1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

高等教育品牌如何面对破坏

被实践和感知……直到现在。

那些从事高等教育的人必须认真考虑如何应对当今工作中的破坏性力量。在众多内部和外部因素的支持下,并通过技术加速,我们正在目睹从高等教育机构的人口,考虑,定位,营销和提供的关键点转变。通过这种颠覆,我们作为教育者,消费者和营销人员的高等教育观念将发生根本性的变化,并且通过比较,我们自己的大学经历将显得古怪简单和怀旧。

美国6,900家认证机构面临的问题很简单:你准备好了吗?

为破坏奠定基础

每位总统,教务长,院长,营销总监,招生主任和校友主任都必须应对当今竞争激烈的高等教育领域中越来越多的经济,技术和人口挑战。历史上没有其他任何时候教育工作者面临的挑战更大或更复杂:

与流行学生贷款债务相关的成本不断上升和关注(以及负面宣传)

关于典型大学教育的新成本与价值辩论

毕业率下降

六年的入学率下降

增加“非传统”学生入学率(工作,兼职,支持家庭)

州立大学失去资金

随着在线学习的出现,在虚拟的全球范围内竞争

提升消费者的服务期望

行政人员生产力下降

言论自由,争议和政治

涉及知名管理人员或教练的丑闻

适应快速变化的人口学生化妆

适应“植物”世界,融合物理和数字,增强参与度

需要进行破坏性回应

高等教育机构发现,新的挑战需要全新的解决方案,例如新的商业模式,新的技术应用和新的营销策略,这些不只是沟通而是联系。

从哪儿开始?评估领导力。它们是旧的还是新的一部分?今天所需的品牌管理员不会保留不再对绩效做出贡献而不再产生结果的想法。他们知道他们的机构是否致力于维持昨天,没有人可以创造明天。他们不认为中断是他们品牌发生的事情,而是他们的品牌。他们明白,破坏是一个发现竞争未来所需的新价值的地方。

远距离学习

在过去十年中迅速发展的一种方法是将教育带出课堂并进入互联网。面对成本上升,这增加了可访问性和注册。许多高校采用了这种远程学习模式,俗称MOOC(Massive Open Online Course)。MOOC于2006年推出,已被证明是一个理想的学习解决方案,适用于在互联网上和已经在劳动力中需要灵活的时间和课堂外在线协作的一代人。

卡内基梅隆大学,佐治亚理工学院和亚利桑那州立大学等早期采用者不仅取得了成功,而且通过实施提高了品牌知名度和声誉。另一个在线学习的早期采用者,位于弗吉尼亚州林奇堡的自由大学,拥有惊人的在线注册人数100,000。没有实体校园或体育项目的支持,西部州长大学的数字可比。普渡大学目前通过巧妙制作的全国有线电视节目推出其“Purdue Global”。这些机构和其他机构发现,他们的品牌增长不受校园规模,卫星校园数量或其市场合格申请人数量的限制。他们的市场现在是整个世界。

鉴于这个新的高等教育数字世界,实体学校必须考虑如何最好地将他们的品牌带到网上生活,如何利用他们的品牌声誉,保持连续性并在充满竞争对手的世界中竞争。

从哪儿开始?确定您的机构与消费者做出妥协的所有方式(例如,缺乏远程学习),然后将其全部分解,以便消费者获得他所需要的和他想要的东西。

学习如何品牌

高等教育不再是年龄较大的青少年和年轻20岁学生的唯一领域。一半的入学人数超过25岁。大多数是女性。许多兼职工作。随着人口统计的中断,品牌推广受到影响。例如,许多机构正在重新评估其品牌的看法,以及他们如何有效地推销这些品牌,以保持相关性和对改变人口和经济需求的需求。20年前,学术机构对这种严肃的营销努力的关注是不可想象和不必要的。

例如,通常缺乏品牌差异化,这已经成为该类别中的期望。高等教育的品牌营销方法被批评为适应新的需求和期望的速度缓慢。通常,个别学校品牌的描绘都是相同的,都在争夺同一个学生。校园生活经常被描绘成一个阳光明媚,无忧无虑的飞盘折腾体验。这个和其他公式驱动的图像和想法的问题在于,他们无法创造性地和令人信服地沟通他们试图销售的品牌的独特性和特殊性。这源于不首先定义使它们独特和引人注目的因素。鉴于当今高等教育学生的人口统计和需求不断变化,

从哪儿开始?问,“如果这个机构不复存在,世界将会错过什么?” 建立在答案所揭示的价值之上。如果没有显示差异化值,则需要创建它。

学习如何竞争

从外表看,营销复杂程度在过去十年中有所增加。处理品牌和营销职责的非营销人员已经慢慢让位于内部或合同设计工作室和代理商的专业人才。这种转变是显而易见的。问问任何跟随他们最喜欢的大学橄榄球队在星期六秋天电视转播的人,他们会同意,即使是最大的大学的痛苦尴尬和制作不佳的地方已经让位于光滑,创意和生产丰富的商业广告。学校体育吉祥物和制服,从非常小的大学到主要的运动会议,都得到了值得任何ESPN报道的专业改造。

虽然价格昂贵,但即使在这个破坏的时代,依靠体育来争夺意识和声望也可能继续存在。大学体育和利润丰厚的电视合同,以及三大服装和设备品牌(耐克,阿迪达斯和Under Armour)使大学和大学品牌在他们热情的支持者中保持传奇,神话般的地位。根据Statista的统计,过去12个月大学体育赞助额超过12.4亿美元,在过去的12年中稳步攀升。

除了体育节目和电视报道,在一个中断时代的竞争需要许多人如何考虑营销他们的高等教育品牌。首先,了解您的营销合作伙伴及其优势。在考虑任何外部沟通计划之前,请考虑品牌战略。这项工作需要主要利益相关方的参与和承诺以及高度便利的品牌定位流程。这项初步工作主要涉及品牌咨询领域。

Understand that advertising agencies traditionally focus on the execution of creative strategies. That is, they will determine the best marketing vehicle to reach your target audience and will use compelling creative to make a connection and entice a reaction. The best ones are strategic in nature and see tactics as a second step.

传统上,品牌咨询公司遵循这一理念:他们不是试图传达品牌的特征和利益,而是首先研究目标受众的思想,然后尝试将品牌“定位”在头脑中,充分利用其优势。竞争品牌的品牌和弱点。此外,它们使您的机构具有独特的价值与对其未来最重要的价值。这个过程可以确保您的品牌选择了最强大的优势,并且已经开发了相信这些优势的证明点和理由。

从哪儿开始?评估您的营销合作伙伴,他们现在比以往任何时候都更重要。了解您的合作伙伴,并期望参与确定您的品牌战略方向。

在颠覆时代建立强势品牌

随着时间的推移,快速变革为先行者提供了机会和优势。如果具有战略意图和基础设施,以便在变革的步伐前进,那么无论大小,高等教育学校都可以在这个破坏时代拥有强大的品牌。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/14191.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code