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争取供应商加强您的品牌

优先考虑客户需求的任务是众所周知的,但客户当然不是组织生态系统中唯一的参与者,也不是唯一可以影响您品牌成功的参与者。

通过对旧关系进行新的解释,您可以找到过度关注品牌差异化的机会。当您重新思考您的行业接近供应商和价值链中的其他成员的方式时,可以出现更强大的品牌。首先来看看供应链中的其他合作伙伴 – 那些不太常见的合作伙伴,例如供应商,制造商和供应商。与客户一样,这些合作伙伴可以完成工作,帮助他们解决自己的业务问题对所有人来说都是双赢的局面。

很少有公司甚至远程考虑这些可能性。通过示例可以最好地说明这一点。在这种情况下,让我们选择面包。几十年来,面包到达准备出售的商店。杂货店将面包从装卸码头直接带到他们的面包店货架,这将是面包之旅的结束。在20世纪中期,精明的面包制造商创造了一种叫做parbaking的新型面包技术。烤好的面包是半烘焙和冷冻。他们在冷藏车的半成形状态下行驶数百英里,然后杂货店员工完成烘烤和包装面包。

从表面上看,杂货店同意接受这项新工作似乎违反直觉,更不用说投资烤箱和雇用特殊的面包店员工了。但是,让泡芙面包脱颖而出的原因在于它为杂货商提供了独特的价值主张,渴望实现差异化的方式:全天出售的新鲜出炉的面包,全天都没有,而且没有工匠面包师的劳动力成本。有时面包烘烤会产生令人愉快的气味,这些气味会在整个面包店中流淌。通过在商店中展示新鲜感,使面包店看起来有趣,并创造一种温馨的体验,通过烤面包可以更深入地了解顾客的喜好。

对食品杂货商来说,这是一个很好的主张。面包制造商也获胜,因为更长的保质期可以减少交货频率并减少浪费。面包制造商与其零售客户之间的这种共生的新伙伴关系是一个出色的品牌差异化因素,因为他们愿意重新考虑传统的供应商合作伙伴关系。

试试这个品牌:

1.确定价值链中主要类型的参与者。这可能包括供应商,制造商,分销商,仓库,零售商和经纪人。

2.对于每种类型,请考虑其业务的动态。他们试图完成的工作是什么?什么痛点阻碍了他们的进步?

3.集思广益,可以帮助您的价值链中的其他成员 – 例如,提高他们的效率,帮助他们减少营运资金,或加快响应速度。

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