理的所有行动的透明度是很重要的,这样可以分析和纠正负面偏差。

iii)重要的是指导销售人员的努力以最大化盈利能力并确保最大限度地利用人员和材料。

iv)客户对每项业务都是最有价值的。因此,解决客户提出的问题和抱怨非常重要。通过这种方式,组织的正面形象可以在市场上形成。销售经理应指导销售人员将客户放在首要位置,让他们满意而高兴。

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